当前，伴随着消费降级&品质升级的消费特质同时出现，高线光瓶酒迎来一波显著趋势，迎势而上，各大名酒企业争相布局这一赛道。
高线光瓶酒，不仅成功抢占了部分低端盒装酒的市场份额，还以其独特的品质和口感，赢得了越来越多消费者的青睐。伴随着高线光瓶酒市场需求的增大，各大名酒企业纷纷推出“黑马”级高线光瓶酒产品，高线光瓶酒产品矩阵逐步成熟，进入了大单品“占位”的时代。
据中国酒业协会相关数据显示，从2013年到2021年，光瓶酒行业规模由352亿元增长至988亿元，年复合增长率高达13.8%。预计2024年，光瓶酒市场规模将超过1500亿元。
从酒企角度来看，在白酒行业存量竞争的时代，光瓶酒赛道以其相对较小的市场波动和持续的增长潜力，成为了众多酒企的重要选择。相较于高端白酒市场的激烈竞争，光瓶酒市场似乎有着更为广阔的发展空间。
从消费场景来看，光瓶酒以自饮为主、亲朋聚饮为辅，更契合大众日常饮酒需求。普通工薪阶层是光瓶酒的基础消费客群，并长期为其贡献核心需求。同时，随着饮酒年轻化趋势和90后等新生代群体的成长壮大，光瓶酒品类迎来了新的消费群体。90后消费者占比已达到23%，他们对个性化、时尚化、轻奢化的需求，使光瓶酒的社交属性得到增强。
在高线光瓶酒市场持续扩容的背景下，五粮液、汾酒、泸州老窖、舍得等众多名酒企业纷纷重新聚焦光瓶酒市场，布局中高端价格带产品。这些名酒企业凭借长期积淀的品牌资产和品质优势，在高线光瓶酒赛道上展现出了强大的竞争力。
汾酒是其中的佼佼者。以玻汾为代表的高线光瓶酒，凭借其亲民的价格和卓越的品质，赢得了消费者的广泛好评。2024年上半年，汾酒公司营收达到227.46亿元，同比增长19.65%。其中，以玻汾为主的其他酒类产品实现销售收入约62.33亿元。玻汾的销售额年复合增长率约15%，到2025年收入有望突破百亿元。
五粮液也不甘示弱。其推出的尖庄等低价位光瓶酒，动销驱动公司销量整体高增长。此外，泸州老窖的黑盖、古井贡酒的怀旧版、今世缘的高沟标样等，都是名酒企业在高线光瓶酒市场上的重要布局。
此外，还有更多名酒企业在高线光瓶酒市场上崭露头角。枝江酒业、光良酒业、江小白等品牌，通过精准的消费者定位和创新的营销策略，成功吸引了大量年轻消费者。这些名酒品牌不仅丰富了高线光瓶酒市场的产品品类，还推动了市场的多元化发展。
在高线光瓶酒市场持续扩容和价格带上移的背景下，各大酒企纷纷采取了一系列市场占位策略，以在这一新兴市场中占据一席之地。
品质升级：品质是高线光瓶酒的核心竞争力。想要在高线光瓶酒赛道占据一席之地，品质是第一大关，酒企可以通过提升原料品质、优化酿造工艺等方式，保证品质水平。
品牌塑造：品牌是高线光瓶酒市场占位的重要支撑。酒企可通过加强品牌建设、提升品牌知名度等方式，增强消费者对产品的信任和认可。
渠道拓展：渠道是高线光瓶酒市场占位的关键。酒企可以通过拓展销售渠道、加强终端建设等方式，提升产品的市场覆盖率和销售能力。例如，泸州老窖通过与餐饮、流通等渠道的深度合作，成功将黑盖等光瓶酒产品推向更广泛的市场。
营销创新：营销是高线光瓶酒市场占位的重要手段。可通过创新的营销方式，吸引消费者的关注和购买。例如，光良酒业通过与影视作品的合作、开展差异化营销等方式，成功提升了其品牌知名度和市场占有率。
展望未来，高线光瓶酒市场将继续保持快速增长的态势。随着消费者对品质和口感的更高要求，以及酒企对产品结构的优化升级，高线光瓶酒的整体品质水平将进一步提升。同时，随着市场的不断扩容和价格带的持续上移，高线光瓶酒的市场竞争也将更加激烈。
总之，高线光瓶酒的“占位”时代已经来临。各大酒企需要抓住这一历史机遇，加强布局和投入，以在高线光瓶酒市场中取得更大的成功。
文 | AI酒评家
