顾祥悦：营收突破百亿，奔向“双百亿时代”

汇聚缘动力，勇攀新高峰。这是百亿今世缘的奋斗之道，也是未来通往“双百亿”乃至更高目标的不竭动能。

中国酒业百亿阵营又添一员！

12月28日，江苏今世缘酒业股份有限公司发布《2023年度主要经营数据公告》，公告显示，初步核算，2023年度，公司预计实现营业总收入100.5亿元左右，同比增长27.41%左右。今世缘酒业正式迈入百亿阵营。

12月29日，以“汇聚缘动力，勇攀新高峰”为主题的2024今世缘发展大会在南京隆重召开。

会上，今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦作《奋力谱写今世缘后百亿时代新篇章》主题报告，全面总结2023年成果及经验，定调2024年，并以双百亿战略为长远目标，凝聚厂商合力，谋求高质量发展。

全面发力，突破百亿，开启高质量发展新局面

即将结束的2023年，毋庸置疑将是今世缘酒业发展史上具有里程碑意义的一年。

这一年，今世缘酒业先后荣获中国酒业30年科技成果奖、江苏省优秀企业奖，获评国家知识产权示范企业、国家级绿色工厂，国缘四开再度荣获中国绿色食品博览会金奖，绿色智能白酒酿造工作室获评“轻工大国工匠创新工作室”。

荣誉与肯定背后，是今世缘酒业的不懈拼搏和全面提升。顾祥悦表示，2023年，市场攻坚与深化改革同向发力，三大品牌和四大品系协同发展，国缘四开大单品，省内持续精耕，做深做透，省外开拓有序推进。

固本强基，深入推进“品牌价值提升年”、“经销主体优化提升年”，全面升级“六大管理体系”，加快推进“十百千工程”，南厂区技改项目全面开工。

“酿美酒，结善缘”，积极投身公益事业，捐赠1000万元助力地方教育振兴，向 “民警大病救助基金项目”捐赠500万元，捐资200余万元助力乡村振兴等。今世缘酒业获评“江苏社会责任杰出企业”称号。

建立更加公平公正、开放灵活、互联互通的识才、选才、用才平台和机制。开展“致敬奋斗者”系列活动，深化“反四风”专项整治。

加强党建工作，坚持党的领导，召开第二次党代会，提出了未来五年发展目标和路径。把提高企业效益、增强企业竞争实力、实现国有资产保值增值作为党组织工作的出发点和落脚点。持续提高职工收入。

顾祥悦表示，百亿征程之路为今后高质量发展带来了更多启发：党的领导是根本保证，推动发展是第一要务，改革创新是关键一招，苦干实干是不变姿态。

今世缘创牌、国缘品牌创立、清雅酱香国缘V9上市、高沟复兴、事业部机构改革……正是一代又一代人的苦干实干、创新改革缔造了如今的百亿今世缘，漫漫征程，今世缘酒业将不断汲取精神养分，砥砺前行的信心，匡正干的导向、增强干的动力、形成干的合力，书写新时代的奋斗故事。

定调2024年，百亿再出发，勇攀新高峰

顾祥悦表示，2024年是今世缘百亿再出发、勇攀新高峰的开局之年。今世缘也将迎来党费建厂80周年、国缘品牌创牌20周年、企业上市10周年。站在新的历史起点，今世缘要保持战略定力、坚定发展信心，准确把握“时”与“势”，沉稳应对“危”与“机”，在新一轮发展中借梯登高、增创优势。

《报告》在发展路径方面十分明确，坚持目标引领，坚定2025年挑战营收150亿元目标不动摇，坚定“十五五”期间加快迈入营收“双百亿时代”不动摇。

坚持深化改革，进一步完善治理体系、建立现代企业制度，把“六大管理体系”升级为“一号改革工程”，深化组织变革，强化制度创新、机制变革。

坚持创新驱动，以“智改数转”推动产业转型升级，充分发挥科研引领作用，构建现代化、智能化白酒酿造产业体系，加快建成绿色低碳新园区，强化数字赋能战略，完善和规范品质表达体系。

不仅如此，顾祥悦进一步阐明今世缘酒业将如何夯实基础优势及打造新动能：

筑牢区域根基。深入推进“省内精耕攀顶”，稳固江苏“大本营”，提升大本营市场辐射能级，构建区域新发展格局。坚持“省外攻城拔寨”不动摇，启动“再造江苏”工程，形成省级重点市场打造梯队。建立十大板块市场“常态评估、动态管理”机制。

提升品牌势能。致力高端化打造国缘品牌、大众化打造今世缘品牌，个性化打造高沟品牌，加强各品牌差异化优势，构建品牌管理体系，细分消费场景，合理配置资源，实现价格与价值统一，充分发挥“三架马车”的驱动势能。

优化产品布局。确立浓香品类的主导地位，加快千元价格带高端浓香产品战略性布局。强化国缘V9“新一代酱香标准制定者”差异认知，争夺塔尖话语权，抢占高端黄金赛道，培育增长极。优化产品结构，高端产品持续发力，夯实百元价格带产品根基，梳理全价格带产品，建立产品“护城河”。

稳定市场价盘。坚持“挺价就是稳价”，建立品牌价值“防火墙”。尊重市场规律，坚持长期主义；梳理产品“成长路线”，科学制定三大品牌、省内外市场目标。

围绕发展新生态，今世缘酒业将从四个方面进行构建：

模式再升级。有序导入直分销模式；提升“1+N”营销组织调控能力。健全大区和营销中心职能，加强统筹中心、资源中心、创新中心和利润中心“四大中心”建设。树立“大供应链”运营理念，发挥“链主”企业优势，建立管理平台，延伸管理触角，统一标准体系。

合力再凝聚。建立厂商市场信息联动、问题反馈和政策沟通长效机制；出台系列“多元化”“个性化”金融和信贷扶持政策；建立二次分配机制；形成终端客情维护、意见领袖开发、消费培育等工作的业务标准管理体系；加大对商家市场运营最佳实践的挖掘提炼、推广宣传、激励奖励；细化制定厂商团队业务合作正面清单、负面清单和倡导清单。

能力再提升。打造一支有战斗力、创新力、执行力的厂商业务团队，以“最强实力展现最大魅力”服务市场。2024年投入不低于2000万设立厂商团队培训基金；对合作伙伴提供针对性法务、财务支持。

文化再发力。坚持文化引领，进一步提炼今世缘精神谱系，推进文化系列项目建设，加大党史文化、品牌文化、企业文化融合建设，推动文化旅游与情感营销、产学研等融合发展，汇聚发展“缘动力”。

从战略规划可见，今世缘酒业已经预先为百亿之后做出了长远打算，恰逢行业新一轮调整期，今世缘酒业站在新起点，力求稳中求进，以全面适应更大体量发展。

两个阶段，厂商同心，迈向“双百亿”宏伟征程

对于今世缘酒业来说，实现百亿代表着新的起点和更高挑战。顾祥悦提出，围绕“建成百亿企业，跻身行业第一阵营，实现可持续发展”的发展目标，今世缘明确规划两个发展阶段。

第一个阶段，到2025年，全力以赴迈入150亿级酒企行列。

第二个阶段，从2026到2030年的“十五五”发展阶段，即从今世缘创牌30周年开始，省内引领竞争格局基本形成，省外周边化板块化目标基本实现，冲击行业第一阵营。

品牌营销专家、九度咨询董事长马斐表示：“百亿是酒企业绩的分水岭，今世缘实现百亿，是其多年来奋斗进取的成果。如今，提出‘双百亿’战略，可以看到今世缘对自身发展的长远目光和充足信心。”同时，从今世缘董事长顾祥悦报告中可以看出：今世缘百亿后目标清晰、战略定位明晰、执行措施得力。

毫无疑问，百亿以后对企业的要求会更高，无论是品质、品牌、品味都需要更上一层，今世缘人需要更强的竞争力去完成更高的目标。

业内人士表示，从业绩构成来看，省内销量占比九成以上，今世缘仍处于区域酒企到泛全国化酒企的转变中，一方面，表明江苏市场潜力巨大，随着消费升级与今世缘市场精耕，还有进一步提升空间；另一方面，省外市场将成为今世缘酒业可以预见的增量空间，跻身百亿阵营后，今世缘的辐射能级将显著提升。由此来看，今世缘“双百亿”战略便是其给出的答案。