近日，良品铺子实施17年来首次最大规模降价，300款产品平均降价22%，最高降幅45%；12月3日，三只松鼠创始人章燎原在朋友圈回应了该事件，称自良品铺子降价后很多人问三只松鼠的战略，其实三只松鼠已于一年前实施“高端性价比”战略。

以下为章燎原回应全文：

什么是零食的高端性价比？

于商业模式而言：是总成本领先的前提下实现高品质和差异化商品，而这一切实现的最佳路径则是自有品牌，因为只有自有品牌才能解决商品的定制与全链路的优化，这不仅仅是中间环节的成本优化，更重要的是商品原料和配方的优化，这是自有品牌模式和采销零售模式最大的不同，当然采销模式更灵活则是其优势核心之一；

于消费者而言：是低价前提下的“与众不同、丰富可选”的零食，低价是消费者的普遍基础需求，但人们对零食品类需求的第一特性则是好吃，而要解决好吃这特性从零售商供给角度则需要做到“品质高、差异化和丰富性”，这是人们底层的需求，人们并不需要一种零食来解决好吃，而是需要各种不同载体、不同味觉、不断替代的零食解决方案；

于战略角度而言：你也可以想象有些类似“山姆和好市多”，他们的本质就是高端性价比。

我们的经营策略是什么？

基于我们的使命就是让好零食普及大众，围绕使命我们开放一切内外合作，我们实施“全品类、全渠道”的经营策略，无论你在线上还是线下，无论是在商超，还是量贩零食渠道都会看到三只松鼠的产品，甚至在我们自有品牌社区零食店会看到国内外各种大牌零食。

我们认为这个世界所谓的竞争不是你死我活，而是在相互竞合中成就自我，譬如坚果类商品我们最具高端性价比，那么你需要我，我就可以和你合作，而大牌的亿滋、玛氏消费者有需求，我们就可以引入。

一切以消费者为导向，才是以不变应万变！