汾酒集团党委书记、董事长 袁清茂

会上，汾酒集团党委书记、董事长袁清茂表示，在当今的汾酒经营中，只有看清名酒势能、清香势能、汾酒势能这“三大势能”，才能掌握汾酒持续增长的基本原理。

袁清茂所认为的“三大势能”

2016年，中国白酒产量见顶，之后逐年降低，2022年中国白酒产量仅相当于2016年最高点的49%，与此同时，规模以上白酒企业数量也在减少，2022年规模以上白酒企业数量为963家，较2016年下降39%。

2023年以来，虽然酒类发展前景广阔，但受多种因素影响，白酒行业发展挑战依旧存在。从市场反馈的信息来看，受动销缓慢、库存高企影响，春节以来一、二线白酒均有不同程度的价格下降甚至倒挂。

对汾酒而言，既在面临前所未有的挑战，也在面对前所未有的机遇。一系列困难、问题、挑战的出现，并没有阻挡汾酒向前之路，逆势而行的汾酒一直在增长。

今年前三季度，山西汾酒营收267.44亿元，同比增长20.78%；净利94.31亿元，同比增长32.68%，前三季度营收和净利均已超过2022年全年成绩。

如何继续走好汾酒科学营销之路，袁清茂在会上从名酒势能、清香势能、汾酒势能“三个方面”，进行了详细的介绍……

首先，名酒势能势不可挡。当前，白酒行业集中度继续向名酒产区及名酒企业集聚。名酒企业的品质势能、品牌势能、文化势能一直都存在，但这样的能量必须通过科学经营才能释放、转化为经营成果。名酒企业只有掌握了这一能力，其蕴藏的品质势能、品牌势能、文化势能才能释放出覆盖全国的巨大能量。

其次，清香势能越来越大。当下，清香型白酒不断攀高，市场持续扩容。特别是在汾酒的带领下，清香大时代已全面开启，并呈现出“一超多强”的品牌发展梯队。如何把清香品类势能转化为市场竞争力？依然要靠科学经营。

最后，汾酒势能持续提高。在名酒势能和清香势能的背景下，汾酒两大势能的乘法，决定了汾酒的持续快速增长。汾酒既要承担品牌的责任，更要承担品类的责任，经营汾酒就是经营势能。

四个逻辑，五个重点！

汾酒与经销商共赴未来

如何使汾酒势能越来越强？

袁清茂强调，下一步要树立发展正确逻辑、补偏救弊逻辑、创新时代逻辑及践行卓越逻辑的“四个逻辑”。客观公正全面地分析和解决问题，且要与时俱进，让正确的逻辑更正确，更有质量和效率，更有生命力。

与此同时，未来汾酒要把握好科学营销体系、突破营销管理、调整产品结构、建设厂商价值共同体、提高文化营销能力的“五大重点方向”来强化汾酒势能。

具体来讲，汾酒将以《汾酒集团三大品牌发展方向规划》为起点，着手构建理论与实践相结合、逻辑清晰且具有独特特色的汾酒科学营销体系。这一体系将致力于实现人人优化、事事优化、月月优化的目标，并制定出一套全面而具体的营销管理优化办法，以便全面提高汾酒的营销管理水平。

汾酒党委专职副书记、副董事长 李振寰

另值得一提的是，汾酒还将出台“厂商价值共同体行为规范”。汾酒党委专职副书记、副董事长李振寰指出：在全体汾酒人、全球经销商以及社会各界的共同努力下，汾酒必将以更强的动力、更优的路径和更高的质量，昂首阔步迈向催人奋进、勇往直前的复兴征程。

业内资深人士认为，今年前三季度，白酒头部企业“茅五洋汾泸”净利润合计达到了1059亿，占19家A股上市白酒企业净利润的近九成。如此明显的马太效应下，大品牌名酒、高品质好酒将拥有更多市场主导权。

在此背景下，汾酒作为中国白酒头部品牌之一，本身就享有时代给与的市场机遇。在此基础上的汾酒复兴可说是事半功倍。由此可以预见，汾酒的增长会继续下去，为市场带来更多精彩。