近日，茅台、五粮液、汾酒等酒企相继召开了2024年上半年市场工作会，发布了上半年销售情况。早前，西凤酒、叙府酒业、国花瓷西凤酒、白水杜康等也相继召开上半年营销工作总结会议。

从已经公布业绩的企业来看，尽管行业调整期的影响对企业经营造成巨大压力，但不断有企业传递出“时间过半，任务过半”的好消息，仍然为行业信心的恢复注入一剂强心针。

头部企业的稳定给行业带来了信心，区域酒企的高速增长也给行业增添了新动力。在时间过半的关键节点，酒企们及时总结过去，部署未来，既从战略上给出规划，也在行动上深入市场，给行业带来了更多的希望。

难能可贵，企业“双过半”传递信心

以前每年的七八月，“时间过半，任务过半”的好消息充斥着整个行业，从头部企业到区域酒企的半年工作总结会中都可以感受到向上增长的确定性。

今年受市场环境原因的影响，上半年白酒行业的整体复苏未达预期，终端动销整体放缓，消费增长动能不足，产品价格倒挂成为行业普遍现象，并呈现出明显的强分化特点。

从公布上半年营销业绩的企业来看，虽然官宣“时间过半，任务过半”的企业屈指可数，但他们及时调整战略规划，向行业传递最新的信号，对整个行业来说也具有很强的参考价值。

根据7月10日茅台集团召开的党委（扩大）会议信息显示，茅台集团2024上半年圆满完成了各项目标任务，下半年将全力确保完成各项年度目标任务。

7月5日，在遵义召开的贵州茅台酱香酒营销公司2024年半年营销工作会内容透露：今年上半年，茅台酱香酒公司顺利完成“双过半”。

7月10日，在茅台葡萄酒公司2024年半年营销工作会上，茅台葡萄酒公布了2024上半年销售收入同比增长35.5%，利润总额同比增长36.8%，主要指标实现时间过半，任务过半。

同样，另一大龙头五粮液集团（股份）公司在7月16日召开2024年上半年经济运行分析会上透露，今年上半年五粮液集团公司整体运行稳中向好，完成半年目标进度。销售收入、主营业务收入、利润实现“三过半”，主营业务收入、利润总额增速均高于销售收入增速，发展质量进一步提高。

在形势错综复杂的背景下，茅台、五粮液两大龙头企业能够实现时间过半、任务过半，这对整个白酒行业而言都是一个非常重要的信号。

另外，一些名酒酒企也在上半年用强大的品牌抗风险能力和市场根基交上亮眼的“中期答卷”。西凤酒在2024年上半年营销工作总结暨下半年工作部署会议上透露，西凤酒圆满完成2024年上半年销售目标任务。

7月9日，叙府酒业表示，2024年上半年营收实现17.56亿，完成全年任务的50.18%，圆满达成“时间过半、任务过半”的既定目标。

7月1日，国花瓷西凤酒透露，2024年上半年国花瓷西凤酒完成了全年销售目标任务的51%，销量与2023年同期相比增长11%，如期完成了“时间过半，任务过半”的阶段性目标。

7月23日，在西凤酒15年6年品牌2024年上半年陕西市场总结答谢会上，官宣了“超额完成上半年既定任务目标的11%，完成2024年全年销售目标的61.02%”的好成绩。

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不可否认地讲，在上半年中国白酒产业调整进入深水区，强集中、强分化更加显著的趋势下，头部企业在高基数、大体量下的稳定增长非常艰难，区域酒企在存量竞争的背景下稳定增长也很不易，这些企业能够官宣“双过半”的好消息显得格外珍贵和重要。

九频道认为，企业能够与周期抗衡并成功穿越周期，一方面长期积累并形成的品牌影响力与市场根基是重要的因素，另一方面，投入大量费用做市场营销和品牌营销做市场，强化终端，厂商共建，用实际行动拼出好业绩也是关键。

看清“时”与“势”

运用“道”与“术”

当下中国酒业正站在分化、变革、转型的历史重要节点上，部分区域酒企处在艰难的周期调整之中。从截至目前13家上市酒企发布的半年报预告来看，其中6家预亏，其他企业尽管预盈利，但增长空间很有限。

聚焦到白酒品类，其中酒鬼酒业绩出现下滑，预计净利润约1.1亿元-1.3亿元，较去年同期的4.2亿元，同比下降约为69.19%-73.93%；皇台酒业预测业绩首亏，亏损约300万元-500万元，同比下降约为198.73%-264.55%；岩石股份预计亏损5500万元-8250万元，同比由盈转亏；ST春天预计净利润亏损5800万元-6800万元，同比亏损加大约14.65%-34.41%。

在这样的环境下，茅台、五粮液、汾酒等头部酒企通过不断对所处的环境、经济形势做出研判，并给出积极的响应机制，它们的战略措施和具体打法会向行业传递最新的信号，对行业提供新的方向和路径。

7月23日，贵州茅台酒2024年半年市场工作会议举行，会上提出，下半年要看清“时”与“势”，运用“道”与“术”，以强大的战略定力高质量穿越本轮周期。

在“三期叠加”复杂市场形势下，茅台提出解决供需适配痛点问题的转型势在必行。

其中，首次提及要主动向“新商务”转型。而在“术”的层面，茅台则提出要围绕“四个聚焦”——围绕产品、渠道、品牌、终端全面攻坚，力图真正穿透市场痛点，从根本上解决当前供需不匹配的问题。

同时茅台强调，要牢固树立以消费者为中心、以市场为中心的全员服务意识，想销售之所想、急销售之所急，举全集团之力为销售工作保驾护航。

要用心用情对待相关方，服务好、管理好经销商、渠道商，并通过优质服务培育新的消费者、留住既有消费者，不断提高茅台服务温度。

五粮液提出，下半年围绕全年目标，将持续强化“固根基”，全面筑牢高质量发展坚实底盘。“扬优势”，全面激发高质量发展强劲动能，发挥品牌、市场、数智方面优势。品牌及市场角度，要加快推动品牌价值回归，推动高质量市场份额提升。

汾酒党委书记、董事长袁清茂在营销工作现场办公会上提出，一要准确研判经济发展形势，把握行业发展的战略机遇。二要持续强化队伍建设，夯实组织基础。三要强化部门联动，用活大数据，全力打造数字化营销体系，整合构建大数据平台，推动汾酒实现产业升级与可持续发展。

从头部酒企们的战略布局中，我们不难发现，它们长期以来所构建的规模优势、稳固的市场地位以及深厚的品牌底蕴，正持续展现出强大的生命力，预示着这些优势在未来将继续得到巩固与拓展。

更为重要的是，这些头部企业凭借其前瞻性的规划与布局，不仅增强了自身抵御风险、跨越经济周期的能力，更在行业内树立了标杆。

看得远且走得稳

白酒行业努力穿越周期

面对复杂的市场形势，白酒企业需要稳步发展，顶着全年任务的压力，许多白酒企业将在下半年吹响一波总攻号角，这意味着下半年酒水市场在各渠道端将迎来激战。

上个月，茅台管理层密集调研，率队先后调研了十余个省市，并组织了多场渠道商座谈会，通过走访深入市场一线，了解市场供求关系，并统一思想部署，在无形中传达了茅台与市场同行的坚定决心，也让上下游供应链及经销商、渠道商，乃至投资人、消费者等感受到贵州茅台十足的发展信心。

五粮液党委书记、董事长曾从钦也在6月份亲自带队调研市场，深入市场一线了解五粮液品牌、五粮液浓香酒品牌销售情况，研究市场走势。

本月，郎酒集团董事长汪俊林率队密集调研陕西、山东、江苏市场，接连走访郎酒各事业部，在西安、济南、聊城、菏泽、淄博、青岛、徐州、苏州等地的百余家核心经销商，主持召开商家座谈会，听取参会商家运营情况与问题反馈。

在九频道看来，酒企在销售淡季密集调研，是一个积极的信号，一是说明酒企更加关心合作酒商的情况，并愿意根据其反映的实际情况解决问题；二是为下半年销售旺季的到来提前做准备。

另外在宴席市场，剑南春、舍得、郎酒、洋河、汾酒、古井贡酒、国台、口子窖、金种子等酒企均围绕升学宴、谢师宴等推出了相关营销活动，抢占升学宴、谢师宴市场。

九频道认为，步入下半年，随着中秋国庆消费场景将全面恢复，白酒销售旺季也随之到来。因此对于未来，白酒行业还是要充满信心，相信在成功跨越周期之后，中国白酒行业会迎来新的发展高峰。