统一、东鹏、卫龙…12家“营利双增”食企强调渠道贡献，披露了这些计划！

半年报季落下帷幕，很多企业都呈上了一份亮眼的答卷。食品板发现，在50余家营利双增的食品企业中，有近半者都在财报中强调，业绩增长源自渠道的突出贡献，同时披露了接下来的渠道计划。食品板甄选了其中12家典型代表，深度剖析其渠道亮点和未来规划！

统一企业

聚焦细分饮品板块，深度触达全渠道

上半年，统一企业营收145.71亿元，较去年同期上升4.5%。饮料业务营收92.58亿元，较去年同期上升12.3%。统一在其半年报中，提出了旗下不同饮品业务板块的渠道布局。其中，统一茶饮料品牌同时布局多元场景，加强家庭、餐饮、O2O等渠道经营与资源投入；爱夸矿泉水着重现代体系，巩固并扩大连锁便利体系(CVS)销售，同时在电商及特殊渠道加大力度，抓取高端家庭消费及特定场景的消费，如机场、高铁站点的销售，扩大销售规模，提升成长率。

统一旗下的果汁板块继续围绕多规格、多场景培养大口味的经营策略，即饮场景加强渗透，餐饮场景深化经营，礼盒场景加速拓展，家庭场景积极培养，团购场景大胆尝试，持续扩大果汁市场份额。以单一产品举例，统一果漾金桔柠檬线下聚焦重点城市的连锁便利体系(CVS)及学校势能售点，主抓冰冻化实销，持续售点铺活，把握各种场景贩卖机会；元气觉醒持续聚焦一线重点城市100%果汁市场培养，精耕现代化体系及电商平台；同时顺势而为，拓展家庭场景及O2O、买菜到家等在线平台。

东鹏饮料

实行渠道精耕策略，探索线上营销渠道

上半年，东鹏饮料营收净利齐增，实现营业收入54.6亿元，同比增长27.24%；净利润11.08亿元，同比增长46.84%。

东鹏饮料在半年报中提到，其主要增长体现在广东区域，未来将继续实行渠道精耕策略，不断进行渠道下沉。截至目前，东鹏饮料已搭建了经销商、批发商、邮差的销售体系，将开拓终端网点作为考核指标，以“冰冻化是最好的陈列”的思路，持续加强终端形象打造，提高单点产出。公司在持续深耕线下渠道外，发力线上营销渠道，探索直播带货等营销新模式。

欢乐家

新增B端布局，聚焦“增网点、扩渠道”

报告期内，公司实现营收9.12亿元，同比增长30.86%；归母净利润1.3亿元，同比增长56.45%。

从渠道维度看，2023H1欢乐家旗下的经销/直营/代销模式营收分别为8.55/0.17/0.26亿元，分别同比增长30%、54%和9%，分别占主营收入的95%、2%和3%。今年公司开启B端布局，顺应咖啡消费趋势推出厚椰乳，目前已组建专门团队，预计以招商和大客户两大路线打造椰乳产品。围绕“增网点、扩渠道”开展工作，充分发挥经销商贴近终端市场的服务优势及市场资源，持续开拓终端网点，通过信息化手段监控网点的布局和开拓。

盐津铺子

多渠道、多品类布局，拥抱零食量贩渠道

今年上半年，盐津铺子实现营业收入18.94亿元，同比增长56.54%；净利润为2.46亿元，同比增长90.69%。盐津铺子也在积极拥抱零食量贩模式，面对营利双增的业绩，盐津铺子给出的原因是，上半年公司聚焦七大核心品类在多个渠道、多个品类实现快速发展。

其中，“多个渠道”主要是如今风头正猛的零食量贩店。目前，盐津铺子与零食量贩品牌零食很忙、零食有鸣和赵一鸣零食等深度合作。其中，零食很忙已成为盐津铺子第一大客户，去年销售额达到2.11亿元，占比7.31%，比二三名（传统的商超代表沃尔玛和步步高）加起来还要多。

卫龙

推出“定制渠道包装”，布局零食量贩店

今年上半年，卫龙总收入23.27亿元，同比增长3%；毛利约11.06亿元，同比增长28.4%。卫龙在财报中透露，正在积极探索布局零食量贩店等新兴休闲零食消费渠道，加快适应渠道变化，以掌握多元的消费流量机遇。

事实上，今年五月份卫龙CEO孙亦农就曾表示，面对零食量贩店等休闲零食新兴渠道的出现，卫龙将重点推出“定制渠道包装”并推出独立的价格体系，积极拥抱新型的消费渠道，满足多样化消费需求。同时，为维护现有渠道商、经销商的持续经营发展，卫龙持续响应亲民化品牌定位，对低价格带产品及散装产品进行产品升级调整和渠道升级。

劲仔食品

新媒体渠道成长迅速，合作零食专营系统

劲仔食品发布2023年半年度报告，实现营业收入9.25亿元，同比增加49.07%；实现净利润8312.91万元，同比增加46.97%。从业务板块来看，劲仔食品旗下的“大包装”产品上半年营收同比增长67%，发力现代渠道；“散称装”产品同比增长227%，开拓KA、BC零食专营渠道；小包装产品主打流通渠道。

从线上线下全渠道布局来看，劲仔报告期内线上营收同比增长69.71%，发力直播带货，形成多位一体电商格局，新媒体渠道成长迅速，同比增长超600%；线下营收同比增长44.06%，劲仔实施了超15000场营销推广活动，场均销售额同比增长约39%，“万店打造”建设KA、BC、CVS等高势能终端，与超70家零食专营系统合作，月均销售额超千万元，同比增长超300%。

甘源食品

零食量贩店、商超会员店开辟业绩增长点

上半年，甘源食品实现营收8.26亿元，同比增长34.57%；归母净利润为1.2亿元，同比增长190.92%。甘源食品在半年报中称，上半年营收增长主要系公司持续优化产品结构，同步推动线上和线下渠道发展，并进一步加深与零食量贩店、商超会员店的系统合作，开辟了新的业绩增长点所致。

亲亲食品

发力电商，开拓零食品牌店新通路

数据显示，亲亲食品上半年收入5.69亿元，同比增7.0%；公司股东应占综合净利润2615.9万元，同比增加4.7倍。

亲亲食品在财报中表示，集团收入增长，主要源于持续拓展销售渠道。通过财报得知，2023年上半年，亲亲食品的市场及推广成本出现了大幅增长，营销费用的增加，主要是因为公司在积极打造线上新媒体矩阵，比如充分利用微信、微博、抖音、小红书、B站等社交媒体，面向新生代和00后群体，提高产品销量。而差旅费的增长，则是亲亲食品在不断发力线下营销，积极参加食品展销会，拓展线下渠道。

此外，从财报来看，亲亲食品未来发展目标明确，如渠道上发力电商，积极开拓零食品牌店及餐饮等新的市场通路，进一步释放亲亲食品的增长潜力。巩固现有分销网络，逐步开发及分配更多较高利润的产品。

西麦食品

开发零食专营店、社区团购、生鲜超市

2023年上半年，西麦食品营收、净利润分别实现7.01亿元、6533.66万元，同比增速均录得双位数。西麦食品在半年报中表示：公司继续巩固和提升热食燕麦优势地位，积极进行产品升级和渠道建设，通过品类创新扩大区域竞争优势，探索推进线上线下融合的新零售模式；坚持对线下渠道进行深耕，进一步对优势区域渠道下沉；持续开发零食专营店，社区团购、社区便利、生鲜超市等新零售渠道。

仲景食品

补充发展B端餐饮，电商渠道增长迅速

2023年上半年，仲景食品实现营业收入4.6亿元，同比增长10.37%，归属于上市公司股东的净利润8955.38万元，同比增长41.84%。目前，仲景食品销售偏C端，下一步将补充发展B端餐饮，积极拓展餐饮渠道的市场开发和客户服务，做到BC通用，逐步实现扩大规模的目标。

从渠道层面看，仲景食品上半年来自经销渠道的营收为2.34亿元，同比微跌1.35%；报告期内，仲景食品的经销商数量从去年年底的1746家提升至1862家，净增116家，增幅约6.64%。而来自直销渠道的营收为2.24亿元，同比增长25.82%。值得一提的是，上半年，仲景食品的电商渠道实现销售6323.95万元，同比增长83.91%，不过，该渠道主要销售以仲景香菇酱、仲景上海葱油等为代表的调味食品。

安井食品

团餐成“渠道扫盲”发力点，深耕烧烤渠道

安井食品以“BC 兼顾、全渠发力”的渠道策略，全面提升全渠道大单品竞争力，不断提高速冻食品市场占有率。安井按照“渠道扫盲、终端为王”的营销渠道策略，将团餐渠道的开发建设作为 2023 年营销工作的重点。近年来，一方面，随着餐饮业态发展，团餐细分渠道发展较快；另一方面，随着安井小厨等业务的开展，公司具备了更多适配团餐渠道的产品，进一步拓展团餐渠道的时机日益成熟。

今年以来公司以团餐作为渠道扫盲的发力点，通过产品端量身定制和渠道终端逐步渗透，不断加深在这一细分渠道的持续开发。随着消费分级趋势日益显著，烧烤成为今年众多餐饮渠道中受到广泛关注的细分板块；公司顺势而为设立串烤项目部，强化公司在原有强势烧烤渠道上的影响力。

三全食品

深耕细分餐饮场景，布局电商、生鲜连锁

受益于餐饮市场快速复苏，公司 TOB 端高盈利产品销量大幅提升；为了加强对客户的服务质量，提升经销商盈利能力，三全通过优化经销商结构，推动经销商减量增质。报告期内，三全经销商数量减少了421个。维持零售市场的市占率优势，同时深耕餐饮市场。

报告期内，三全继续维持面米产品在零售市场的市占率优势，同时深耕餐饮市场，面对大型连锁餐饮、快餐街餐、团餐、乡厨宴席等不同终端场景推出适应性产品，实现公司品牌在餐饮市场影响力的不断提升。另外，在电商及农贸、生鲜连锁渠道，公司也进行了全方位的深入研究，并且引进专业的运营团队进行了市场布局，为下一阶段的发力拓展打下坚实的基础。