2月4日，元气森林创始人唐彬森发表了名为《相信伙伴 相信产品 相信管理》的2024年内部信，表示2023年，元气森林业绩上呈现了高于垂直行业大盘的增长态势。
此外，“相信好伙伴，相信好产品，相信好管理”也成为了唐彬森对元气森林团队、对经销商以及对市场的新年寄语。
创业7年，靠打破传统冲出市场的元气森林，正在努力向传统模式学习，对现有的合作模式进行迭代升级。如今，元气森林进一步夯实了经销商体系、供应商体系的伙伴关系，向前迈入紧密互动、共赢互利的关键周期。
“我们在向传统老大哥学习的历程里反向调整自我鞭策，在不断试错升级中获得行业认知。”唐彬森在内部信中表示，“把大部分外部伙伴团结起来，集中力量促发展，不要总想着占伙伴的便宜，要靠长期的情感投入和尊重获得信任。”
此外，唐彬森也提到，这一点我们要认真向华为学习，内心要更谦卑一些，对外要更加坦诚开放一些。我们的目标就是把元气的6000人内部伙伴升级为联合内外部60000人的伙伴，甚至更多，这是一个持久战的工作内容，实现伙伴共赢多赢才是我们的努力目标。
内部信中强调，外星人电解质水、自在水、冰茶等多个新品取得了高增长。
其中，最大的增长来自于“冰茶”产品。据介绍，经历了最初不受市场和渠道商认可的低谷后，冰茶团队基于减糖原则和“元气森林出品”的坚持，对冰茶产品进行了调整，最终实现了内部超车，成为元气森林产品体系新增长曲线。特别是在推出900毫升定价5元的新规格“大冰茶”后，便立刻成为2023年旺季销售最有力的子弹之一，据元气森林内部人士透露，被称为元气森林第三大产品线的冰茶，2023年实现了极为显著的增长，销售额接近2亿元。
另一个增长显著的产品是“自在水”。据悉，自在水产品线在2023年内销售额突破了亿元。唐彬森认为，这款由非成熟团队推出的新品，从侧面验证了元气森林“相信年轻人”的企业文化。
作为元气森林旗下的明星爆品，元气乳茶一直备受行业关注。其团队从“高开低走”到“重返市场”，让市场体会到元气森林对于好产品的耐心和长线支持的力度。2023年，元气森林推出新乳茶产品，并对包装、口味以及定价进行全方位的调整，切入6元主流价格带，击穿消费圈层拓展大市场。
而作为近年来表现尤为突出的产品，唐彬森表示，外星人电解质水“已成为年轻一代消费者心目中‘电解质水’的科普者。”据悉，2023年，外星人电解质水刷新战绩，年度销售额已经突破35亿元，相较2022年的12.7亿元，同比增长近三倍，势头颇为迅猛。
内部信也表示，元气森林新品表现优异的背后，既依托于2023年运动功能饮料、茶饮类饮料品类崛起的背景，也源自元气森林进行的“收窄产品线、放缓新品速度”产品侧改革。
可以看出，一方面，限制年度新品，从而拉动基础款、爆品、经典品的销量；另一方面，放缓研发周期，拉长新品的市场验证时长。销售+产品侧的改革给元气森林的销量和库存周转带去了显著的变化。
