顾名思义，区域型乳企就是以一个区域市场内为核心的企业。
今天的乳业市场，大格局稳定，中小型乳企的高速增长非常稀少，原因是中大型乳企品牌对市场的影响力巨大，产品丰富、渠道全面、研发投入较大，在这样的情况下，区域型乳企还有没有机会突破现有的增长瓶颈、获得跨越式增长？
我认为，这种机会一直存在，但大部分企业受制于惯性思维，缺乏抓住机会的能力，甚至某些企业不愿意去抓住新的机会，对新机会缺乏识别力，从而不断丧失市场，造成增长缓慢，甚至持续下滑。
近年来，乳制品行业的明星企业很多，我们会发现，它们获得超越行业增长的速度的原因主要是：
产品的背后是品类，品类的背后是品牌。在每一个品类中，都会有代表性的品牌。妙可蓝多代表着奶酪，简爱代表着0添加酸奶，李子园代表着甜牛奶，兰格格代表着草原酸奶。
这些品牌都是在过去的几年中，快速崛起并形成极大影响力，成为各类企业跟进、模仿的样本。
在乳制品行业中，依然存在着很多新品类，需要企业去挖掘、去开创、去占领。
销售渠道的进化随着技术变革而不断发展，但核心逻辑是如何让消费者购买更方便、离消费者更近。
认养一头牛创立之后，通过线上的运营，快速成为网红品牌，但企业并没从此而消退，反而是持续增长。其重要的原因就是通过对线上渠道的扩展，成为全网持续露出的品牌，即消费者在各类型的线上平台都能轻松购买。
让消费者能够看到，是渠道的首要作用，无论是话题、产品、事件等，都可以促动企业产品的销售。
一鸣食品通过建立专卖店的形式，让产品和消费者的生活场景建立关系，从而赢得了消费者的认同。
对于大部分区域型乳企来说，技术创新是很难的，企业缺乏人才、缺乏资金、缺乏方向。近年来塞尚乳业的崛起，值得乳企思考。作为一家总部在宁夏银川的乳企，能够在短短的几年内成为行业增长的明星企业，与其持续的技术创新是分不开的。
图片来源：瑞幸
2023年，酱香拿铁火出圈，背后的服务商就是塞尚乳业，除此之外，企业还进行了乳品的各类研发，提高产品的附加值。
市场总会奖赏那些默默耕耘、持续改进、坚决创新的企业。
在产品同质化的市场中，如何让企业的产品更具差异化？除了产品本身的创新之外，还有品牌的产区价值传递。
近年来，以新疆、内蒙古、青海、云南、广西、宁夏等产区的乳制品，消费者认同度越来越高。
这些产品之所以受到本土市场之外的消费者的认同，就是因为产区印象。比如新疆，消费者会认为这里有天山、有草原，人民淳朴，产品好。天润、瑞源等新疆的企业走出本土，就是产区价值利用的极佳实践。
伊利、蒙牛在发展初期，本质也是利用产区优势建立品牌优势，从而有了全国市场的攻城略地。
中国还有很多待塑造的产区，这是一个巨大的金矿。给产品赋予产区的概念，使产品在同质化竞争中建立优势。
随着中国人口结构的变化，乳业市场新的增长机会正在涌现。乳业是朝阳行业，未来的增长潜力巨大，期待更多的乳企能够认清形势，抓住机遇，在新的增长周期中获得发展。
