摘要：2023年中国（海南）国际热带农产品冬季交易会盛大启幕，海南农垦馆成为展馆中的大热门，通过展示共识、营销共鸣、体验共情、破圈共振和对接共赢等方式取得成功。海南农垦馆通过展示历史、品牌、产品和体验，吸引观众，并展示其高速稳定发展的局面。通过打卡互动游戏提升参与度，优化客商体验，实现自动波参加。通过互动体验区和现场展示，实现消费者共情。通过原点传播、协力霸屏和深度扩圈，打造话题舆论中心场。通过直播和签约订单合作洽谈，实现精准资源对接和共赢。
12月14日，2023年中国（海南）国际热带农产品冬季交易会盛大启幕，同期，“海南农垦馆”正式开馆亮相。
开馆首日，超1100平米的海南农垦馆人潮涌动，观展客商络绎不绝，成为本届冬交会展馆中的大热门。线下展厅火爆，线上直播也热闹非凡，海南农垦各产业品牌的拳头产品从直播间销往全国。与此同时，在各大媒体的报道中、观展客商的朋友圈中，“冬交会，看海垦”的词条实现立体霸屏。
《品牌农业与市场》认为，参加专业展会，要实现“五共”效果，即：展示共识，营销共鸣，体验共情，破圈共振，对接共赢。从以上五个方面着手，这是海南农垦本次冬交会霸屏的秘诀所在，也应是农业品牌、企业参与展会需要去积极实践的方法与路径。
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展示共识：历史、品牌、产品和体验“四位一体”
走进海南国际会展中心1号馆，注意力就会不自觉地被海南农垦馆吸引，除了产品的展示外，一列“海南农垦号高铁”格外醒目。车厢内部展示的内容，贯穿海南农垦发展历程与辉煌成果，同时也展示着农垦未来和海南农垦的战略布局。
不仅如此，车厢内部的“时光大道”，让观展嘉宾深刻了解海垦集团历史，并着重呈现海垦集团如何推进改革创新，在垦地融合突破性进展、垦区人居环境改善以及土地资源开发等方面取得的成绩。
“参加冬交会，海垦集团的目的除了展示核心品牌和产品外，更要通过展示海南农垦高速、稳定发展的大好局面，激发观众对海南农垦的认同感，以及海南农垦人的自豪感。”海南农垦热作产业集团党委书记、董事长李豫在接受采访时说，这与“展示共识”不谋而合。
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营销共鸣：提升参与度，优化体验感，实现自动波
参加专业展会的人气情况，很大程度上取决于现场的营销互动环节设置。今年海南农垦馆如此“出圈”，新颖的营销举措功不可没。
刚刚开馆，海南农垦馆的接待台就被前来参与打卡“海垦之旅”活动的客商们挤得水泄不通。原来，为了让专业渠道商和核心消费者在逛展的同时，更加深入地了解海南农垦的产业、品牌和产品等，特别设置了打卡互动游戏：前往14个品牌专区盖章认证，并自拍打卡，即可领取精美礼品。开馆首日，打卡的客商及核心消费者，就突破了4000人，并纷纷通过朋友圈转发，实现了品牌曝光的“自动波”。
本次冬交会，海南农垦旗下茶叶、咖啡、果蔬、海胶、胡椒、猪业、南繁、草畜、旅游、商贸、海洋、元味餐饮等12家品牌、超百款产品全部参展。将这个“大家庭”一圈体验下来，美味尽享、好物尽览！如此深度“海垦游”，令参与打卡环节的客商们都直呼过瘾。
在延长特色农业产业链、深化农产品加工方面，海南农垦不断强化技术创新支撑。在本次冬交会现场，海南农垦推出的新产品受到了参展客商的热烈称赞：热带水果口味雪糕、可以嚼着吃的爽口香胡椒、椰饮类产品等，吸引了诸多消费者与客商的目光。
与传统的直接介绍不同，通过日常生活中大家喜闻乐见又愿意参与的集印章、打卡的形式，让产业品牌更加深入消费者心智，营销共鸣在冬交会海垦馆效果十分显著。
03
体验共情：品茗茶、割橡胶、看品质，身临其境
冬交会海垦馆在冬交会期间，特别推出海胶、茶业、咖啡、果蔬、胡椒五大品牌互动体验区，观展客商可以在现场品鉴茶叶与咖啡，品尝美味果蔬、爽口胡椒等产品，观看割胶技术与过程，可以看到胡椒根、咖啡树等，把产品的“源头”搬到现场，通过体验实现消费者共情。
看全国劳模割胶，参与咖啡豆杯测，看到果蔬的种子、苗木，还可以听穿着民族服装的黎族同胞讲述陨石坑与白沙绿茶的故事……通过切身的体验，感受海南农垦从源头到产业链的精心、用心，助力海南农垦树立“高品优质”的品牌形象。
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破圈共振：原点传播、协力霸屏、深度扩圈
作为全国第三大垦区、海南省政府直属国有独资企业，海南农垦如何通过一场展会实现“破圈”，展现更多重价值，这是冬交会海垦馆打造的初衷。
在冬交会海垦馆开馆前的宣传阶段，海垦集团董事长、总经理及旗下热作、果蔬、草畜、旅游、海洋、茶叶等产业领导集体出镜“代言”，极大地提升了“冬交会，看海垦”的宣传热度，视频播放量飙升！“一把手”就是企业发展的“第一代言人”，原点传播，协力霸屏，深度扩圈，这是《品牌农业与市场》倡导的传播模式，也是打造冬交会海垦主场的重要举措！
短短两天时间，海南农垦各产业领导的“代言”视频播放量就超过30万+，超高流量，超强影响力，海南农垦馆“破圈”就水到渠成了。
与此同时，冬交会海垦馆开馆还得到了百余家媒体的助力支持，覆盖大众、行业、社交媒体等渠道，强化营销造势，打造话题舆论的中心场，深耕琼崖热土，开拓广袤未来。
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对接共赢：精准资源、强大政策、合作洽谈
参与展会，不仅要在形象、口碑等“软实力”方面的发力，更要关注合作对接、签约订单等“硬数据”方面的成果。
2023冬交会海垦馆精心搭建两大直播间，昌农大坡胡椒与白沙绿茶等产业拳头品牌，利用电商平台进行品宣直播，并广泛传播昌农大坡胡椒品牌，通过破圈效应，达成良好的销售业绩及品牌传播效果。
12月14日，开展当天，海南农垦“火力全开”，不仅在展位收获了8000万元订单，更是“主动出击”，推介参与“海南自由贸易港特带特色高效农业产业链招商大会”。
海南农垦此次亮相冬交会，借助大会平台展示海垦改革发展成果，树立了良好的品牌形象，展示着新时代海南农垦的“精气神儿”！
作为全国唯一的冬季热带农业展会，冬交会不仅是高规格的农业盛会，更发展成为农业品牌展示和推广的重要平台。今年冬交会以“建设农业强国，打造和美乡村”为主题，赋能乡村振兴、农业高质量发展。
从海南自由贸易港到全球，这是海南农垦的目标与魄力。作为农垦改革发展的代表，海南农垦让更多人看到了农垦的未来。
新时代，新海垦。海垦集团正在深入推进改革发展，致力于将海南农垦打造成海南经济新的增长极和国家热带特色农业示范区，再创海南农垦新辉煌。
2023冬交会刚刚拉开帷幕，海南农垦馆就已经“火爆出圈”。12月16日下午，“海垦集团品牌推介会”即将隆重举行，相信，随着品牌化在海南农垦发展策略中的深入贯彻，海南农垦在农业品牌化、市场化竞争中的业务声誉与影响力也将逐步提升。
来源：食业头条
