文化营销是白酒企业重要的营销手段之一，尤其是名酒在销售高端产品中，文化的价值更是不可或缺。文化在酒企中既然如此重要，而提炼文化核心要素，又是文化营销的前提和关键，那么如何提炼文化营销的核心要素呢？本文将结合个人认知，简述以下几点文化要素提炼的事项。

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提炼文化，确定要传播的文化主题和核心

酒企开展文化营销，首先要确立传播的文化主题和核心。酒企在确立文化传播主题和核心时，需要注意以下几点，一是文化与品牌和产品具有较强的关联性，不选择太牵强，与企业、品牌、产品无关联，没有依据可循的文化；二是文化能凸显和提升酒企的品牌或产品的价值，借助文化能为企业的销售加分；三是文化容易被消费者接受与认可，而不是小众的，难于理解的，需要花费大量的精力去解释的；四是积极向上，正能量、优良、有生命力的文化，能够为社会为消费者带来正向作用的文化；五是便于演绎和落地，能够融入到营销活动中的文化。

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酒企文化挖掘的几种常见方式

在具体文化挖掘方向上，可以从以下几点出发。一是从历史的角度，包括当地以前有知名的历史酿酒名人，或者历史上当地的美酒被宫廷或贵族给与了高度评价，或者获得过重要的表彰（首届巴拿马万国博览会奖项等），或者当地出土过知名的酿酒、饮酒酒器等，或者当地发觉过酿酒的古窖池，或者古诗词、字画、史书上记载酿酒饮酒相关的内容等等，一些历史上与酿酒有关的人、物、技术都可以作为挖掘的方向。

二是从地域文化的角度，中国地域广阔，民族众多，区域之间存在着不小的文化差异。常见的酒企宣传的与酿酒相关的地域文化包括仰韶文化、杏花村遗址文化、古夜郎国文化、湘西文化等，不同的地域文化，凸显白酒品牌文化的差异性，有利于不同品牌借助文化脱颖而出。

三是从国家的文化引导上，挖掘企业文化。追求美好、追求幸福是千百年来人们的生活向往，白酒作为庆祝美好时刻的重要元素，更是被大众认可接受，这样，就将饮酒文化与民众的追求、国家的引导完美的结合。此外酒后不开车、健康饮酒、文明饮酒等，积极向上的饮酒价值观也是国家倡导的，这样的文化作为酒企的宣导文化，同样值得肯定。

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聚焦核心文化传播点，更容易实现文化营销的价值

酒企可挖掘的文化众多，但是一定要聚焦，凸显核心，这样才能更好的传播，更有利于形成消费认知。笔者曾去过一家酒企，企业文化底蕴深厚，从四五千年前的古代酿酒名人，到近现代的名人评语；从历史文化到地域文化，再到精神文化，可谓涵盖的文化内容丰富，只不过没有凸显核心。为此，在参观完企业的文化博物馆后，除了惊叹，没有记忆，这就是典型的没有聚焦、没有核心，最终对于消费者来说，也没有形成文化的记忆和共鸣。

酒企搞文化营销，要从品牌价值和企业效益的角度出发，提炼出文化内容，并聚焦核心文化要素，做好文化营销的基础工作。

作者 | 海纳机构 王秀峰