2024年，随着经济的复苏和消费市场的回暖，食品饮料行业更是迎来了新的发展机遇，也涌现出许多稳健增长的案例。
临近年末，食业家复盘2024实现增长的品牌与战略，探讨食品饮料行业的发展趋势和增长路径，助力行业洞察潜在增长点。
财报显示，2023年，安井食品的营收增速为15.29%，净利增速为34.24%，营收净利双双增长。2024年前三季度，安井食品实现营收110.8亿元，同比增长7.84%。
“坚守速冻赛道、坚守企业经营理念、坚守企业优良传统和企业文化、创新营销、创新管理，为业绩持续增长打下了基础。”安井集团总经理张清苗表示。安井食品利用“经营策略+渠道策略+产品策略+工厂建设+研发创新+企业文化”的多维战略建起了难以跨越的护城河。
东鹏饮料林木勤
2024年前三季度，东鹏饮料营业收入达到125.6亿元，同比增长45.34%，净利润达到27.07亿元，同比大幅增长63.53%。根据券商的预测，未来，东鹏饮料可能还将继续增长。
东鹏饮料董事长林木勤深知事业不是“守”出来的，而是不断用创新主动出击。林木勤围绕做好产品，不断在细节之中挖掘产品潜力和拓展市场空间，在他看来，品牌是一辈子的事，甚至3年、30年、50年。东鹏饮料内部只有一个目标，就是一辈子只做一件事，把东鹏的品牌打出去，让东鹏饮料成为全国知名的品牌。
到2023年，东鹏特饮已经是国内能量饮料销售量第一的品牌，东鹏饮料登陆上交所成为“功能饮料第一股”，市值一度超过千亿，也印证了林木勤每一次坚持背后的“商业智慧”。
2023年，三只松鼠净利润同比增长69.85%，2024年前三季度，公司实现营收71.7亿元，同比增长56.5%；实现归属于上市公司股东的净利润3.4亿元，同比涨幅达到101.2%。
近期，三只松鼠积极布局量贩零食、硬折扣渠道。三只松鼠认为，零售行业正迎来一场深刻变革，2025年从量贩零食拓展至全品类折扣超市，而这场变革的主战场在社区，三只松鼠将积极拥抱新兴渠道。
“中国零食行业线上线下二八开，80%在线下是事实。企业要做得更大，一定要进入线下。”创始人章燎原表示，三只松鼠将再战线下，并把所有的精力放在终端的动销上，而不是和经销商的博弈上，让生意回归生意。
卫龙自2014年推出魔芋爽以来，其营收逐年增长。据统计，自2014年至2022年魔芋爽累计销售额达29亿，销量超67亿件。2024年上半年，卫龙以魔芋爽为代表的蔬菜制品实现收入14.61亿元，超过了辣条，魔芋爽也成为其第二个年销售额超10亿元单品。
魔芋爽单品的引爆离不开卫龙拥抱变化，敢为人先创业精神。董事长刘卫平曾表示：“面对中国休闲食品行业渠道端的多元化变迁，零食量贩店、内容电商等新渠道的崛起，卫龙将以更积极更开放的心态拥抱新渠道带来的发展机遇。同时集团将不断加强产品建设和品牌建设，持续梳理和完善现有产品矩阵，并不断加强公司的品牌知名度和美誉度。”
近日，以“二十年之后再相会”为主题，元气森林在珠海隆重举办2024年经销商大会，创始人唐彬森在会上宣布，公司2024年的整体业绩实现了双位数增长，远高于行业平均增速。
元气森林创始人唐彬森认为：饮料行业是“慢行业”，好产品是立足之本，因此元气森林致力于通过稳定的供应链体系、不添加化学防腐剂的工艺以及不断投入资源进行新品研发来实现这一目标，从而确保了企业在快速变化的市场环境中稳步前行。
元气森林对“好产品”的执着追求和对长期价值的坚守，成为其持续发展的不竭动力。由此带来的成功，不仅是一个企业的胜利，更是“好产品”战略在快消品行业的最佳实践。
10月28日，盐津铺子发布了2024年第三季度财报，数据显示，2024前三季度盐津铺子营收38.61亿，同比增长28.49%；归母净利润4.93亿，同比增长24.55%，业绩表现可圈可点。
事实上，早在2023年12月，为进一步抓住渠道红利，盐津铺子亲自下场入股量贩零食品牌“零食很忙”，取得其3.3175%的股权。依靠量贩零食渠道，盐津铺子的业绩走出了“微笑曲线”。
对此，盐津铺子董事长张学武表示，“零食量贩模式的未来还是值得期待的，因为它至少迎合了经济下行、消费力减弱、效率提升的趋势。”
劲仔食品在2024年三季度实现营收6.42亿元，同比增长12.94%，显示出公司收入保持较高增长。事实上，自2020年上市以来，劲仔食品呈现高速增长态势，完成了“三年倍增”的阶段性目标。
今年8月，在接受中国证券报采访时，董事长周劲松提出未来三年“再造一个劲仔”的计划，他表示，为顺利完成新的“三年倍增”计划，公司持续提升产品力、渠道力、品牌力和组织力。重点打造“123工程”，除了抓住一个目标、打造三个品类之王外，还将深化两个战略：一个是品牌化，从产品经营转型到品牌经营；另一个是国际化，实现走出去和引进来两手抓。“123工程”在新的“三年倍增”计划启航之年，为该计划顺利完成打下坚实基础。
甘源食品 2024年前三季度实现营业总收入16.06亿元，同比增加22.23%；实现归母净利润2.77亿元，同比增加29.48%。甘源食品坚持“线上+线下”全渠道销售策略，从渠道定位、渠道结构、渠道产品规划、渠道覆盖、费用规划等方面构建完善的渠道网络体系，实现从粗放型渠道运作向精细化渠道运作转变。
随着公司规模不断发展扩大，创始人严斌生发现仅靠线下KA渠道不能满足对四五线城市的高效触达。于是，甘源食品全面推进“线上+线下”全渠道销售策略。
财务数据显示，今年前三季度，甘源食品实现营收16.06亿元，同比增长22.22%。甘源食品表示，公司重点拓展的零食量贩店、会员店、电商等渠道，已经成为公司业绩新增量的重要来源。
一年以来，佳龙食品瞄准量贩零食渠道，进行全面布局，至今已覆盖全国零食系统超72%，覆盖全国零食门店超78%。与此同时，拥抱量贩零食新渠道的佳龙食品也得到迅速发展，佳龙脆爽魔芋、鲜笋魔芋、五谷杂粮等多个创新单品成为引爆量贩零食市场的流量密码。
佳龙食品董事长李远征曾表示，“量贩零食是朝阳产业，潜力巨大，应全面拥抱。”同时，佳龙海外征程成果初显，战略规划清晰明确，目前已出口至30多个国家和地区，且保持20%的强劲高增长态势。
吾尚专注乳酸菌15年，作为全国知名乳酸菌企业之一，多年来不断进行产品创新、技术革新、模式出新，在深耕传统渠道的同时，目前吾尚已经成为量贩零食渠道的第一品牌！
2023年，量贩零食渠道迅猛发展，吾尚董事长倪永康做出一项战略决策：全面占位量贩零食渠道，打造“零食搭档 就选吾尚”的消费认知。从赵一鸣开始，吾尚乳酸菌在一年多时间内，进驻了60多家量贩零食系统，达成战略合作。为夯实这一市场定位，吾尚通过“快、准、狠”的渠道布局响应体系，成为复购率高、客单价高的渠道爆品。
在近日召开的第二届中国乳酸菌饮品向上盛典中，吾尚董事长倪永康表示：“未来，吾尚将拥抱变局、布局新渠道、产品创新、品牌占位、渠道卡位、引入资本助推实现全新吾尚快速发展！”
品牌的增长离不开企业精准的战略布局与持续的创新努力。展望未来，随着消费者需求的进一步细分与升级，食品饮料行业将面临更多机遇与挑战。如何在激烈的市场竞争中保持稳健增长，持续挖掘潜在增长点，将是所有从业者共同面临的课题。
但可以预见的是，那些能够紧跟时代步伐，不断创新求变，同时坚守品质与品牌的企业，必将在未来的市场中占据一席之地。
