中炬高新业绩说明会：将重点打造内容电商渠道，并购围绕调味品上下游开展

近日，中炬高新召开了2023年度业绩说明会。我们都知道，2023年中炬高新完成董事会顺利改组，公司迎来了发展新机遇。同时还提出了战略目标：再造一个新厨邦，实现发展高质量。

因此，本场业绩说明会备受投资者和行业人士关注，相关投资者提出了包括公司外延并购、电商渠道拓展、产品创新多元化等相关问题。

财报显示，2023年中炬高新实现营业收入约51.39亿元，同比下滑3.78%，归属于上市公司股东的净利润约16.97亿元，同比成功扭亏。

2022年中炬高新归属于上市公司股东的净利润约-5.92亿元。对于扭亏原因，中炬高新表示：主要是公司与中山火炬工业联合有限公司诉讼和解与撤诉，2023年转回在2022年度计提的预计负债影响。

接下来重点打造内容电商

并购围绕调味品上下游

在业绩说明会上，中炬高新董事长余健华、总经理余向阳、独立董事甘耀仁、副总经理兼财务负责人林颖等人针对投资者的提问做了解答。

在财报中，中炬高新表示要“以内涵+外延双轮驱动业绩高速增长”，业绩说明会上，有投资者提问：“公司进行外延式扩张，在选择并购标的时，主要看中的要素点是什么？”

对此，中炬高新总经理余向阳回答：“公司的外延并购将围绕主业调味品的上下游进行，寻找标的重点方向是品类补充和渠道补充，有利于公司提高产品组合的有效性或弱势区域的销售覆盖，能够与公司现有的业务能力、管理能力、组织能力产生明显的协同效应。”

关于公司在线上销售方面的规划，中炬高新董事长余健华表示：公司的线上销售以直营和经销商两种模式分别在传统电商、生鲜电商、社团电商、内容电商、O2O电商等多种平台进行布局，未来将重点在内容电商板块设计主推品进行重点打造。

打造多元化产品矩阵

提升餐饮、大B端市占率

另外，余向阳还介绍：“为支持公司达成三年增长目标，目前主要品类的产能到2025年年底存在一定缺口，团队已经在讨论扩产计划。在渠道方面，将增加渠道经销商列为公司完善全国布局的重要举措之一，目前正在按计划稳步推进。所需资金将以内生资金为主，有必要时通过资金筹集补充。”

同时，有投资者提出疑问：“公司虽然产品不少，真正能打的还是酱油，并且这几年增长缓慢，对未来产品创新，多元化和销售推广有没有什么针对性措施。”

对此，总经理余向阳回复：“在新的战略规划中，公司将主要聚焦酱油、鸡精鸡粉、蚝油3大品类做强做大。公司在三大品类上各地区的市占率和覆盖率差异很大，因此完善渠道布局、完成产品组合全国性覆盖是保障公司增长的第一要素。目前公司已将创新作为组织能力提升的重要发展目标，并将技术研发中心提升为一级部门，在弱势场所也建立了专门的组织架构，提升在餐饮、大B端的市占率。”

面对“三年再造一个新厨邦”的发展目标，余向阳在市场营销和经销商管理，以及餐饮渠道拓展等方面表达了举措方法。

其表示：“做强渠道管理、做大产品组合覆盖、做实价格管控、做好销售费用精准投放，是提升营销组织能力的四项关键举措，在保证两支队伍利益关切点的前提下，导入市场激励机制，强化执行力是落实战略举措的重要保障。

同时公司将通过激发现有渠道主观能动性和引入具有餐饮渠道客情关系的经销商，加快餐饮渠道拓展。”

打造厨邦营销管控模型

关于新管理层制定的“三年美味鲜百亿营收”规划，有投资者提出：新管理层对此是否有必达成的决心？

对此，余向阳回复表示，“公司的三年战略目标和战略规划是以市场化考核激励机制落地为前提，通过公司上下的充分研讨并达成共识的行动方案，在重点战略举措项下都制订有详细的商业计划，如股权激励、营销变革、生产/营运/采购的降本增效、职能管理、组织优化等项目都在有条不紊实施推进过程中。在各项战略举措有效落地的情况下，管理层及全体员工有信心完成既定的战略目标。”

关于总经理余向阳个人在华润雪花啤酒的工作背景，有投资者表示，这是否给调味品全国性布局带来优势？以及入职半年的新看法方面。

对此，余向阳也说出了自己的看法，“调味品行业和快消品行业既有差异性又有同质性，新管理团队将在深入了解调味品行业独特模式和历史发展延续基础上，运用过往积累的管理经验，结合调味品行业特点，从实际出发，打造有特色的厨邦营销管控模型。中炬高新是一家值得广大消费者、股东、资本市场信任和期待的公司。”