中国是红薯消费大国和种植大国，基本上中国的东西南北都种有红薯，现在是严重过剩的，而且有几十个地理标志，光在河南就有6个地理标志，但这里面，来自于河南洛阳的汝阳红薯，打造了新物种，开创了一片新天地。

这个新物种是什么？就是水果红薯。

汝阳位于河南洛阳，有山有水，土壤是棕红色的风化岩，这个地方的红薯吃上去清甜爽脆，非常的可口。我亲自去体验了一下，真的吃上去很像水果的味道。

再加上这个地方，是中国的恐龙之乡，在亿万年前，恐龙都很喜欢这个地方。也在这个地方发现了全球最大的恐龙化石，叫黄河恐龙。

正是基于这样的一些现状，我们就在思考，在同质化严重过剩的红薯产区，怎么能够打造一个与众不同的区域公用品牌和产业品牌？

近年来，我们观察到中国人对水果玉米和水果萝卜的偏好显著增强。这些传统农产品已经如同水果一般，逐渐融入了普通家庭的日常生活。考虑到汝阳红薯的高附加值和广泛受欢迎的程度，我们不禁思考：红薯为什么不能做成水果红薯呢？

所以，我们大胆提出了“汝阳水果红薯”，这样一个新品类、新物种。而且它这个地方，大大小小有5,000个红薯窖和气调库，做到了一年四季，可以供应相对比较新鲜的红薯，这就非常适合，红薯当做水果一样去销售。

汝阳水果红薯比水果还好吃，这是一个差异化的口号，一下子打动了你的内心。

品牌灵魂就是“水果级的红薯”，有了品牌灵魂，产业发展就有了主心骨和主航道，研发、种植生产、储运，完全按照水果级的标准，去进行系统的设计和操作，为整个产业注入了一个非常有价值的品类基因。

同时我们做了一个很重要的推广手段，做了100辆非常漂亮的烤红薯的品牌车。在洛阳牡丹花卉期间，你会看到在洛阳街头，我们汝阳水果红薯的品牌专列——烤红薯的可移动终端。让大家真真切切地体会到了，什么叫汝阳水果红薯比水果还好吃。

作者：福来咨询董事长、神农岛首席顾问 娄向鹏