具体为：泸州老窖通知经销商，至12月18日将国窖1573打款价从980元下调至930元，且每瓶扫码出库奖励10元，同时，泸州老窖特曲打款价也从340元下降至290元。

该消息披露后，泸州老窖的股价“应声而落”。对于敏感的投资者而言，国窖1573的降价传闻太具有“杀伤性”。

一位投资者在接受采访时戏称，“泸州老窖伤害的是我的‘信仰’，作为一款全国闻名的高端白酒，怎么可以降价？”

国窖1573“自降身价”？

不真实

对于打款价下降事件，泸州老窖方面回应称，上述核心产品结算价格并未改变，此举是针对部分优质客户计划内配额进行的利润前置操作，即将部分后期需要分配的利润提前支付给经销商，提升回款效率；并表示这是公司积极履行责任，稳定渠道价格的关键举措，有利于保障客户高质量运营与资金周转效率。

“提前分配利润，这不是降价，也不是变相降价。”一位业内资深人士认为，泸州老窖的安排并没有错，但多少有些无奈的成分掺杂其中，这也是会让投资者感到信心受损的关键所在。

大环境欠佳的情况下，国窖1573虽然足够强，却也受到了冲击。去库存、去库存、去库存，2023年以来，这三个字几乎贯彻全年，整个白酒行业都在忙着去库存。

为此，有主动控制发货的、有变相降价促销的、有积极谋求营销创新的……不管使用什么方法，反正就是要把库存变成钱。

国窖1573的库存量如何？从市场反馈的信息来看，近几月，国窖1573市场零售均价低于1100元，在不少渠道的售价甚至跌破千元。由此可见，纵然是全国一线名酒，也有巨大的动销压力。

有压力就得想办法！“提前分配利润”会出现也就不算意外，况且，这也是在即将到来的“春节大战”中争取到主动权的有效手段，合作伙伴开心了卖酒的积极性就高，意味着渠道中的产品可以更快速动销。

春节大战

泸州老窖放低身段！

根据泸州老窖财报，企业在2023前三季度实现营业收入219.43亿元，同比增长25.21%；实现归母净利润105.66亿元，同比增长28.58%。

其中，第三季度实现营业收入73.50亿元，同比增长25.41%；实现归母净利润34.77亿元，同比增长29.43%。

如今，随着第四季度的到来，泸州老窖也已进入“冲业绩”的倒计时阶段。而根据多家券商研报，2024年新春，作为疫情结束后的第一个常态化春节，必然引得各家酒企激烈竞争。

此外，按照业内人士的说法，四季度于白酒行业而言是传统意义上的销售旺季，酒企也大多选择在该节点进行业绩冲刺。然而，与往年相比，今年白酒市场上的悲观情绪似乎更重……

一方面，今年白酒整体动销不畅，库存积压严重的情况至今仍然存在；另一方面，经销商的资金周转压力增大，拿货意愿下降明显。

此时，不管名酒愿不愿意承认，将以往高不可攀的身段放低，一定是有利于长期发展的“好事”。

以泸州老窖“提前分配利润”为例，这一招不仅朴实无华，且有立竿见影的效果！至于投资者们的情绪不佳，这只是时间问题，当有效举措变成实打实的业绩，投资者们的心情自会转变。