在所有经销商当中，有13%的经销商亏损50%以上，51%的经销商亏损10%-50%，还有14%的经销商已经无法运营要改行。

在这个数据之中，有超过50%的经销商表示只能坚持半年时间。

触目惊心的数据背后是经销商生存的艰难，即使是疫情后经济恢复的第一年，这些经销商的生存状况仍未好转。

大市场的失势之外，经销商对网点的掌控力也在逐渐下降。在调研中发现，超过68%的经销商网点在减少，19%的经销商守住了自己的网点，仅有13%的经销商网点在增加。

这些网点的减少，除了本身受到影响无法开放的校园、网吧、电影院等特殊渠道之外，更多网点是受到了疫情冲击，无法持续经营下去。

在疫情影响之外，社区店的崛起，进一步分流了这些网点的消费者，在疫情恢复之后，客流大量减少，收益逐渐降低。在疫情后市场的竞争中，更多的终端在市场失势。

除此之外，商业君还发现，超过30%的经销商更偏重于社区门店的开发，对传统的商超等渠道的热度在减少。对于社区小店，经销商要深挖这部分渠道的价值和增量。‍

第一：守好自己的基本盘。

什么是基本盘？

基本盘就是，什么新市场，新产品，新模式都不成功，还有一块自留地让你死不了。

基本盘就是根据地，自留地，核心市场，核心产品，核心团队成员，这是别人抢不走，拿不到的。

第二：建好自己的根据地。

什么是根据地市场？就是经销商在某一区域市场，或者某一个渠道，某一个乡镇，甚至某一条街，要做到份额第一、影响力第一、利润第一。

第三：练好内功，做好基础管理。

因为无论是基本盘还是根据地，都是要靠经销商的团队来实现的，所以经销商必须提高团队的拜访量、铺货率、终端生动化的动手能力、销售技巧、新渠道新网点开发、客情关系的升级等一系列基本工作，还要做好日常管理体系的完善。

为什么要这么做？请各位经销商记住一句话：

在市场中，当你没有什么可拼的时候，就拼你的团队，拼团队的执行力，拼团队的战斗力。

第四：做好产品组合。

俗话说：巧妇难为无米之炊。经销商想要盈利的抓手就是产品，但是，如果没有好的产品，没有合理的产品组合，没有推广新品的技巧和步骤，经销商很可能忙忙碌碌好几年，最后一算不赚钱。

第五：经营好私域流量，做好社群营销。

当下的市场环境，经销商想要赚钱，必须要赚结构性的利润，不仅线下要提高铺货率，还要在线上会喊，要在线上触达消费者，同时让消费者帮你去传播。

未来的市场营销，必然是从销到营的过程。所以，经销商不仅仅要会“销售”，还要会“营销”，未来的经销商是区域社群运营商。

以上五点是经销商在当下市场环境中，应该花大量的时间和精力来关注的事情，只有做好以上的事情，经销商才能在当下抓住机会，实现逆势翻盘。