俺是小W，一名酒水电商运营新人。在“618电商狂欢日”期间，想和大家唠唠酒业直播卖酒那些事儿。

这些年电商是越来越火了，据说2022年抖音的日活数量已经达到了7亿，这……这，意思是全国有近半数的人都在刷抖音。如此流量，怎能放过？于是，平时在线下汗流浃背地一家家跑店的苦逼卖酒人，也盯上了这个流量集中的线上新渠道，有的甚至像着了魔似的，迷上了这个新事物。

于是乎，直播卖酒“群星云集”“神通广大”“八仙过海”各种名人带货甚嚣尘上。

不管怎么说，线上平台都给酒水销售带来了新的增长渠道，直播带货也是高歌猛进，不亦乐乎。随着时间的推移，直播带货的各种问题也暴露出来了，嬉笑怒骂，人间百态，没有任何一个新事物的成长能逃离这个规律。

新生事物不是妖魔鬼怪，不一定就会破坏行业生态，我们应该敞开胸怀去接纳它，包容它；而不是去抵触它、拒绝它，甚至是破坏它。因为，存在即是合理。

你看不到的，讨厌的，或许正是别人的机会，这你有没有想过？

但是，凡事都应有个度，有个底线，突破底线便是破坏生态，自己最终也会受到反噬。

俺作为一个新人小白，接触酒水电商运营不久，自然也得多看看流量大V和卖得好的产品，了解一下他们的模式和运营。一段时间下来，不得不说，酒类直播真的很有意思、精彩纷呈。

所以，在这里也想和大家分享分享，茶余饭后，了解一下大家的看法。

低价名酒您买吗？

“今天，给大家安排的是比飞天*TAI还有收藏价值的高端酒。”

“这瓶酒5年前的价格给大家看一下，5年前单瓶价1180元，现在5年过去了，价格是不是要翻五倍？”

“今天这款酒我破例当做粉丝福利安排，今天我要实现你们*TAI酒的自由，给我放15个名额，只有15个。”

“今天只要一个人工费，一个包装费，158元/瓶，上链接。”

不知道大家看完会不会心动？会不会行动？当然，配合直播画面和语气效果会更佳，而且这类经销商直播卖货是有经销资质的，信服度直接摆在桌面上。

上千元一瓶的酒，五年就要翻五倍，那“真实价格”不得近6000大元？这溢价能力，比世界上单品营收最高的飞天茅台还牛得多啊！是谁告诉你溢价的价格是这样算的，你咋不上天呢？

个人看来，这酒应该不假，大概率是旗下某开发产品，扫码价虚高是肯定的，3秒抢完也是有可能的。抛开这些，就想知道，您买吗？您敢买吗？就算买了，你敢拿出去跟亲朋好友喝吗？不怕被人拆穿吗？

六千多一瓶的酒，你一百多就卖了，你是偷的还是抢的，还是祖传的。如果是真的，厂家知道会不会捶死你？玉皇大帝不管吗？

之前酒业自媒体人@千杯少老胡推送过一条个别直播间销售假酒短视频，就更离谱了。

“6年的原浆老酒一整箱到手6大瓶，450ml的经典装可以说是浓香型白酒的天花板了，而且是*粮液总厂出品的，2006年出品的保真保年份。”

最后上链接，138元6瓶，感觉智商被碾压了，但还真有不少人抢。

所以，这些酒是从哪儿来的？买的人是怎么想的呢？俺想不明白。

“挂错价”的桥段见过吗？

“原价599的产品，今天特价只要299，我们马上上链接。”

“什么，挂错价了？挂成了99，已经有人拍了？”

“刚刚和老板沟通过了，X总大气，说今天回馈粉丝福利，限量200套，全部99元，只要99元。”

价格是不是真的挂错了不知道，但货是真的卖出去了；里面有没有“自己人”不知道，但肯定是有人被成功吸引了。666，是不是有被套路的感觉？

地藏老酒好喝吗？

“咱家这个酒啊，是一个8载的窖藏、3载的地藏，11岁的一个酒。”

“我们是藏在一个偏沙质的土里，透气性比较强，里面根茎类的植物密密麻麻的，这是一个有生命力的东西。”

“里面我们有掺老窖泥、碎粮食和酒糟，目的就是为了加快老熟。”

直播来看，是从地下挖出来的酒，标签基本已经破损严重，还附带着不少根茎和泥。

和地藏酒差不多的，还有一些洞藏酒，外观裹着厚厚的类似窖泥酒糟混合的东西，整体看起来比较“做旧”，把“岁月的痕迹”表现得淋漓尽致。

虽然是个电商方面的新人，但也多少有点行业经验了。看到这种外观，就总让人会联想到“长毛酒”，有点不太正经的样子。

不过，把酒埋在土里，确实自古就有，但古时候的酒和今天有什么区别，哪些酒适合埋，埋多久取出，个人也没有细究。

整体看下来，这类酒大多在30多块钱一瓶，有不少人已经买了，有人觉得喝起来还行，也有人表示看到这类外观的下不了手。

您，属于哪一类？

您会为酒瓶买单吗？

最近看酒类直播，还发现了一个很有意思的现象。

一些中小酒企，随时都在推出不同外观的产品，你想得到的、想不到的都有，于是就有了一些很有意思的评价：“你想喝什么酒就给你造什么酒，酒瓶八十，酒免费送。”

“你要卖瓶子早发家了。”

“还别说，酒瓶种类真挺全的。”

“可以养活一个酒瓶子生产集团。”

调侃归调侃，但货卖的倒也真的不差，一些特别场次，一场能卖上百万。

所以，你会为酒瓶外观买单吗？你要买酒瓶子还不如直接去酒瓶厂买瓶子呀。

我这不是诚信经营吗？

一朋友给讲述了一个经典故事，不，应该是事故。

“我们是15年的纯粮坤沙酱酒”！

“如果你不信，可以假一赔三”。

于是他高兴地买了两件，五天后他竟然收到了八件酒。你说这是不是最诚信的直播播主？

直播故事很多、很多。除此之外，自己养“马甲”刷单、发货“狸猫换太子”等也都是非常常见的事情。你还经历过什么？有什么感受？

今天，你中招了吗？谁是镰刀，谁是韭菜，等你来评论区说说。

文：小W