发现省酒突围的“金徽路”

一直以来，省酒突围面临两大难题，一是全国化，二是高端化。尤其是在全国一线名酒不断挤压下沉的当下，更使省酒突围增加了难度，但金徽酒硬生生地闯出了一条“金徽路”，以差异化的“全国化+高端化”新路径，为省酒突围树立了新的样板。

01 数读半年报，看到金徽“全国化+高端化”的新突破

数据是最好的说明。

根据公司半年报显示，金徽酒今年上半年营业收入实现17.54亿元，实现扣非归母净利润3.02亿元，同比增速分别为15.17%和19.08%，主要指标皆实现双位数增长。这在“新秩序重塑期、新格局形成期、新消费变革期”三期叠加的行业形势下尤为不易，背后是金徽酒多点开花和产品结构不断优化的成功。

今年上半年，金徽酒在省内实现营业收入13.49亿元，同比增长16.84%，市占率进一步提升；省外市场中，金徽酒针对不同板块优化商业模式后，上半年实现营业收入3.76亿元。截至6月底，金徽酒省外经销商扩展至739家升。值得一提的是，金徽酒上半年在互联网的销售实现营业收入4,407.62万元，同比增长36.51%。这意味着，金徽酒在全国化上取得了丰硕成果。

在产品结构优化上，金徽酒也有不错的成绩。报告期内，金徽酒销售收现18.77亿元，较上年同期增长12.83%，特别是300元以上价位产品表现突出，销售收入达3.13亿元，较上年同期增长44.17%，金徽年份系列和金徽老窖系列在提升品牌力的同时，贡献了显著业绩。这是金徽酒坚持“聚焦资源、精准营销、深度掌控”营销策略，通过双轮驱动实现营销转型，BC联动开拓大客户资源，并强化大客户运营能力而实现的结果。

据了解，在根据市场消费需求、终端动销及渠道库存情况综合分析后，上半年金徽酒还对核心产品世纪金徽、柔和金徽H3/H6进行了一定幅度的价格上调，进一步理顺了价值链，增强了产品的核心竞争力，此举收获了渠道以及消费者对对金徽酒的价值认可，毛利润及毛利率的优秀表现就是最好的证明。半年报显示，金徽酒上半年度毛利润率为65.12%，较上年同期增长1.36个百分点。

02 不盲目开发，省外市场“一区一策”精准化提升

在全国化的推广道路上，金徽酒采取的策略是“布局全国、深耕西北、重点突破”，这样做的好处是，布局一个省，成功一个省，由点及面，更容易形成“星星点火”之势。而在重点区域上，金徽酒并不是简单的方法复制，而是采取“一区一策”，根据每个区域的市场和消费特点，走出了一条差异化的全国化之路。

作为甘肃龙头企业，金徽自然将大西北作为省外拓展的重要区域。以青海为例，在品牌提升上，金徽酒通过冠名高铁，赞助携手国际级体育赛事——青海湖国际公路自行车赛，与青海大学合作、成为其校外教学实践基地等具体措施，有效提升了金徽酒在青海的品牌知名度。在渠道精耕上，金徽酒最初主要聚焦省会西宁市场，以核心终端店为主，入驻当地多家核心终端店。值得注意的是，金徽酒采取了审慎的市场拓展策略，精选合作伙伴，确保产品流通顺畅，展现出对青海市场产品品质的把控和市场深度运作的重视。

针对于消费水平较高的华东区域，金徽酒通过举办首席·品牌上市发布会、高品位的品鉴活动、酒王争霸赛极大地提升核心消费者的体验；经由新媒体平台，输出海量优质内容、活动，与消费者互动力求通过巧劲和策略，提升品牌价值。伴随着金徽酒在江苏、山东等消费大省的持续突破，华东市场已经成为了金徽酒的第二增长曲线。

因白酒消费氛围浓厚，发展潜力巨大，北方白酒市场同样备受金徽酒关注。金徽酒曾经表示，以内蒙古为根据地的北方市场，是金徽酒长期深耕的战略性机会市场。对于华北、东北等北方市场，其采取“品牌引领+大客户运营+深度分销”的营销思路，加强品牌建设，优化公司管理体系，聚焦“能量”系列产品和重点市场，加强市场基础建设与消费者培育，成功打造了符合北方市场的商业模式。

03 打破“金徽+体育”边界，高端化走出新路径

作为一家对体育赛事充满热情的企业，金徽酒在体育上有着显著的投入。通过持续深耕高端体育圈层，不断打破“金徽+体育”的边界，成为体育创新跨界的行业标杆。

近些年来，金徽酒一直在网球项目的举办与推广中发挥着积极的作用。同时，他们还在全国范围内建立了18家金徽网球俱乐部，为网球爱好者提供了一个交流和提高的平台。

众所周知，网球运动注重技巧，具有一定入门门槛，是与高尔夫球、斯诺克等齐名的“四大贵族运动”之一，背后折射出的高端消费属性不言而喻。据统计，在中国，网球爱好者数量已经超过1500万人，网球在国内的影响力正逐渐扩大。

网球，不仅成为金徽酒深度链接消费人群的载体，也成为自身品牌文化与国内、国际接轨的支点之一。一方面，体育是世界通用的营销语言，能够跨越文化、种族的差异，金徽酒在全国化拓展，需要链接更多的消费群体，通过网球这项运动，可以产生全新共振。另一方面，网球还具有高雅、时尚、健康的特点，与金徽酒业的产品定位和品牌形象高度契合。

近些年，金徽正在以网球赛事为主的同时，还携手其他体育比赛，如自行车比赛、篮球比赛等。显然，金徽借由和体育的跨界合作，进一步实现了白酒文化、金徽文化和城市文化的多方联联动，进一步提升了金徽酒的品牌形象，增强了消费者对品牌的信任感和忠诚度，也进一步撬动了品牌在高端消费者心中的地位。