2024，一件代发私域整体下滑的环境下，远方好物逆势上扬，到底有什么独到之处？

发展历程

2022年1月，远方好物正式上线，已迈过了两个半年头，今年GMV目标30亿人民币，远方好物正处于发展的快车道上。

首先，从业务规模来看，去年远方好物GMV不足10亿元，今年目标30亿元，可见其增长速度。

其次，从会员数量来看，从2022年8000余会员，到2023达到了19000会员，到今年目前累积超过90000会员，两年间会员总数翻了两番多，今年新增了超过60000名会员，增幅远超过去两年总和的两倍。

远方好物的起源，它脱胎于一个拥有十年历史的非盈利性电商社群——远方旅游群，该社群起初旨在汇聚众多行业领先的电商精英共赴旅程，而后逐渐转型为如今的远方好物。

远方好物定位专注于提供让孩子吃得放心、平价有机电商平台。凭借这一精准的市场定位，远方好物已迅速成长为领先的有机产品平台。

远方选品

在选品方面，远方好物秉持着独树一帜的价值观与高标准。选品的首要条件是企业的行业地位，必须位列行业前三甲，且上一年度销售额需超过5000万元人民币，以确保产品的市场认可度和品牌实力。

其次，源头控制是远方好物尤为重视的一环。对于加工类产品，远方好物坚持要求从源头工厂或基地直出，确保全产业链的原料均为自有，以此从根本上保障产品的质量与安全性。

再者，远方好物倾向于选择那些创始人长期深耕行业，将精力倾注于产品上的企业合作，这与远方好物追求极致品质的理念不谋而合。

远方好物部分产品还需通过严格的有机认证，但这仅仅是起点。它建立了全面而严谨的检测体系，包括上架前的初步检测、作为主推产品的深入检测、销量过万单时的再次复核检测，以及日常的随机抽检。

更进一步地，远方好物还引入了SGS检测标准，对入口食品实施高达308项的严格农药残留检测，确保食品的安全性达到国际顶尖水平。此外，对于肉类产品，平台额外增加了激素与抗生素的检测项目。而对于海产品，远方好物通过核辐射检测，确保每一份海产品都源自安全海域，让消费者吃得放心，用得安心。这一系列严格的检测措施，构成了远方好物产品质量的坚实防线。

针对市场上造假频发、问题突出的领域，远方好物更是采取了更为严苛的检测措施。例如，鸡蛋需进行三聚氰胺检测，驼奶则需进行基因检测，以科技手段筑起安全防线，为消费者提供真正安心、健康的食品选择。

远方好物还走进每一家企业进行溯源，考察生产线、生产基地，考察企业的每一个生产流程。一年365天，有300天在溯源的路上。远方好物会员只需要缴纳一定的费用，主要包含住宿、大巴车和摄影师费用，并另外负担往返交通费用和餐饮费用即可参加。

远方好物致力于提供平价而高品质的有机产品，其核心理念在于“高品优价”。源头厂家的直接合作模式，显著减少了中间环节，使得远方好物能够以更低的价格采购到优质产品，进而将这些成本优势转化为消费者端的实惠价格。

实现“高品优价”的关键在于规模效应。远方好物通过大规模集中采购，有效降低了源头成本。规模大也意味着边际成本的降低，这不仅让远方好物能提供更具竞争力的价格，也验证了企业的综合实力，进一步巩固了高品优价策略。

此外，去除中间商、利用规模效应减少销售与广告成本，也是远方好物保持价格优势的重要策略。相较于传统电商平台高昂的品牌宣传、推广及运营费用，远方好物为合作伙伴减轻了财务负担，让更多资源投入到产品本身。

在生鲜水果领域，远方好物采用预售模式，根据订单量进行精准采摘与发货，有效降低了损耗，进一步控制了成本。这些措施共同助力源头厂家降低成本，提升竞争力。

以远方好物明星产品白桦树汁为例，随着规模效应的显现，其单位成本逐年下降，终端售价也从最初的20多元降至目前的8、9元，惠及了广大消费者。同样，驼奶产品也经历了类似的价格优化过程，从每盒500-600元降至300多元，销量更是稳步增长至数千万级别。

在打造爆品的过程中，主要是产品力、内容力与传播力的三重重要性。

优质的产品是基础，而富有吸引力的内容则是连接产品与消费者的桥梁，有效的传播策略则能让好产品广为人知。远方好物通过私域营销，建立了与消费者之间的深厚信任，使得产品推广更加高效且深入。在私域社群中，消费者能够更全面地了解产品的故事与特点，从而更容易做出购买决策。

私域运营

在私域运营方面，核心词汇便是“信任”。私域运营的核心价值，归根结底在于那份深厚的信任基础，缺失了信任，私域便失去了其本质意义。

目前，成为远方好物会员需要缴纳2000元的保证金，自购满2000元即可退，分享+自购满10000元可退，不再经营随时可退。据悉，满足要求已退款的会员占绝大部分。

远方好物还发展了一批服务商公司来招募会员，服务商是公司属性，会员是个人属性，二者不可相互转化。一个产品卖出去之后进行平台、服务商和会员三方分账，加价率大概在20%左右。

远方好物私域运营的核心哲学在于，每一款推向市场的产品都必须是精品，这样才能避免伤害客户的信任。反观某些微商模式，产品价高质低，或许能在公域市场短暂获利，但在私域环境中一旦损害了朋友关系，就等于失去了永久的客户基础。

私域关系的维护是一场持久战，它超越了简单的交易关系，更像是终身的朋友情谊。这种粘性，离不开产品质量的持续支撑。只有当客户不断体验到优质产品时，他们与远方好物之间的信任纽带才会愈发牢固。

基于此，远方好物提出了一个独到的理念，私域的价值在于将上千款评分95分以上的好产品推荐给同一位客户，而非将单一产品广泛撒网至众多消费者。

目前，远方好物的周复购率高达46.7%，这一成绩的取得，首先归功于产品本身的卓越品质与客户的喜爱；其次，得益于产品的高频复购特性；再者，远方好物提供的是一系列满足家庭日常吃、穿、用需求的综合产品，进一步促进了复购率的提升。

为了全方位构建并巩固这份信任，远方好物不仅在产品上精益求精，还通过一系列举措如产品标准制定、溯源活动、SGS检测、以及定期发布的月刊等，从产品源头到信息传递，全方位打造了一条信任链条。这种从产品到内容，再到传播的全方位信任构建策略，为远方好物在私域领域赢得了坚实的市场地位。

结语：

远方好物的运营模式虽然与社区团购模式有不少差异，但诸多理念与实践却为后者提供了宝贵的借鉴价值。

首先，优质产品作为任何企业生存与发展的基石，远方好物严格的选品标准，是平台的核心竞争力；此外，远方好物在私域运营的功力也值得学习。高频的溯源，从产品到内容，再到传播及信任构建，完成了体系化运作，值得大家学习！