9月28日，酱香正火热 泉城得先机——摘要12年·中国（济南）酱酒大会在山东国际会展中心如期举行。多位白酒行业权威专家、酱酒企业掌门人和代表，以及众多经销商和现场观众们齐聚一堂，共同分析酱酒行业发展态势，研究产业升级解决方案。

活动现场，深圳市怡亚通供应链股份有限公司、酒业公司品牌运营总监朱家斌向与会观众介绍了怡亚通公司对摘要12年未来市场的布局规划。朱家斌表示，传统的分销模式只是做简单的分销，而忽略了市场上产品的营销及客户的动销。怡亚通做品牌运营宗旨和原则是坚持为品牌做加分：第一树立品牌良好形象、提升品牌价值；第二做大做强销量，提升产品的品牌力；第三践行平台+营销战略，给客户、消费者带来更多的产品体验以及利润空间。

朱家斌介绍，在做产品方面，怡亚通要为下游客户带来四大益处。第一，足够大的利润空间，让合作伙伴赚到钱。第二，让消费者、客户有新的消费体验。第三，新的产品选择，因为酱酒是风口，有很多品牌选择和品类选择，怡亚通开发设计出来的产品一定要符合行业的发展趋势，符合消费者的喜好。第四，把握行业的发展趋势。朱家斌表示，“选择与趋势大于努力”，这句话放在白酒圈尤其是酱酒圈尤为合适。

关于摘要12年的优势，朱家斌提到了以下几点：其一是金沙酒业的双品牌价值已超1000亿；其二是良好的包装；第三是优秀的酒质，有真实年份酒认证加持，是中国酒业协会认证的第一款12年的真实年份酒；其四是产品定位，怡亚通运营的产品是高端产品，有很强的公司运营能力，运营的品牌在整个行业内都受到了消费者青睐；其五是营销能力，不能简单把产品分销给客户而不做客户的拉动工作，不做产品的动销工作。后期一方面会采用数字化营销方式，另外还会在重点渠道投入大量营销广告。

朱家斌认为，未来白酒的变化不仅要以消费者为核心，同时也要以产品为核心、以客户为导向，要更多地站在消费端发展和发现新的产品。

另外，关于摘要12年的整体战略布局，朱家斌进行了四点介绍：1、因为产品非常稀有，配额不多，所以怡亚通会对每个经销商采用配额制管理，每个经销商都只有少量配额；2、怡亚通招商是全国全渠道，基本上一个城市一个代理商。经济相对比较落后、产品氛围相对没有那么好的区域可能会考虑两个或三个地级市设一个代理商；3、会投入大量广告传播，目前已经在国内许多重点城市的高铁站、机场以及连锁餐饮店都投入了大量的摘要12年广告，接下来还有一系列规划，会投入更多财力、物力、人力进行推广营销；4、怡亚通的产品给经销商、渠道商客户留足了利润空间，一定要让客户赚到钱。

同时，摘要12年的战略使命也十分明确，第一是要构建新型厂商关系，保持怡亚通跟金沙酒业的良好厂商关系；第二是采用新的数字化营销方式，把产品运作好，把市场和区域发挥好；第三是与客户形成共同体，加强与客户的黏性，怡亚通会组织旅游、参观、包括客户订购会的形式帮助客户做产品的分销；第四是着力打造整个集团的白酒板块。

会上，针对经销商选品难，朱家斌对于客户选择产品提出四点建议：1、看品牌，摘要12年是名酒、基因强大，而且是真实年份，滴滴稀有，一定要选择一个强有力品牌背书的产品。2、看平台，深圳市国资委是怡亚通的大股东，怡亚通是上市企业，是第一家供应链上市企业，实力雄厚，资金雄厚，而且专注需求、敏捷服务。3、看发展力，怡亚通有自己独特的设计团队，所有的产品设计、包装都是自己来做。4、看竞争力，摘要12年+怡亚通，把握行业趋势，选择大于努力。

 “真12，领未来”，朱家斌介绍，在怡亚通和金沙酒业的强强联合之下，酱酒的消费者和经销商们都在期待，未来的酱酒市场上，定将拥有属于“摘要12年”的那一片传奇。

来源：大家酒评