若是生意做得顺风顺水，钱赚得轻松，竞争压力也不大，发展势头良好，估计没有老板会主动来学习。可是，市场一直在变，客户在变，消费者在变，上游厂家在变，员工在变，就连竞争对手都在变。各种新方向，新思维，新模式，新玩法层出不穷，自己原有的生意模式受到冲击，业务量萎缩，新产品成活率低，成本上升，利润下降，员工招不来，用不好，留不住，各类问题频繁出现，未来发展迷茫~~~。到这个时候，还是坚持原有的老一套怕是玩不转了，得要通过学习来应变，来革新，来升级，来创建新模式新方向。

按说，经销商公司里的所有人都要进行学习，毕竟，公司发展事关每个人，但是，这种全员学习的公司，更多只是理论上存在，反正现实中我是一个没看到。

可把经销商公司的人分为三种，老板、中层干部、基层员工。然后逐个来分析这三类人员的学习情绪。

按说，经销商老板是要带头学习，不过，现实中，能主动学习的经销商老板大多是新入行的，小白一个，因为完全不懂行业，不懂经营，不懂管理，不学不行。

若是做了三五年之后，生意上轨道了，情况都熟悉了，该经历的也都经历了，几乎没什么自己不知道的，自然也就没有主动学习的意愿了。当然了，出于新发展或是现实问题所压迫，老板们不得不进行些学习项目。

不过，老板学习也是有些特点的：

学习新知识，其实是对自己已有知识体系的否定，要自己抛弃多年以来形成的认知和经验，重塑思维和操作习惯，甚至还要有空白心态，要从零开始，在思想上是个痛苦的过程。

学习是件持续的事，得要有耐心，起码得要有坐功。可是，让老板安静地坐上几个小时，还不能发言，不能聊天和玩手机，只能被动听讲，遵守课堂纪律，在心理和生理上着实不容易。毕竟不是学生和下级职员，已经没有服从性了。

老板们花钱花时间来学习，最终要的是什么？无论是新发展方向，还是特定问题的解决，都应该是系统性，即是有结构有层次，且涉及多个环节，有一定的推进次序和逻辑关系。不过，经销商老板很少有这个系统化的意识，大家更喜欢单点式一步到位的解决方案，尤其是能立竿见影，翻天覆地，一招就能解决所有问题的。至于其中涉及多少操作细节，各类细节之间的匹配度等内容，老板们是没这个耐心的。

所以，老板们很喜欢模式变革，企业自转，股份制，积分制，顶层设计这类学习项目，因为都是站在高处，通过直接改变结构来解决问题的。例如把顶层结构做好了，就能迈向新方向；让员工入股，成为合伙人，员工就会自动嗷嗷叫干活；或者是参与三期课程，就能让企业实现自动化运营等等，甚至还有请教风水大师，因为风水大师的解决方案更简单，直接摆个鱼缸或是把大门换个方向，就能解决企业发展问题~~~~。

这个时候，要是给老板们讲解企业运营的整体规划，早期筹备，结构设计，底层结构的重建，历史问题的清理，各涉及环节的健全，匹配度的测算，改革前的铺垫工作，估计没几个老板能听进去，毕竟，老板们最喜欢一步到位解决所有问题。

学习过程要被服务，场地要高级，老师名气要大，要能安排合影，学习平台或是学校要有知名度，方便老板发朋友圈。

认为是低级内容，我堂堂一个大老板，没必要学习这些操作层面的东西嘛。道法术，术是最低级的。虽然经销商公司更缺的就是有效的操作细节。

作者：私企内部管理研究潘文富