内卷是过去几年中国零售行业的缩影，大量品牌面临增长失速、销售下滑的窘境。如何走出增长迷雾成了大多数品牌研究的课题。
金豆芽金银花柚子汁，上市不足一年，销售规模就已经超过1亿袋，在如此低迷的消费环境下，作为一个新兴品牌是如何做到如此亮眼的成绩？
作为一个产品看起来价格“并不便宜”的品牌，怎么在社区团购这个注重极致性价比的渠道撕开一条口子，并且让团长复团“上瘾”，带着这样一系列疑问，开曼4000进行了独家访谈，希望能给品牌商和渠道方一些借鉴！
1
定位清晰，卖点明确
金豆芽专注于为妈妈提供天然无添加的健康食品，帮助妈妈更好的融合亲子关系，以食品进入生活解决孩子成长道路上遇到的爱上火，嗓子干，不爱吃饭，脾胃弱等问题。
金豆芽目前的流量爆品是金豆芽金银花柚子汁，金豆芽金银花柚子汁抖音单链接销量突破百万，短短半年全渠道已经售出一亿袋。
金豆芽家的金银花柚子汁，主打不添加香精色素防腐剂，纯果汁调配口味。通过酸酸甜甜宝宝爱喝的金银花柚子汁，帮助妈妈解决宝宝上火，不爱喝水等问题。
1、产品卖点
配料：只有纯净水、浓缩水果汁和金银花汁，不加香精、色素、防腐剂，是可以预防上火的金银花果汁，而不是药；
温和：金银花性甘寒，金豆芽金银花柚子汁以果汁打底，适量调配金银花汁，温和预防，清热下火，更适合宝宝使用；
好喝：虽有金银花汁，口感却是酸甜好喝的果汁味，孩子爱喝；
2、适用场景
天气原因：夏季高温，常待在空调房，小朋友容易上火、厌食、不能补充足够水分，从而导致便秘等情况发生。
地域原因：南方地区常年湿热，小朋友易上火。
体质原因：宝宝在发育及成长阶段，脾胃与肠道功能还不健全、消化能力弱，需要的营养素很多，在添加营养素时，容易上火与厌食，导致便秘、口角起泡等情况发生。
免疫力不高：宝宝在生长发育阶段，各种原因导致免疫力下降，容易被外界的病菌所侵入，易引发咽炎、发烧、扁桃体炎。
饮食不均衡：牛奶性热，长期喝牛奶的宝宝，容易出现咽喉干痛、两眼红赤、鼻腔热烘、大便干燥等问题。
2
坚持品牌平台共同成长
在地方平台上，金豆芽合作了西安楼兰、知花知果、仓集邻里、有井有田、泉州鲜润、厦门补给站等平台，7月份通过品牌帮助平台赋能，组织团长培训产品知识以及品牌快闪外展的方式，达到了单平台30w袋的销量增长。
厦门补给站上个月才刚开户，日常带着卖没有过多的关注度在产品上，7月做了产品培训+快闪活动辅助，7月下半个月连续补货3次，10天卖了180000袋柚子汁，平台很认可品，本月继续拿货20w，开学季继续做活动快闪，打造热销，厦门区域带动其他地区，很多私域平台都关注到了金豆芽。
3
过硬的产品力
金豆芽的诞生始于一个父亲对女儿坚韧的爱。在面对女儿因感冒咳嗽而痛苦时，市面上缺乏安全有效的解决方案，激发了他投身于儿童健康食品研发的决心。这份初心，成为了金豆芽坚守健康、安全、天然的拒绝添加的核心理念。
品质是金豆芽的生命力。从原料采购到成品出厂，实施了严格的质量控制体系。金豆芽的通过国家SC产品质量认证、HACCP体系认证等多重认证，确保食品安全。此外，金豆芽对安全极为严苛，为了提供新世代父母一个更安心的选择，每年金豆芽都对产品进行高频次的微生物、致病菌、重金属、农残等全项检测，确保产品从源头到成品的每一个环节都符合最高标准。国标有四项检测，而金豆芽的检测有473项。
产品过硬，才能让消费者满意，消费者满意，才会不断的回购，从而形成正向循环，金豆芽的金银花柚子汁，纯梨膏，苹果山楂膏，山药燕麦粉一直都是品类第一。
今年，金豆芽品牌尝试从线上转到私域渠道，仅两个月时间，就有单月热销1000w+的销售额，私域渠道具有的巨大潜力与金豆芽品牌具有产品力的产品正在产生奇妙的化学反应，通过开曼接触到了更多的私域平台，有了更广阔的发展空间，爆发只是时间问题。