鼓吹某个病很严重，不治马上就会死，一般都是卖药的。
现在写文章谈起经销商的，100篇文章里有99个都在说经销商快要完蛋了，然后就是各种分析，各种压迫，还会编造点场景故事，说某某经销商是如何叹气悲观的~~~。当然了，纯粹唱悲歌的文章写出来没有意义，之所以强调经销商消亡论都只是铺垫而已，为后面的“药”做前戏。一般来说，先说经销商生意没得做了，往往是卖这些药的：
1.劝经销商做供应链的，强调一定做成规模优势才有发展空间。道理没错，可绝大多数经销商的底层结构支撑不了啊。
2.引导加入平台的。尤其是各类共享平台，各种XX仓等等，总而言之就是把阿里巴巴和京东没干成的事，这些平台认为他们可以搞成功，但前提要经销商加入，贡献客户资源，交出销售数据，最好把资金流也转移到我这里来~~~。
3.号称要抱团干大事的，要形成联盟，创建区域整合效应，也就是各类经销商组织。反正现在手头只要能攒三百个经销商，就能成立一个响当当的经销商协会，厂家就会找过来，做做宣传，组织点招商会也赚钱的。这就需要有大量经销商加入，来帮自己抬轿子。
4.卖成功学和股权课程的。号称只要给员工打足气，做好企业文化，再分点股权期权，员工就会嗷嗷干。
5.卖仓库设备的。先关心经销商，然后说你们这仓库不行啊，仓库都管不好，咋能把生意做好呢，先买我的仓管软硬件，然后我会帮你把生意做起来的~~~。
6.卖销售管理软件的。大数据大数据，好像经销商只要不搞大数据马上就会死。
客观地来说，经销商还没惨到这个份上，又不是没有生意做，只是生意的复杂性上升了，业务量少了些，综合成本高了，相对利润少了些。
经销商的本质是本土化运营商，基于在当地多年生意所积累的资源和生意体系，除了帮厂家卖货之外，还有许多生意能做，诸如做掮客、做零售终端、给同行做统仓统配、做代运营、做封闭渠道、做经销商合并、做区域运营商、做自有产品、做纯配送商、做国有企业（供销社等）的运营模块等等。再说了，并不是没有市场空间了，而是绝大多数经销商对本地市场的开发深度不够，精细化运营程度也不够。当然了，不是老板不想做大做强，而是自身的管理能力跟不上，业务人员管不好，客户管不好，应收账款管不好，产品组合玩不好，这也是许多经销商主动缩小规模的原因。玩不了大的，那就把盘子做小一点，人员控制在十个人以内，流水控制在三千万以下。
总而言之，脑袋还是要长在自己肩膀上，把握生意本质，转型方向也很多的，实在不行就做小一点，别在为数不多的利润里再拿钱去买药了，或是被人做试验甚至是当垫脚石了。