春节期间，是食饮、酒水销售旺季，多数经销商就指望着这一时机大赚一笔过个好年，甚至这段时间的销量会影响未来一整年的销量业绩。
如何在春节实现动销最大化，有哪些促销事项是经销商需要注意的呢？商业君总结了五招最为简单直接且较为有效的方式，希望能给大家启发。
01
放下身段，以“情”动团购
酒水品类到年底是一个爆发点，赚钱的好时机，能否做好团购，就成了这个年关经销商销量业绩补缺的关键点。
某一县级经销商张总，属于当地的二类经销商，利用仅一个月的时间内，做团购实现了80万的销售额。他是怎么做的？
张总首先将手机通讯录里的电话号码做了一遍筛选，将一些具备团购能力的朋友划为一个群体，这其中大部分是一些小企业老板或者老板的子女，然后“厚着脸皮”去一一见面拜访。要知道过去往往只有大客户张总才会亲自去上门拜访。
这一通拜访下来之后，近100个客户朋友中，有15家直接选择了其产品作为公司福利，有5家放弃以前的酒水品牌接受了他的产品，还有十几家象征性的小批量购买了一些。对此张总表示：“其实这些客户有的还真是给我面子，要不是我去还不一定会用我的酒，包括那些意思一下的。”
总结：这样的方式，很适用于中小型经销商，老板适当放下身段去做团购。在年底这样冲销量的时候偶尔亲自上门跑一趟，哪怕对方可能对你而言还是个小辈，放得下面子，能促成的概率还是不低的。
但要注意把握好机会节点，抢在客户福利产品准备好之前拜访，否则就是竞品的机会了。
02
短期赊货，风险我来抗
在终端门店方面，年底大多终端都要备很多品类产品，资金较为紧张。这时候经销商可以对一些有把握的门店终端，采取一些较为激进的方式：先把货给终端卖，利润给他，卖不掉我再免费拉走，结束了再回款。
具体策略如下：选择合作时间超过3年，并较为了解、信用较好、关系不错的终端，签订协议。要求把自己的品牌产品作为第一推荐产品，同时无条件接受春节促销活动物料的核心位置摆放，无须交给经销商任何费用。春节结束后，再根据政策政策进行结算，如果终端选择退货则免费拉回经销商仓库。
总结：这一方式适用于“胆子大”的经销商，并且要求与终端的客情关系到达较好的程度，产品也要被消费者接受，否则容易出现滞销过多，没有销量还要搭进去运输费用。另外这一方法的账期较长，甚至可能出现跑单、坏账的情况。
03
捆绑促销，摆摊做氛围
河南某一县级酒水商家，节日礼品消费一直做得不错，公司除了白酒以外，也经营了一些休食、糕点等品类产品。
他将酒水产品和其他食品类产品进行捆绑，通过“一个半月奖励1000元”的短期促销政策，要求所有门店将产品摆放在门口最显眼的位置。不仅如此，他还临时聘请自己的亲戚作为促销员进行驻点促销，把各终端的品牌产品氛围做得极好，一进店就能明显感觉他所代理的品牌排面最大。
借此，他每年的酒水和食品类产品销售都能实现双丰收。
总结：此种方式属于跨界销售的一种，需要借助多种优势资源进行联合、组合销售，将多个一二线品牌的影响力进行结合、放大，同时还需要一定的终端资源，尤其是以礼品为主的终端门店。
04
甩卖非主导产品变现
对于大部分经销商来说，仓库里总有一些卖不掉或者难卖掉的产品，而春节就是一个较好的甩货放量的时机。
湖南某经销商，仓库里有1000多种产品。而在这几年春节期间，他持续开展多种买一赠一、买白酒赠红酒、搭赠节庆用品、限时折扣、N件半价等多种方式，总能给消费者“占到了便宜”的感觉，尤其在乡镇市场卖得不错。
这一举措让他连续数年都能将一些非主导产品，甚至将一些退市的产品快速甩货清仓。不仅如此，他还和酒店联合、利用年前乡镇集市等，也能有效提升这些非主导产品的甩货速度。
非主导产品平时很难卖掉，即便打折也一样，占用资金不说，还占仓库。春节是一个很好的放量时机，搭赠、限时大力度折扣等促销政策，给消费者“占便宜”的感觉，利用春节集市类场景，也可以做“甩货”促销，将难卖的非主导产品变现。
总结：非主导产品在平时往往很难卖出去，这些产品不仅占用资金周期很长，并且长期处理不掉仓储成本也不低。趁着春节快速处理这些产品，是释放仓库，回笼资金的好方法。
05
抓核心小店，开展0风险促销
近年来，随着渠道的下沉，一些发达的农村市场开始出现一些核心小商店。这些小店基本具有城市小超市的功能，并且还在以一个较快的速度发展，这些核心小店，也已经成为很多渠道做得较深的商家重点渠道。
经销商们可以在春节期间联合一些村镇门面较大、口碑较好的小店老板进行联合促销。采用“0风险”合作的模式，先卖货、春节后打款。这种方式对于资金不是十分充裕的乡村小店来说被接受的概率还是很高的。
可以让小店老板在店内或门口放置产品+空箱堆头陈列进行宣传，加上一些海报、横幅挂在门口，促销方式做得尽量简单直接，这样的方式很是受当地村民和返乡人员欢迎。
总结：这样的方式适用于一些中低端产品在农村市场进行销售和宣传，需要一定的渠道深度，要对渠道的基本状况、稳定性有把握。
以上就是商业君总结的五个春节促销冲量的操作心得，不一定适用于所有商家和市场，希望能给大家带来一些启发。
除此之外，其实还有很多形式，比如月度包量返现、春联灯笼等礼品促销等等，也都是较为有效的方式。各位经销商老板还有哪些较为有效的操作，欢迎在评论区留言分享