无论市场环境好坏，企业都希望获得增长。通过制定各类目标，采取多种管理手段和营销策略，促使销售提升。

增长是个宽泛的词，通常企业的增长有两个指标，一是销售规模，二是利润。销售规模的提升可以扩大品牌影响力，挤占竞品的市场份额；利润的增加可以让企业具备持续的市场投入费用。无论销售额还是利润的增长，企业都可以增加收入，这就形成了良性循环。

企业通过增长可以获得三个收益：一是品牌影响力提升；二是利润增加；三是员工收入增加。

但是，增长是怎么来的呢？

存量市场：比如某个KA系统，目前年销售2千万，如何获得增长？一是扩大现有产品陈列面积，在终端占据更多的位置；二是增加新产品，扩大销售机会，用新品拉动企业的销售增长；三是通过促销活动，扩大品牌影响力，转换竞争对手的消费者。

增量市场：由于是新兴市场，只要去做就会有增长。比如，某企业开发了针对B端客户的大包装酸奶，随着B端客户的发展，其销售增长也不断提高；再比如，某企业通过扩张销售区域，在新的销售区域获得了增长。

做品牌为什么对销售增长有帮助？原因是品牌会影响消费者的购买决策。消费者购买一个产品，除了关注包装、价格、概念以及自己的需求之外，品牌是决定性的因素，它能够让消费者产生信任，而信任就会加快决策速度。

比如，消费者在终端看到特仑苏，基本就可以判断这是个好产品，无论是自己喝还是送礼，都值得信赖。如果看到的是一个不知名、陌生的品牌，对它没有信任感，消费者就会纠结。因此，做品牌才能够持续地提升销售。

如何做品牌？

首先是要明确品牌的核心价值。区域型的低温乳品品牌，就要把新鲜的价值做深做透；泛区域型的品牌，就要提供给消费者购买理由。总之，要围绕品牌核心价值做传播。

其次是要建立品牌营销日历。在每一个季度、每一个月份甚至每一周，做什么品牌活动，要有明确的规划，从而实现品牌营销活动有节奏、有效果。

再次是做好每一个品牌活动的执行。无论是外部针对消费者的，还是内部的动员会、总结会，本质上都是品牌建设的一部分。消费者信任，就会购买；员工信任，就会自豪地向别人推荐。

销售渠道的管理：从经销商到终端的每一个环节，如何确立标准，并且能够按照标准执行，执行后有检核和修正，最终才能达到提升销售的目的。

终端媒体化建设管理：每个地区、每个企业面临的竞争不同，终端媒体化建设的内容也不同。

团队绩效管理：既要有销售目标的管理，也要有过程目标的管理，两者相结合才能够在市场上形成竞争力。

通过以上管理，让增长变得更加有动力。