酒企文化营销的策略及有效执行的技巧

白酒企业市场竞争越来越激励，文化营销作为重要的营销方式，营销策略的制定及有效的执行成为了一项重要的工作。行业里成功的文化营销案例有很多，对于个体企业来说，值得总结和借鉴的经验也有很多，进而结合企业自身，学习别人长处，用到自家，推动企业文化营销工作的进步。

制定可落地文化营销策略方案，是文化营销的依托

制定文化营销策略，根据具体的策略方案落地执行，实现与消费者的共鸣，实现文化营销的价值，具体到文化营销策略，可以通过以下几点制定。

一是举办文化研讨会或者论淡，增强文化的权威性

举办文化研讨会或者论坛，并且借助媒体进行传播，既能增加文化的权威性，同时增加文化的广泛性及延展性，提升文化的深度和厚度，提升文化价值。在文化研讨会的策略制定上，首先要确定文化研讨会的主旨和范围，进而确定研讨会的举办时间、地点，邀请的领导嘉宾等具体事项。其次，要做好媒体发声，将文化研讨会的声量做大，势能做足，包括前期预告宣传，活动现场的传播宣传以及后期研讨会成果宣传等。最后，研讨会尽量要与企业的品牌产品进行关联，比如，现场设置领导专家签名酒环节，或者现场安排领导专家赠酒环节等细节的设定。

二是建立实物、图文、视频等立体的文化传播体系

建立实物、图文、视频等立体的文化传播体系，是文化营销可持续推进的必不可少的工作。文化实物包括建立酒文化博物馆，展示酿酒、饮酒相关的工具、器具等，以及历史文献资料等，并通过组织消费者回厂游，了解企业的酿酒历史文化，形成与消费者的互动。图文则主要包括企业软文传播，通过图文并茂的软文，讲述与企业相关的文化，持续在行业媒体、企业微信公众号或者网站进行传播，增加企业文化的曝光。视频包括企业宣传篇、纪录片，以及文化研讨会的影视资料等，并进行剪辑后，在重要会议，网站或者员工微信朋友圈进行传播。

三是构建互动的文化传播活动

文化传播活动主要是消费者体验式的文化营销活动，具体包括文创产品、经典产品复刻、一桌式文化品鉴会，文化品鉴盛宴，文化之旅回厂游、封坛活动、重要工艺节点的纪念活动（制曲、下沙、流酒等）、酒文化节、文化巡展等多种形式。在众多的活动形式中，酒企需要结合自身的实力和特色，有选择开展，并且一定要做好细节，凸显文化，凸显消费者的融入和体验，最大化的实现文化与消费者的互动和共鸣。

多频次重复执行文化营销活动，是文化营销效果的保障

酒企文化营销策略及方案制定后，接下来就是一个漫长的落地、重复、改进、提升的过程，并根据实际活动效果，不断变换，创新，不合适的活动要淘汰。为保障文化营销的落地，企业需要做好以下几点：

一是由专人或专门的部门负责文化营销的落地，可以在市场部或品牌部设定文化营销岗，由专人负责相关工作的执行。

二是要设定专门的资金，用于文化营销工作的开展，做到专项资金的保障，才能实现文化营销工作的落地执行。

三是要沉淀几项经典的文化活动，并作为文化IP活动，一年一届或一年几届，这样才能不间断开展，并最终形成企业的文化节日。