四个热门问题

   贵州茅台逐一解答！

今年10月31日，贵州茅台公告，自2023年11月1日起上调该公司53度贵州茅台酒（飞天、五星）出厂价格，平均上调幅度约为20%。该消息一经发布，一度让白酒市场、资本市场备受鼓舞。

按照业内人士的说法，在中国白酒市场，茅台是毫无争议的“天花板”，只要茅台价格不涨，同为行业高端的其他品牌核心产品就难以上涨，整体高端白酒的价格中枢就难以上移，但此次价格上调，就为行业高端、次高端产品的发展空间打开天花板，也能够带动整体白酒企业净利润有所提升。

但飞天茅台涨价后，一切顺利吗？对于调价后的市场情况，王莉表示，自11月1日茅台调整部分产品出厂价以来，经多方调研了解，市场表现平稳，价格稳定。

根据贵州茅台三季报，截至9月末，茅台存货高达410亿元。众所周知，2023年，白酒行业的首要任务是“去库存”，410亿元的库存，是否可以认为，贵州茅台也有“去库存”烦恼？

茅台副总经理、财务总监、董事会秘书蒋焰对此答复称，存货上升主要是基酒存量增加。当前市场动销情况良好。

众所周知，近年来，贵州茅台一直是白酒行内的扩产“先锋”。茅台酒、系列酒、集团层面均有数万吨级扩产项目在推进，上市公司全年建设预算超过70亿元。其中系列酒2024生产年度产能将突破5万吨。

对于是否有进一步的扩产计划，王莉表示，“茅台酒和系列酒产能规划要综合考虑原料供给、技术技能人才培养等因素，需要严谨规划，科学推进。后续公司如果有新增的产能扩建项目，会依法依规履行决策和披露程序。”

另外，今年1-9月，贵州茅台直销渠道实现营收462.07亿元，同比增长44.93%，直营占比由去年同期的36.58%增至今年的44.7%。今年，直销占比会不会再一次获得提升呢？

王莉并没有给出“是与否”的直接回答，而是称，“经过多年发展，公司已形成较为合理的产品销售渠道布局，包括直销和批发代理。其中，直销渠道含自营‘i茅台’数字营销平台，批发代理渠道指社会经销商、商超、电商等。”

龙头进阶、步履不停！

2023年以来，价格倒挂、库存高企、业绩分化、股价腰斩、展会降温频繁上演，但行业龙头和强势区域品牌依旧逆势增长，展现出强大韧性……贵州茅台就是最为典型的代表。

茅台是值得认可、值得期待、值得大家拥有的！

从业绩表现来看，今年前三季度，贵州茅台营收首次突破千亿元，达到了1032.68亿元，同比增长18.48%，前三季净利润达到528.76亿元，同比增长19.09%。前三季度的营收和净利润，相当于2021年全年业绩（营收1061.9亿元，净利524.6亿元）。

从品牌发展来看，茅台自1993年布局海外市场，到目前已覆盖全球64个国家和地区。今年前三季度，公司实现海外市场销售收入29.84亿元。

未来，茅台将紧跟全球化发展趋势，走好国际化发展道路，走进更多国家和地区，塑造好中国品牌，讲好中国产品故事。

最值得一提的是，贵州茅台正在高质量发展的同时，始终有危机意识。

按照贵州茅台董事长丁雄军的话说，“当下的年轻人就是未来的消费主力，茅台的产品和服务能不能够满足未来消费主力人群的需求，是我们面临的最大挑战，甚至是最大危机。”

冰淇淋、咖啡、巧克力……贵州茅台提早布局应对改变，这是其持续向上的动力，也是其值得被信赖的根源。

在业内专家看来，一时好并不难，但要如贵州茅台一样“一直好”，既需要强大的品质、品牌支撑，也需要顺势而为的前瞻力、创新力。

可以预见，即便2024年或与2023年一样“不友好”，但贵州茅台依旧有不让市场失望的能力。