上周，期待已久的胖东来矿泉水终于面世，360ml定价1.2元的超高性价比震惊业内外，迅速被抢购一空。
纵观当前瓶装水市场，巨头们打起水仗，新入局者价格下探，争抢千亿市场，随着入局者不断增多，主打高端的天然矿泉水产品价格也一再下探。
众所周知，国内瓶装水市场可以分为天然水、纯净水和天然矿泉水三大类，而天然矿泉水一直都是走的高端路线，有“水中贵族”百岁山、农夫山泉长白雪、怡宝本优、康师傅喝矿泉、今麦郎今矿、泉阳泉、昆仑山、娃哈哈天然矿泉、统一爱夸等众多玩家。
值得注意的是，胖东来天然矿泉水新品是由长白山统一企业矿泉水有限公司代工，产自吉林延边州，水源地为长白山安图红丰泉，统一爱夸矿泉水即产自此工厂。
胖东来天然矿泉水高质低价的卖点，受到消费者的热烈欢迎，相信将是胖东来自有品牌下的又一大爆品。
矿泉水市场的搅局者不光有胖东来，东方甄选今年也宣布进军瓶装水市场推出天然矿泉水新品，水源地同样是长白山，单瓶价格控制在2元以内，会员价更低。
此外，其他商超也在饮用水方向有所发力。近日，山姆也诞生了一个网红爆款“生儿子”矿泉水，净含量300毫升，均价1元/瓶的弱碱性天然矿泉水。山姆矿泉水的水源地来自广西省河池市巴马县长寿山，pH值在7.2-8之间。其实统一此前就有推出过巴马泉饮用天然矿泉水，定价10元+。
七鲜APP也显示推出七鲜长白山天然矿泉水，550ml*12瓶，售价11.9元，矿泉水市场迎来众多搅局者。
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百岁山卖到百亿，泉阳泉高增巨头们疯狂入局矿泉水
在我国包装饮用水行业，如果说纯净水的代表是怡宝、今麦郎和娃哈哈，天然水的代表是农夫山泉，天然矿泉水的代表，百岁山当之无愧。据里斯咨询数据显示，从2013年开始，百岁山的销售额便一路高歌猛进，2017年突破70亿，2019年销售额近百亿，2023年涨至134亿。
今年上半年，泉阳泉长白山天然饮用矿泉水的生产和销售，也表现出了相对较强的增长能力和市场竞争力，其中天然矿泉水销量、营业收入、净利润的增长率分别达到17.84%、16.53%和16.95%。
矿泉水这一蓝海市场吸引着更多企业入局，去年3月，康师傅继推出熟水“喝开水”之后，推出了2元矿泉水新品“喝矿泉”；去年9月初，怡宝官宣推出全新矿泉水品牌“本优”，555ml产品锁定2元价格带，350ml产品锁定1.5元价格带；
2022年，恒大冰泉宣布新装上市的偏硅酸型天然矿泉水“深矿泉”售价为2元/500ml。
根据快消品线下零售监测机构马上赢做出的统计显示，2023年的包装水类目中，天然水所占的市场份额最高，达到44.13%；纯净水占比35.59%；而矿泉水的市场份额只高于占比5.87%的熟水，占比14.41%。
矿泉水市场成为瓶装水的一片蓝海，随着健康消费需求的不断升级，矿泉水正在以“高增速”成为瓶装水行业增长的主导力量之一。
矿泉水风口下，得水源得天下，圈水源圈财富。谁先圈住水源、谁能多圈水源，就有机会在矿泉水行业锁客成功。天然矿泉水需要靠开采，例如百岁山每年在罗浮山水源上的开采费用就投资了上亿元。
由2024年瓶装水企业产能扩张中发现，众多地方瓶装水企业依靠当地水源地优势，投资以含锶、低钠、富硒为代表的高端功能性矿泉水项目。
投资设厂资金消耗大，成本高昂，还需在拥挤的水源地中挤下其他竞争对手。根据2023年10月淘宝发布的《阿里系线上包装水品类趋势洞察》显示，具有明显特色或标签的水源地，增速更为明显。
由此可见，要在矿泉水市场中突围之出，水源地之争，是瓶装水企业发力的重要方面。
