越来越多的管理者坦率地承认：市场越来越难以确定，他们很难再像曾经那样做出一个笃定而持续的企业战略。
他们今天最重要的任务，是搞清楚市场究竟将走向哪里。
市场是什么样子，从来都不是一股力量决定的。但市场走向哪里，却往往是由一个或几个主要力量左右的。
当这股主要力量发生根本性变化时，市场就会脱离它原本的路径，脱离我们的习惯认知，发生未知而彻底的偏转。
管理者们今天困惑的根源，就在于这股关键力量，正在发生这样的根本性变化。
这些决定市场走向哪里的力量，我们曾经非常熟悉，正是依靠它们，我们过去才创造了成功的四十年。
上个世纪是产品稀缺的时代，现代化、大规模的生产和分销，曾经一度是市场的主导力量，但很快就在新世纪初没落。
新世纪的前面十五年，是品质匮乏时期，也是品牌的黄金时代。只要相信品牌的力量，就能创造那个时代的奇迹。
今天的中国快消品，同质化产能几乎绝对过剩，品质也不再匮乏，品牌也正在去魅化，什么力量将是下一个决定性力量呢？
深度分销的瓶颈牢固得可怕，快消市场的不断下沉也快走到尽头，人口红利也到了尾声，当市场蛋糕不再长大，甚至肉眼可见地变小，我们企业的经营战略又将指向哪里？
商业的本质是什么？就是“供给”和“需求”的不断满足和再平衡。
其实不止商业，世界上绝大多数战争的发起，本质也是源于对某些“供给”或者“需求”的抢夺和平衡。
如果我们从“营销视角”看不清变化，不妨从“供应链视角”去看一看。
“供应链视角”并不是品牌商的生产者视角，也不是经销商的流通者视角，它是以专业化分工为基础的，寻找“供给”和“需求”最优解的一个视角。
当我们从这个视角看去，就能明白为何拼多多市值能在2023年12月稳稳地超过阿里巴巴。我们也开始能理解为何2023年，一切以“折扣”为核心的商业模式迅速席卷整个市场。
当某项“供给”从相对稀缺转向过剩，“需求”却由旺盛转向萎靡时，决定市场的力量就会从以往的“品牌”、“体验”转向“成本和效率”了。
不管我们是赞美、拥抱，还是诅咒、远离，“成本和效率”都将成为市场下一个时代的决定性力量。这股力量，就是供应链革命的力量。
这种决定性力量的转变，并不以经营者的意志为转移，也不会因为我们的情感好恶而改变。
这样的根本性转变，并不是在一夜之间发生的，但它一旦开始就不会回头。
品牌仍然拥有伟大的号召力，“情绪价值”作为商品属性之一甚至会越来越贵，多股力量共同作用于市场并行不悖。
只是决定市场未来走向哪里的核心力量，已经从上一个时代的“品牌力量”，转向了以“成本效率”为核心的“供应链力量”了。
快消品不是高科技，“供应链时代”将会比所有人想象中更快的速度到来。
