摘要：王行林是石家庄辰合商贸有限公司的创办人，他在六年的经销生涯中，通过居民消费渠道，在调味品领域取得了年营业额2000万元的成绩。公司产品线丰富，包含海天等一线品牌及二三线品牌，并主要通过稳健的发展策略，如合理选品和团队建设，确保了业务的稳定增长。王行林认为，线上电商和网红产品需要线下渠道支持才能长久。未来，公司将跨渠道拓展至餐饮行业，通过与第三方合作降低成本，以实现业务突破和持续发展。
王行林是石家庄辰合商贸有限公司的创办人，曾经在一家生产杞参品牌调味品的企业做销售工作，六年前独自创业。
作为一名年轻的创业者，王行林总经理在六年的经销生涯中，展现出了自己稳健和善于思考的商业智慧。辰合商贸以居民消费渠道调味品领域为突破口，目前年营业额做到了2000万，其产品线多达700多个条码，其中包含了诸多的一线品牌和二三线产品，管理着一支能征善战的10多个人的销售团队。
从0到2000万，王行林靠居民消费渠道闯出了一条路
王行林介绍说，目前辰合商贸旗下的产品包含了海天、厨邦、水塔、珍极等一线品牌，同时还有挂面、麻酱、干货等品类的二三线品牌。他认为，调味品只是食品领域的一个细分，产品结构的合理搭配很重要，关系到对渠道网络的服务，也关系到利润。比如，很多终端店喜欢一站式能够配齐的经销商，产品更全与客户的粘性就越好。
另外，一线品牌利润低一些，但二三线品牌利润会高些，与此同时，有些品类只能选择一线品牌，有些品类消费者不怎么看品牌，就可以选择利润高的产品，以麻酱为例，从几万元的销售额目前做到了百万元销售，给公司贡献较大。
在谈到经济环境对调味品行业的影响时，王行林表示影响不大，作为日常刚需产品，调味品行业表现出了一定的稳定性，他同时也表示，如果公司规模体量足够大的时候，或许才能对大的经济环境带来的影响有体会。
线上电商渠道，尤其是直播电商的发展如火如荼，这几年也在线上出现了很多的新品类，比如松茸鲜，直播电商渠道和一些新品类影响如何？王行林对此有着自己的观察和理解。
王总说，目前松茸鲜、油醋汁、凉拌汁等创新产品层出不穷，很多是从直播电商渠道走红市场的，但这些具有网红特质的产品只靠线上是不行的，必须还要有线下渠道的支撑，否则就是昙花一现。很多产品迭代快，火一阵就不行了。
王总表示，辰合商贸作为新创业的公司，目前坚持稳健为主，现在每年销售额大约在2000万左右，每年业绩都在稳定增长。目前辰合商贸的主攻渠道仍然是石家庄三环以内的生鲜超市、菜市场等为主。
在谈及作为经销商的发展经验时，王行林表示，作为中小经销商抗风险能力不强，还是稳健为主。他认为辰合商贸的“稳”策略主要体现在选品方式、团队建设。
跟对企业，选好产品，是一个经销商能否快速发展的关键。王总表示，选企业首先看企业的销售团队怎样，如果企业有一个稳定的五年以上的销售团队，那么这个企业就具备了合作的基础，另外要看企业的产品推广方案，厂商合作模式，产品利润率等。
在品牌方面，一线名牌产品其实是可遇不可求的，因为这类产品往往不缺经销商，除非市场遇到变动或者调整，或者头部企业出新品，中小经销商才有机会介入。
另外就是要选利润高的、适合长期经营的、厂家售后服务好的产品，对于一些昙花一现的短期热门产品要谨慎选择，因为经销商的资源有限，要好钢用在刀刃上。
经销商稳健发展的另一个关键是自身的团队建设。王行林表示，好的商贸公司必须有一个能打胜仗、能打持久战的稳定的团队。在建设稳定团队方面，王总认为主要是待遇留人，比如工资待遇要高于同行20%，工资要及时发放，再比如使用先进的数字化工具——“商单销售软件”，让团队省时省力高效作业，这些细节坚持做就会形成团队稳定性。除此之外，还要有适度的流动淘汰机制，确保团队的活力。
发展是永恒的主题。在当前激烈竞争的环境中，辰合商贸对未来是怎么规划的？如何实现公司发展的进一步突破呢？面临哪些挑战呢？针对这些问题，王行林有着自己的思考。
王总表示，当前辰合商贸正在进行跨渠道拓展，原来以居民消费渠道为主，下一步计划拓展到餐饮渠道，但是在餐饮渠道拓展中也遇到了新的挑战。餐饮渠道一般都有自己稳定的供货商，而且餐饮渠道需要的产品和居民消费渠道不同，并且餐饮渠道也希望能够一站式配齐。
重建渠道是辰合商贸做大做强必须要走的一步，面对这些挑战，王行林选择了和第三方合作，比如一些有着餐饮渠道资源的批发商等，通过这种方式以更低的成本和更高的效率，实现了餐饮渠道业务的突破。
在采访中，王行林提到了很重要的一个词：二次创业。他认为，虽然目前业绩稳定，但是要发展就要有重新创业的意识和行动，带领全公司团队走出舒适圈，探索新渠道新业务，也是目前公司面临的挑战，同时也是辰合商贸继续实现下一个业绩突破、再上一个台阶的必由之路。
