摘要：天润乳业通过电话会议向投资者介绍了2023年及2024年一季度的经营情况，包括营收、净利润以及市场竞争策略等。公司在新品方面已推出有机奶和A2-β牛奶产品，并计划陆续推出更多新产品。核心单品定价将保持稳定，同时也将推出低端产品。公司将采取措施扩大新农乳业产量。山东销售和渠道拓展方面，公司将加强线上渠道合作并积极拓展线下渠道。对于牛只处置亏损，公司计划在上半年优化牛群结构。公司还将根据区域销售业绩进行市场管理模式调整，支持重点市场发展。
近日，天润乳业通过电话会议的形式召开分析师会议，国投证券、民生证券、光大证券等34名投资者参会，天润乳业董事、副总经理、董事会秘书冯育菠向投资者简要介绍了公司2023年年度及2024年一季度经营情况。
2023年，天润乳业实现营业收入27.14亿元，营收较上年同期增长12.62%，依然保持了双位数的增长；归属于上市公司股东的净利润1.42亿元，较上年同期下降27.71%。2024年一季度，实现营业收入6.40亿元，较上年同期增长1.47%；归属于上市公司股东的净利润454.35万元，较上年同期下降91.74%，主要因为新农乳业并表亏损和公司加大低生产价值牛只淘汰力度所致。
他表示，面对市场的激烈竞争，天润乳业将积极保销量、保收入，在生产经营各个环节开源节流，降本增效，渡过行业的寒冬。公司当前在梳理渠道，对接KA等资源合作，对接政府及国企资源做产品推广，加大奶啤、有机奶等特色化产品的推广和合作，积极抢占市场。
会上，针对投资者提出的新品、定价、渠道等方面的问题，冯育菠也进行了答复：
答：在新品方面，天润乳业已推出有机奶，并进行了牛群梳理推出A2-β牛奶产品，小规格125ML的爱克林包装产品已上线。同时，公司持续开展新品的研发储备，后续也将有节奏地陆续推出一些新产品。
答：核心单品将维持相对稳定的价格体系，尤其是白奶类，小规格产品的砖类、桶酸等主流核心单品。另一方面，也将推出相对低端的百利包等产品用于抢占市场。同时，天润乳业会有一些政策使经销商有动力销售公司产品，帮助恢复市场。
答：一是积极开展经销商招募；二是继续做好销售团队的建设；三是划定片区，做好南疆市场的销售工作，同时积极获取政府学生奶资源；四是利用新农的援疆政策优势，发展浙江区域市场；五是重新梳理产品定位，推出相对高端的沙漠有机系列产品；六是积极推进新农奶粉系列的销售。
答：“佳丽”在疆外市场是一个全新的品牌，需要一定时间形成品牌影响力和知名度，天润乳业会给予经销商一些政策支持。由于线下渠道被各大中小乳企牢牢把控，推广存在一定难度，相对而言线上渠道可助力品牌突围，公司正与电商运营企业进行合作洽谈。将发挥山东销售分公司和齐河工厂的联动作用，比如在节假日推出赶集营销推广活动、抖音直播间推广等。同时积极建设线下渠道，充分利用另一方股东在当地的资源优势，在其专卖店销售山东齐河工厂的产品。
问：2024年一季度牛只处置亏损较大，后续如何计划？
答：低产牛只及公牛的处置工作将继续开展，若不及时处置每日饲喂成本较高，同时还要为其储备饲草，对资金形成占用。预计上半年基本完成处置工作，进一步优化牛群结构，为公司后续的健康发展减轻负担。
答：公司将根据各主要区域的销售业绩、未来增长潜力等方面进行重点市场、潜力市场和培育市场的调整，对于重点市场予以政策、人员、费用等方面的倾斜，支持其继续做大做强。
