无糖茶上半年Top10大洗牌，有的市场份额飚增300%

在无糖茶市场，一场轰轰烈烈的终端争夺战正在上演。东方树叶大杀四方飙向200亿；三得利打响反击战；康师傅、统一加速布局；茶小开、果子熟了等品牌爆发式增长……

那么，经历半年时间的终端争夺战，无糖茶Top10品牌格局发生了哪些新变化？无糖茶推新呈现哪些新趋势？接下来，就跟食品板一起来看看吧。

1 上半年无糖茶Top10大洗牌

康师傅取代元气森林成为第三

上半年对于无糖茶企业来说，可谓是有人欢喜有人愁。

根据线下零售监测公司马上赢品牌CT所披露的“2024年无糖茶市场份额数据”来看，可以从品牌格局、市场份额增长和下跌三个维度看到一些新变化：

2024年上半年无糖茶市场份额增速

数据来源：马上赢品牌CT

一、无糖茶前三洗牌，康师傅取代元气森林成为第三。从上半年无糖茶企业市场份额市场来看，前两名占比总额与2023年同期相比，下滑近3%。再次印证，农夫山泉和三得利的市场份额已经开始被抢走了。与此同时，2023年上半年无糖茶第三名元气森林，在今年上半年跌至第五，康师傅以12.32%的增速、3.88%的占比，晋升为无糖茶第三品牌。

二、娃哈哈领衔增长，茶小开从第十晋升为第七。从增长维度来看，2024年跑出三匹无糖茶“黑马”：娃哈哈、果子熟了、茶小开。其中，娃哈哈无糖茶市场份额实现3227.05%的增长，茶小开实现363.68%的增长。

三、三得利、元气森林等市场份额有所稀释。随着无糖茶市场规模的扩大，以三得利、元气森林为代表的无糖茶企业市场份额有一定下滑。

2 上半年增速超363.68%

茶小开成无糖茶“新黑马”

对于无糖茶品类跑出的三匹“新黑马”，娃哈哈自不用说，其从2023年底推新发力无糖茶，在舆论及品牌力的影响下，增速迅猛。果子熟了也不陌生，日前食品板已报道分析其增长之道。值得关注的是，上半年增速超363.68%的茶小开。从目前来看，茶小开这两年的强势爆发，有望成为无糖茶品牌增长的“新样本”。

据悉，作为无糖茶赛道的新将，茶小开创立于2021年。其背靠深圳市爱施德股份有限公司，是国内目前头部手机国代商之一，代理苹果、三星、荣耀等，已连续三年营收突破900亿。

根据马上赢品牌CT监测数据显示，在过去短短一年的时间，茶小开在无糖茶赛道的品牌排名就已经从第十名光速升到第七名，无糖茶市场份额与元气森林、统一在内的众多江湖大佬相差无几。据悉，依托创业初期的“广拓渠”战略，茶小开2024年上半年终端网点数量达到30万家，同比去年已接近翻倍。对此，马上赢创始人王杰祺透露，根据其监测，茶小开的铺货量在东方树叶的1/10左右，作为一个新生品牌已经非常不错了。

3 突破无糖茶内卷

2024年茶小开做对了三件事

进入2024年，无糖茶加速内卷，卷价格、卷概念、卷口味……在此大势下，茶小开依旧获得了高增长。在食品板看来，关键在于以下三点：

第一，加速推新，以多SKU抢占终端排面。产品在终端的位置、排面的大小，直接影响动销。结合于此，上半年茶小开推出十余款无糖茶新品，在持续激活消费者购买欲的同时，增加产品进场。比如，其年初创立“茶与水说”子品牌，甄选各地优质大茶种，以花入茶，推出金桂乌龙、玫瑰普洱、栀子绿茶等口味。茶小开茶本味系列则寻花入名茶，推出栀意碧螺春、桂花龙井等新口味，都获得了不错的市场反响。

第二，加速覆盖，持续增加新终端网点。持续增加新网点，一直是茶小开长期战略重点之一。上半年，茶小开就增加了与广东美宜佳等多个大型连锁系统的合作。同时，加大对于特通渠道的开发。目前，茶小开无糖茶的网点数量已经超过30万家。据悉，下半年其将重点放在拓展城市级别的覆盖，以及单个网点的覆盖，计划从目前10%的覆盖率，提升到20%甚至30%。