春节，作为中国最重要的传统节日之一，成为了各大白酒企业展示品牌魅力、拓展市场份额的黄金时刻。在2025年的除夕夜，五粮液、洋河股份、古井贡酒、郎酒等知名白酒企业纷纷亮相春晚，借助这一顶级IP的巨大影响力，吸睛无数。同时，除了亮相春晚外，还有不少白酒企业展现多样化的营销策略，展开了一场别开生面的营销盛宴。
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亮相春晚，酒企有新招
在2025年的春节营销大战中，白酒企业们不再局限于传统的广告投放和LOGO露出，而是通过一系列创新的营销手段，将品牌元素巧妙地融入春晚节目中，实现了品牌形象的深入人心。
五粮液作为独家互动合作伙伴，在春晚期间通过魔术表演等节目送出价值1亿元的白酒产品，其品牌LOGO不仅出现在魔术师的道具中，还在观众的心中留下了深刻的印象。洋河梦之蓝第五次获得央视春晚零点报时冠名权，其招牌广告在小品中巧妙植入，让观众在欢笑中感受到品牌的魅力。郎酒则抢占了主持人播报背景板，旗下红花郎成为央视春晚官方合作品牌，让品牌形象无处不在。古井贡酒等其他品牌也通过多种形式在春晚中频繁亮相，扩大了品牌的影响力。
这种创新的营销方式不仅提升了白酒品牌的认知度和渠道信心，更展示了白酒企业对营销创新的积极探索和尝试。春晚营销对于白酒企业来说，具有显著的品牌提升和市场拓展效果。
春晚作为全国性的大型晚会，拥有庞大的观众群体和极高的关注度，白酒企业通过在春晚中亮相，可以迅速提升品牌知名度和影响力，让消费者在欢庆的氛围中自然而然地记住品牌。春晚营销也是白酒企业向市场展示企业实力、给渠道伙伴信心的重要方式。通过春晚这一顶级IP的加持，白酒企业可以更好地吸引消费者注意、抢占消费者心智，从而刺激产品动销。
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推陈出新，多元化的营销策略为酒企发展助力
尽管春晚营销对于白酒企业来说具有显著的效果，但随着市场竞争的加剧和消费者注意力的分散，白酒企业也需要不断探索新的营销方式。2025年春节，除了亮相春晚外，还有不少白酒企业展现多样化的营销策略，这些策略不仅富有创新性，更具有深远的文化内涵。
第一，深化品牌文化。例如剑南春以“家国同春”这一大IP为桥梁，将产品与传统的聚饮场景和时代元素相结合，多维地诠释了品牌文化，构筑起与消费者情感共鸣的桥梁。企业们纷纷推出春节限定版和生肖纪念版产品，如茅台推出的乙巳蛇年生肖酒，既贴合节日气氛，又兼具收藏价值。在包装设计上，融入传统文化元素，如“2025 传统中国节・新春纳福季”套盒，既美观又富含文化韵味。
第二，拓宽营销网络。线上，借助电商平台如天猫、京东的年货节，结合平台补贴推出优惠礼盒；线下，参与各地年货节，设立专柜展示销售。同时，利用直播平台营造节日氛围，通过抽奖等互动活动提升人气。红花郎在春节期间推出了“红红火火过春节”活动，通过微信、微博、抖音三大平台互动，共获得45.3亿人次的曝光，活动期间派送了郎酒庄园游、代金券、现金红包等新春大礼。
第三，强化品牌推广。春节期间，不少酒企举办主题活动，如洋河股份启动了“大国绵柔香 好礼万家享”新春主题快闪活动，在南京南站设置了多个互动游戏区，吸引了大量旅客参与，并通过知名演员黄渤作为“洋河绵柔推荐大使”亲临现场，提升了洋河品牌的知名度和好感度。郎酒红花郎则针对宴席场景推出“办宴席享好礼”活动，结合央视《开门迎春晚》、四川卫视《红花郎·中华喜宴》等长线节目播出与线下消费场景联动。
此外，还有不少酒企结合春节文化推出特色活动，如小糊涂仙的“开盖见金喜”活动。深入挖掘非遗文化，如古井贡酒推出的“古井贡酒·年三十中国春节申遗成功纪念版”大坛酒，创造更多衍生效益。剑南春以“家国同春·四海共享”为主题，线上线下同步推进，营销与动销全面开花，推出了包括“星辰如愿·家国同春”“家国同春·五福临门”等一系列精彩的营销活动，将产品与传统聚饮场景以及时代内容相融合，多维度展现着产品及品牌文化。
第四，精炼渠道管理。为进一步促进销售，不少酒企加强与经销商的合作，合理调整打款比例和发货量，减轻经销商负担。同时，协助经销商去库存，提供促销支持、退换货政策等，实现共赢。
这些创新的营销策略不仅有效提升了白酒品牌的知名度和销量，更深化了品牌与消费者之间的情感纽带，为白酒企业在春节期间的市场竞争中提供了坚实的支撑。随着春节的钟声敲响，白酒企业们在这场营销盛宴中收获了丰硕的果实，也为未来的发展奠定了坚实的基础。
