平稳的中秋，喜忧参半的国庆！

今年中秋节期间，众多市场调研报告显示，白酒的动销只是“平稳”。节日氛围并没有明显带动白酒产品的销售速度，原因归纳如下：

1. 疫情的影响仍在，降低了大众消费的“热情”与“积极度”。消费者出行、购物、聚餐的意愿减小。同时，政务、商务活动的举办规模、频次，与往年相比都有一定的减少。

据公开资料显示，受疫情影响，7-8月多地采取严格管控措施，对白酒消费场景造成较大冲击。河南、江苏等地很多烟酒店反馈销售减半，进入9月以来，消费场景未得到恢复。

2. 线上电商等平台以及圈层营销等新零售模式的发展，实体店销售功能逐渐弱化，购买渠道的多元化和便利化也在一定程度上使得白酒消费的时间更加分散化。

3. 国家经济整体“向好”的基础上，消费分层、贫富差距越来越明显，消费升级的市场大背景下，却也有消费降级的存在。

因此，白酒中秋销售逐渐呈现平稳的状态，行业整体呈现结构性繁荣、向优势品牌集中的趋势。

紧随而至的国庆节，大家对白酒动销的看法却出现了分歧，有的酒商反应“超预期”，而有的酒商则明确表示“十分平淡”。

那么，今年国庆节，白酒销售到底是好是坏呢？

传统节日对白酒的助力“下降”！

一部分酒商说话，另一部分则出言驳斥，今年国庆有点“奇怪”。面对同样的市场大环境，到底是什么在影响不同商家的白酒销售呢？

支持“好”的酒商：

1.中秋节、国庆节会明显地提升整个商行的营业额；

2.中秋的销量要远远好于预期，国庆现在备货很充足，销量暂时还不好说，但是，如果和中秋节一起核算，那今年的销售数据肯定不会差。

驳斥“好”的酒商：

1.太冷清了，一般国庆节前几天许多消费者会到店买酒，国庆假期前两天也会陆续有人来，但今年到店消费者数量明显不如往年；

2. 现在选择国庆期间买白酒给亲戚朋友送礼的消费者越来越少了，可能因为送礼的替代产品越来越多了；

3. 如今大众对中秋节和国庆节送礼的热情都在下降。从今年国庆白酒的市场表现来看，零售散户和团购客户的消费量都在明显下滑。

对此，业内专家的看法是，尽管市场大环境相同，但中国太大了，不同区域市场之间会有所不同，例如：城市人口、城市经济等等。

此外，不同商家的进货渠道、销售方式、折扣力度、主打品牌也有不同，同样会对店内白酒产品的销售造成影响。

而刨除区域不同与商家自身的原因之外，今年国庆节的白酒销售情况，整体应该不会有太突出的表现，不管是高端、次高端白酒品牌或是中低端白酒品牌，其销量依然是“平稳”。原因归纳如下：

1. 中秋节是“走亲访友”的节日，送礼是刚需，利好高端、次高端白酒。但国庆节并不是，其更像一个“游玩节日”，以旅游、休闲娱乐为目的的出行、聚会更多，且大多是同辈之间，送礼需求与饮酒的必要性降低；

2. 直播带货、线上电商平台不断“入侵”，挤占了传统线下商超、烟酒店的白酒销售份额。而且，与线下相比，线上几乎每天都是“节日”，会以各种理由开启打折促销模式。

因此，越来越多的消费者开始“存酒”，有计划的买入“折扣”高端酒用来送礼，“折扣”口粮酒用来自饮。

目前来看，现在的“金九银十”仍然利于白酒的动销，但是，需要商家找到更好的销售办法，必须要摒弃依靠好的市场氛围去卖酒的想法。

而找到办法的最佳方式，无疑是学习与交流，只有不断的接受新知识，才能获得新的能量，从而达到业绩的增长。