古井贡酒是否为全国化品牌？

10月12日，第十九届中国国际酒业博览会“世界名酒·共享荣耀”世界名酒价值论坛在上海举办，安徽古井贡酒股份有限公司党委副书记、总经理周庆伍出席圆桌对话环节，并向外界回应了打造百亿超级单品以及“泛全国化”两大问题。

未来的百亿大单品古20

正所谓“西不入川，东不入皖”，相比于四川大名鼎鼎的“六朵金花”，安徽的四大酒企也是丝毫不逊，其中，作为“徽酒一哥”同时也是“老八大名酒之一”的古井贡酒更是声名在外。

2022年，古井贡酒业实现营收167.13亿元，同比上升25.95%。而持续的增长，使得古井贡酒距其冲刺年销售200亿元的目标，更进一步。

今年上半年，在行业竞争加剧的情况下，古井贡酒依旧取得了不错的业绩——上半年实现营收113.1亿，同比增长25.64%，实现净利润为27.79亿，同比增长44.85%。

然而，连续的增长似乎并不能满足古井贡酒一切的发展所需，打造一个百亿超级单品，更像是古井贡酒继续向前发展的“关键”所在。

会上，周庆伍表示：“未来要实现200亿、300亿甚至更高的500亿（销售额），必须要有一个能代表古井企业品牌的超级单品。‘古20’就是从公司角度全面推的战略产品。从每年的增长率和绝对值来说，都是在保持快速增长，从目前的趋势来看，它完全可以成为未来的百亿大单品。”

据悉，作为古井贡酒次高端价格带的一支战略大单品，古20当仁不让地成为古井贡酒全国化的“战略武器”。自2018年开始全面主推以来，短短几年时间，古20已是名副其实的大单品。

另有业内人士指出，古20自2018年布局以来，经过 3-4 年时间的培育，在900元价格带快速放量，成为徽酒次高端升级引领者；省外市场古20+高举高打亦成效显著，成长性进一步打开。

数据显示，2022年，古井贡酒古20实现了约45亿的营收，同比增长近50%。2018年-2022年，短短4年时间就实现从0到45亿的突破，属于古20的百亿时代确实有望加速降临。

周庆伍也坦言，古井目前在所有媒体传播上就是一个“古20”，这是我们推出的主导产品，也是我们的大单品。

古井贡酒是全国名酒

另值得一提的是，周庆伍似乎并不认可外界关于古井贡酒“泛全国化”的评价，他认为，“泛全国化”的表述并不准确。

按照周庆伍所说，评价一家企业是不是“全国化”有三个维度：其一是品牌的美誉度和知名度要全国化；其二是产品的覆盖面要全国化；其三是在省外的销量以及市占率。

古井贡酒在上述三个维度上都“做到了”！

据周庆伍介绍，首先古井作为中国的老八大名酒之一，它的知名度和美誉度不用质疑，它是中国名酒。

其次，在网点的覆盖率上，从目前为止我们在全国各个省市、各个地区每一个消费者都能买到古井贡酒，不说100%，但也已经覆盖全国90%以上地区。

第三，我们省外和省内占比逐年在提高，今年基本上达到省外占比40%，但是绝对量来说是每年提升比较大的。

据了解，作为安徽本地的白酒龙头，古井贡酒大部分的市场集中在安徽和河南两省，在收购了湖北黄鹤楼酒业和安徽明光酒业之后，华中地区则逐渐成了古井贡酒的“主战场”。从财报来看，今年上半年古井贡酒在华中地区的营收为97.83亿，占收入的比例为86.5%；排在第二的华北地区实现营收8.211亿，占收入的比例仅为7.26%。

在业内人士看来，古井贡酒最需要的还是“以点带面”，不管是百亿大单品的打造，还是省外市场的收入占比提升，只要可以突破“一点”，面对竞争不断加剧的白酒市场就可更加从容。以目前古井贡酒的发展态势来看，或许会在突破过程中遇到挑战，但成功应是可以预期的结果。