随着全国多地气温飙升，饮料市场再度爆发出强劲的增长势能。毕竟高温笼罩下，谁不想大口灌下一瓶冰冰凉凉的饮料呢？

火热需求之下，饮料厂商纷纷加码冰柜投放，加入冰冻陈列大战；消费者和饮料冰柜开启“双向奔赴”；而经销商则串联起这个过程，走访、摆放、补货、陈列，从4月一直忙到10月。无论你前几个月压了多少库存，这几个月的任务就是把冰柜塞满……

冰柜之战是很消耗财力与人力的，厂商在作战之前首先要明确自己的战场在哪里，强攻那条街、主攻哪些点，哪些点要不惜代价快速拿下，哪些点可以慢慢蚕食逐步渗透，绝不能哪哪都想做，不考虑投入产出比。这里面要重点考虑三个方面内容：

首先是区域市场净销量规模。净销量规模大代表着市场动销好，就优先考虑作为重点战场。

其次是渠道选择，要对网点的历史分销数据做分析，哪些是高销渠道，做出排序。

最后是网点选择，要从单店销量跟地理位置两方面进行，单店销量不仅要考虑自己品牌的销量，还要考虑同品类主要竞品的销量，因为可能是业务执行的不足或其他原因造成的网点销量低于竞品，既然竞品有销量，说明消费人群是有的，就有销量提升的基础。

这些点如果攻下来，对销量的提升是非常可观的。

另外还有地理位置因素的考虑，对于位于商圈、十字路口、学校周边、景区、社区周边、夜市大排档等一些人流量大、饮品目标消费者生活轨迹高频覆盖区域，是线下最佳的品牌宣传地，消费者培育的重要场所，是不能忽略的战略高地。

“冰柜大战”已悄然爆发，经销商必须要拿出更足的干劲儿，选择当地合适的终端市场网点，并给出合理的奖品方案后，双方签订合作协议。

对店内自有冰柜、品牌竞品展示柜、KA卖场冰槽、冷风柜等众多设备出一定费用买断，抢时间，抢时段，抢时长，增加代理产品的露出机会。

这里的换，可以是箱皮兑换的促销活动，即完成冰冻化陈列后的1个箱皮，可以换饮料换现金，以利益助推陈列率提升。也可以是有些厂家的“一换二、二换三”，利用一定优惠将竞品挤出冰柜，达到自己产品“独自美丽”的效果。

在各种明争暗战中，黄金点位被逐渐占据，换冰只会更加频繁，想要加速动销就要进一步优化陈列的品类。

对于冰柜中饮品的陈列，6层的冰柜一般2.3.4层是最佳陈列位置，其中又以第3层为更佳。5层的冰柜一般2.3层陈列最佳。

由于冰冻化陈列的前期需要投入大量费用，因此，在这几个月里，很多经销商都是能省则省，能用人处且用人。

为保证自己冰柜的纯度，“人海战术”总能带来奇效，也是这一步的关键所在。经销商可发动所有业务人员行动起来，针对负责区域的终端售点，列出计划表，拿出精神头儿，每人每天向5-15家冰柜塞5瓶饮料，不让冰柜空下来。

毕竟，店老板基本不会主动去积极补货，别家的业务员也都对空位虎视眈眈，内卷的尽头就是比拼积极性。

没有冰冻化，就没有销售！强势的终端冰冻化陈列，是阻击竞品、提升本品销量最有效的策略手段之一，做好冰冻化陈列，打赢夏日饮品攻坚战！