在2023年武陵粉丝节暨下沙大典上，武陵酒总经理张毅超再次以诗朗诵一般的激情吸引了全场1200名粉丝的目光。这场诗朗诵除了再次强调武陵酒的品质、差异化外，还首次对武陵酒产地——常德进行了歌颂。

事实上，对常德的歌颂不限于这一个流程，从桃花源舞台剧到常德丝弦，从苏大宝到宋歌（常德籍著名文化人），甚至是餐桌上的30道小吃和一直精心保温的擂茶，无一处不彰显着武陵产地——常德的魅力。

2023年武陵下沙大典和去年时间一样，但主题有别。去年主题是“产能+品质”，今年主题则是“文化+粉丝+品质”。

常德人从来都是喝名酒的

作为文化的一部分，中国白酒一直以来都主动承担了文化建设之任务，包括文化整理、文化记录、文化传播等。尤其是对区域文化的整理、记录、传播，中国白酒成绩卓著。作为中国名酒之一，武陵也不例外。

可是，为什么要对产地如此大张旗鼓？

因为，产地对于一个白酒品牌来说，影响至深。中国人第一次见面寒暄，经常喜欢问，你老家哪儿的？这和熟人间“吃饭了吗”问候语一样的普遍。了解了“老家”，就像速写一样，可以快速给一个陌生人画像：哦，东北的，能喝酒，性格爽朗、幽默，经冻……

其实，一个白酒品牌的推广目标也包含这样的任务。一般来说，白酒品牌推广有两重任务：一，我从哪里来；二，我是谁。前者事关原产地，关系到一个品牌的风味、特色，后者事关品牌定位，更多属于营销范畴。

▲滑动观看活动精彩节目，这些节目多数都突出了常德元素

“我从哪里来”，用官方语言来说就是原产地推介，一个白酒品牌为了说清楚自己的风味特色，他需要不厌其烦地向消费者介绍自己的“老家”：那里的气候、河流、土壤、历史、文人墨客、功臣将相，乃至奇闻轶事等，即“山水人文”。“山水”，支撑了一个品牌物理属性（风味特色），“人文”则构成了一个品牌的文化内涵。

武陵酒的“老家”在湖南常德，别称“柳城”，古称“武陵”，是洞庭湖生态经济区的重要组成部分。头枕长江，脚踏洞庭，腰缠二水（沅水、澧水），常德先后被评为全国首批海绵城市试点城市、首批“国际湿地城市”。这里有一个国家级自然保护区，多个国家湿地公园；这里还有瑰丽奇特的自然风光、还有大师辈出的“人杰”之盛……

▲热爱家乡，支持家乡，下沙大典上武陵酒公司为武陵区丹州乡文化项目捐赠100万元

武陵酒高调推介自己的家乡，就是为了向消费者更全面地表达自己：这里的山水造就了武陵酱酒的独一无二，这正是武陵酱酒师出茅台而又“和而不同”的主要原因；以《桃花源记》为代表的灿烂人文历史，则赋予了武陵酱酒“优雅”的气质；而源自城头山的古老酿酒史，乃至现代诞生的最年轻的“中国名酒”，又让武陵人充满了自信——武陵人从来都是喝名酒的。

粉丝，武陵营销的原点和终点

粉丝，是我们吃透武陵今年下沙大典的另外一个重点。本次活动主题全称为“2023武陵粉丝节暨下沙大典”，这首先是一个关于粉丝的节日，而下沙大典只是其中的一个环节。

▲武陵酒公司总经理张毅超

武陵每年活动非常多，但在下沙大典前冠以“粉丝节”，这是武陵的第一次，在酱酒品类中也是第一次，充分说明了武陵对粉丝的重视。张毅超告诉记者，整个会场原定700人，但最终来了1200人。1200人的座位在武陵新厂区广场上排开，场面颇为壮观。工作人员透露，“我们基本定向邀约粉丝，渠道性的客户并不在邀约范围内”。

到底什么是粉丝？

本届粉丝节颁发了三个奖项，一个是最佳粉丝奖，另外两个都是市场贡献奖，其实都是面向粉丝的。从颁奖词我们可以看出武陵对粉丝的描述，主要是“消费、推广、转介武陵酒的客户”。毋庸置疑，消费者是粉丝中的基本面，但消费者中还有主动推广的，还有转介绍的。他们和武陵发生联系，已超越普通商品的买卖和消费范畴，他们对武陵不仅是认可，更有认同，然后是加入。

▲三代武陵王的融合，是本次活动的亮点之一

▲福文化封坛酒，是武陵酒首款主题封坛酒，专人酿造、专区存储、专家测评，并由国家级书法大师墨宝和国家级酿酒大师联袂出品

这些粉丝们对武陵的品质故事、文化故事，武陵历史沿革如数家珍。来自常德石门的刘鹏先生告诉记者，作为湖南老酒收藏者，他的发展得益于武陵，对武陵的爱格外深沉，“各个年代的武陵酒我都有，这次我特地送了一瓶第一代武陵王给酒厂作为贺礼。”

鲍沛生，武陵酒之父，现在鲍老的孙儿也加入了武陵酒的事业，这更令记者感到意外。祖孙两代投入到一个酒厂事业中，这对武陵酱酒是多么大的认可，对武陵未来是多么大的认可！

为了更好服务粉丝，让品牌和粉丝之间互动更有趣、更丰富，“武陵酒优雅生活荟”在本次粉丝节上正式启动。生活荟以微信小程序形式和粉丝互动，目前注册用户超过2万人，其中的宴席活动了覆盖人群超过12万。

“以用户为中心”，是武陵“终端直达”模式的内核。这里的用户既有终端客户，也有消费者。“武陵优雅生活荟”的启动，不仅意味着武陵酱酒用户的丰富、多元，更代表武陵模式的悄然升级、迭代。这种升级将会让品牌和用户之间的黏性更强，让武陵酒公司的营销活动更富效率。也许，这种升级有一天会促成中国白酒的营销革命。

最后，让我们以张毅超的激情诗句结束本次大典的报道。“澧水清，沅水长，常德是个好地方。我们生在常德，以常德为骄傲，常德是赐予武陵酒生命的地方，是陪伴武陵酒历经风雨的地方，是见证武陵成为中国名酒的地方……武陵要让常德的歌谣被更多人传唱，让湖南精神发出更大的回响，要让中国的白酒文化迸发出更灿烂的光芒，让我们扛起湘酒振兴的旗帜，用名酒的力量，奔向更美好的远方。”