从第二个月开始，每个推销员来到公司，我们将计算他的产出比，同时制作数据，形成比较，看看新老年人在同一年龄的表现。通过计算这个输出比，我们可以有效判断公司需要关注的员工是谁，有些员工总是对工资不满意。这个时候，你只需要看输出，就知道该留下还是该放弃。

在销售网点销售贸易公司的产品。这类网点可以说是贸易公司的固定资产。在每一个网点的购买量、补货量、出货量等方面，我们应该心中有数。通过这种方式，我们可以清楚地知道哪些网点可以最大限度地提高我们的材料、资源和活动的输出。

仓库面积越大越好。毕竟你的仓库是租来的(如果你不能用你买的东西，你可以通过租来赚钱)。计算每个产品的单个面积，合理规划仓库分区和堆放，在不影响提货的情况下，最大限度地利用每个区域的面积，也有助于秒计算库存，从而大大提高我们仓库的利用率。

分销是商业和贸易中非常重要的环节，也是成本浪费最严重的环节之一。我们必须根据产品的出货量科学规划路线。我们可以选择汽车销售、采访订单和分销；但这一切都取决于我们计算的最低分销标准、每种不同产品的分销成本、每公里的燃油成本和人员工资；根据这些数据，我们决定是汽车销售、采访订单还是分销，以便我们的分销成本最低。

有些厂家喜欢压货给经销商(特别喜欢压货的厂家要慎重，最好不要接)，但是经销商自己要知道每个产品在不同的季节有多少合理的库存。如果上下波动不大，配合厂家发货没问题。如果库存压力太大，一定要谨防资金断裂。近年来，有相当多的贸易公司因资金断裂而崩溃。只有计算出合理的库存值，我们的库存成本才能最好。

金钱是万恶之源。现金是贸易公司的第一要务。因此，我建议，无论老板有多大，贸易公司有多大，他们要么了解财务（如果他们不了解，他们可以学习），要么邀请专业的财务人员。我们应该合理规划财务数据，清楚地了解公司合理的现金流和资金的最大使用情况。在当今时代，赚钱非常重要，更重要的是知道如何合理地花钱。

销售人员不是服务网点越多越好，也不是越少越好，根据作者多年服务快速消费品制造商和贸易公司的经验，一般销售人员服务网点数量分为三个阶段，市场初期不超过150个，中期不超过300个，成熟期不超过500个；不少于120个，否则销售人员无法生存。

网点档案的重要性不反复说了，这个网点详细档案管理表格商贸公司一定要有，然后最好每天抽30分钟研究下，很多成熟企业早会都必看这个档案的。

绩效考核经常被商贸公司用来扣员工钱，导致业务员一定绩效就理解成要被扣钱，其实对于商贸公司来说，设计一套科学的绩效考核机制的核心是让员工多劳多得，能者多得，凡是违背这个原则的绩效机制都是无效的，甚至是起负面作用的。有了科学的绩效考核机制可以提升业务员的积极性，让公司的钱花到有效的员工身上。

没有基础数据的构建，商贸公司是没办法精细化管理，这是一切的源头。

有了基础数据，我们就要做月度销售数据分析，月度财务数据分析，仓储数据分析，配送数据分析等等，做这些分析，可以帮助我们知道主要的成本在哪，主要的利润谁创造的，哪些工作产生了成本，哪些工作创造了效益。