面对无糖茶市场的蓬勃发展，“功能饮料第一股”东鹏饮料（以下简称“东鹏”）积极下场，锁定乌龙茶大赛道，推出了一款鹏友饮茶乌龙上茶，在很短时间内渠道覆盖突破10W，意与三得利抢市场。

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锁定乌龙茶大赛道，定价4元

鹏友饮茶登陆市场并不是全无征兆。在新品上市之前，东鹏饮料副总裁蒋薇薇已有透露，未来东鹏饮料仍会在能量饮料及相关赛道上进行开发，同时也会推进无糖茶品类布局。因为在东鹏饮料看来，任何一个产品都是需要市场培育的，而无糖茶目前的市场教育已经逐渐趋于成熟，东鹏饮料也将择机推出自己的无糖茶产品，来给消费者提供更好的产品体验。

2023 年 9 月 1 日，由国内知名设计公司靳刘高设计的鹏友饮茶正式面世，产品选用上好乌龙茶原叶萃取，添加特级水仙，茶香馥郁醇厚，茶汤橙黄明亮。与主要竞品定价多在5～6元/500ml不同，新品在价格上延续东鹏一贯的性价比特色，555ml售价仅4元，并搭配“一元乐享”，打出差异化定位。据透露，鹏友饮茶也将在下线市场推出性价比更高的大包装产品，定位6元/1.25L，教育消费者转向无糖茶。

从细分品类来看，乌龙茶无疑是目前无糖茶中销量最高的版块，围绕着乌龙茶这一市场，生产企业不断外延，推出了茉莉乌龙、栀栀乌龙等多元口味。在乌龙茶中，三得利当属品类鼻祖。

今年上半年，三得利原味和花式乌龙茶均有大幅成长，并支持三得利中国乌龙茶录得约 200%增长，较好地完成了销售目标，而乌龙茶现时占该公司近八成销售。此番，东鹏推出的无糖茶饮料只有乌龙茶口味这一单品，同样添加了特级水仙，直面大热产品三得利乌龙茶。

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覆盖10W+终端，持续补充新口味

根据招商证券和慧博财经资料显示，鹏友饮茶上市之后重点布局一二线城市，在终端陈列上紧贴三得利、东方树叶等竞品。自正式推出后，凭借东鹏的渠道网络优势，迅速实现10w+终端网点覆盖。今年，鹏友饮茶计划继续补充茉莉、英红、普洱等新口味，通过原有渠道网络和口味组合优势，紧抓行业高增机遇。业内人士判断，考虑渠道网点协同和新sku 补充，鹏友饮茶今年的业绩表现有望向补水啦看齐，长期成长空间很大。

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靠无糖茶拉动业绩，有望跻身第二曲线

近年来，东鹏积极布局成长空间巨大的饮料品类，不断满足消费者的多元化需求，构建了全面发展曲线。其制定了以能量饮料为第一发展曲线，以咖啡饮料、电解质饮料为第二发展曲线，以茶饮料、常温油柑汁等产品为战术和孵化产品的发展战略。东鹏在 2023年财报中也提到了将夯实能量饮料地位的基础上，积极布局咖啡饮料、电解质饮料、无糖茶饮料等领域，并点赞鹏友饮茶在市场上取得了良好反响，进一步扩宽了消费群体。

《糖烟酒周刊》判断，2024 年，东鹏鹏友饮茶发展势头会比较迅猛。首先，东鹏是食品饮料大类中发展势头十分迅猛的企业，颇受行业关注，凭借一支大单品跑出了加速度：从2019年营收42亿，到2020年近50亿，再到2021 年近 70 亿，2022 年的 85 亿元、回款百亿，2023年营收预计突破110亿元。在发展势头和战略政策的带动下，被列为第二曲线的东鹏大咖和补水啦，营收迅速增长，尤其是补水啦自 2023 年 1 月份上市后，高峰日销 5万箱，仅半年时间新品销售突破亿元大关。

2023年下半年，东鹏推出的鹏友饮茶无糖茶上市前，曾经过全面的市场研究、内部分析及区域实验，致力于打造一款满足消费者消费需求的健康产品。那么，在战略重视程度高的前提下，凭借东鹏销售网络的全国布局，渠道下沉强化，单点产出的提高，以及数字化营销，相信新品上市会有不俗表现，有望跻身东鹏第二曲线，预计旺季前覆盖网点数量可接近百万。

本刊记者：行恕

来源：《糖烟酒周刊食品版》