茅台历来难抢，谁曾想一瓶矿泉水也让人趋之若鹜……
今年的弄年茅台生肖酒将于两天后（1月6日）正式发售，500ml/瓶的龙年茅台生肖酒指导价依旧为2499元，让不少“茅粉”还能有机会氪金一把。但作为一年一度的跨年营销保留节目，农夫山泉今年推出的“甲辰龙年生肖典藏版金龙水”，却依旧让广大消费者求而不得。
只因为农夫山泉每年对于生肖玻璃瓶矿泉水都坚持一个原则：“只送不卖！”
1
生肖玻璃瓶矿泉水成“顶流”？
在整个饮用水乃至饮品行业，农夫山泉生肖玻璃瓶矿泉水的吸引力应该已经是现象级。
从16年开始的金猴瓶、17年的金鸡瓶、18年的金狗瓶、19年的金猪瓶、20年的金鼠瓶、21年的金牛瓶、22年的金虎瓶、去年的金兔瓶到今年的金龙瓶……几乎每年都让消费者充满期待和渴望。
但因为农夫山泉坚持的“只送不卖”，每年安排的十万套以上典藏版产品都不够消费者分的。因此，在一些二手平台上甚至出现了高价转卖的现象。比如2016年的金猴瓶甚至有卖家挂出了1999元的离谱价格，甚至高过了一瓶普通飞天茅台的指导价。
虽然不排除此类卖家有炒作的嫌疑，但毋庸置疑，今年农夫山泉的金龙瓶依旧是抢手货。
金龙瓶没有往年一群动物的设计，而是采取左右对称的双龙呈祥。据农夫山泉发布的信息显示，经由3个国家300多稿精心打磨的瓶身设计。瓶中的天然矿泉水来自长白山原始森林中的莫涯泉的优质低钠淡矿泉，每套同样包含含气和不含气两瓶。
对于今年的金龙瓶瓶身上，消费者并未看到我们习以为常充满威严的龙形象，而是更加“呆萌”的金龙形象。
显然，对于消费者热衷于自己抽中一套龙年典藏版的矿泉水，显然已经不是单纯为了两瓶矿泉水。更多的还是希望在辞旧迎新之际，在为自己讨个好彩头的同时，还能获得两个颜值堪称收藏级的瓶身。
2
还得是将包装“玩儿出花”的农夫
而作为“最会生孩子”的饮品企业，农夫山泉不仅在瓶装水、无糖茶等细分品类位居行业前列，在包装层面更是“领跑”的角色，当然也是一家在包装层面玩儿出花的企业。
除了我们熟知的玻璃瓶天然矿泉水，还有携手英国著名插画师Brett Ryder的长白山插画瓶、适合爸爸妈妈不同手大小的婴儿水、天圆地方的东方树叶，以及近期因为一位87岁老教师而回归的农夫山泉“一号产品”——4L手把瓶……
在视觉传达上，看到红盖子的瓶装水，绝大多数消费者脑海中的第一个品牌一定是农夫，长途车上看到用5L瓶子装鸡蛋的，在大部分人的联想中，除了鸡蛋是怎么装进去的，还有农夫山泉还有这等妙用？
时至今日，婴儿水到现在到底是不是“智商税”仍然没有定论，但是，因为农夫山泉婴儿水可以根据大人手的大小来选择不同的手握方式，确实让为人父母的人感到很贴心。
而去年底（2023年12月）4L手把瓶的回归背后，也被农夫山泉玩出了不一样的情怀。
原因是一位退休老教师致信农夫山泉称，原有环形首提柄的瓶装水虽然好使，但缺乏“刚性”，由于自身年龄原因，要托住瓶子倒水确实有困难，希望农夫山泉恢复提供一部分带手把瓶的产品。
而农夫山泉也不含糊，对4L手把瓶进行了重新设计，通过多方位的测试。在做饭、泡茶、烧水等不同的场景下，邀请不同年龄和性别的消费者，将这桶水用至剩余二分之一、三分之一乃至四分之一，并分别收集他们的持握体验，以此来确定一个把手瓶瓶型设计的“最大公约数”。
最终，历经近6个月，农夫山泉将更适合老人、孩子、女人使用的4L手把瓶恢复上市，并将第一批产品亲自送到了这为写信的老人手中。
历经多年沉淀，虽然消费者不一定能抽到每年农夫山泉“送”的典藏版玻璃水，但至少让消费者感知到“大自然搬运工”之外，另一个走心的农夫山泉。
