白酒品牌要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，就必须在品牌化运营的过程中每一步、每一个动作都踩在点上，只有每一步都准确地踩在点上，整体的运营效率才会最高，市场竞争力才会最强。

而诸多企业正是因为在品牌化运营的过程中出现偏差，或是因为产品原因、或是因为价格定位问题、或是品牌传播问题等，造成了企业市场运营效率的低下，也因此损失了其市场竞争力。

下面就罗列一下企业在市场运营过程中容易出现的问题，希望白酒从业同仁们引以为戒，避开“雷区”。

雷区1：产品卖点不足，包装与调性趋于平庸。

产品没有卖点，很难打动顾客购买，这是企业最常见的问题之一，挖掘卖点，深入掌握消费者“痛点”，才能做到有的放矢。

雷区2：产品价格定位不合理。

价格太高则销售缓慢、培育成本高，价格过低则利润不足。因此，企业在进行产品定价的时候，一定要基于自身的条件与能力来定价，既要保证能够被品牌价值支撑，又要保障企业的基本利润。

雷区3：产品包装有问题，包装调性距离顾客认知太远，产品不容易被顾客接受。

产品即信息，包装即媒介，产品的包装设计要基于市场的共性来做，确定个性元素，创造顾客“自来熟悉”的包装。

雷区4：产品不成系列化，单个产品在市场运营过程中的边际成本太高，效率低下。

企业的产品线设计属于企业的战略问题，产品的出场顺序与发挥的作用，都属于企业的战略问题。系统性的产品线设计是企业提升盈利能力与运营效率的关键，如果产品线设计不能满足各消费群体的需求、不能做到有效协同时，其运营效率就会低下。

雷区5：品牌传播不专业，品牌传播效率低下。

例如，平面广告中，品牌名称、广告语等属于企业的核心品牌资产，应该选择优先传播，并占据平面广告画面上主要位置。

实际操作过程中，部分白酒厂家的平面广告，商标、卖点、等元素都设计地很小，其识别效率就会降低，传播效率也会受影响。

雷区6：广告传播的内容不固定，或不属于企业的品牌资产。

广告传播的内容一定要是企业的品牌资产，才能保障企业品牌资产的不断积累不断壮大。否则平面广告传播的内容就会浪费，广告的投放意义也就不大。

雷区7：广告投放的内容不一致，造成品牌传播效率低下。

正确的投放方式是，广告投放内容要保持一致、要能逐渐沉淀企业价值，保障企业的品牌资产保值与升值。

雷区8：广告投放分散、渠道资源分散，难以形成合力。

分散的资源投放不利于企业形成发展合力。正确的模式是要聚焦，要基于自己企业的市场目的，有针对性地在掌控范围内进行资源投放聚焦。

白酒的市场化运营涉及到各个环节，把握好这些环节与节点，方可保障企业在发展的过程种更加的高效。

作者：海纳机构 周伟