众所周知,上半年疫情对于实体商业、甚至是食品制造的冲击是有目共睹的。行业不够景气,各家企业的成绩单都不够乐观。随着2020年第三季度的业绩报告的相继披露,行业状况也一览无余。

近日,良品铺子公布了其2020年第三季度的业绩报告,营收、净利润均保持了正向增长,此前经历的下滑趋势亦有所减缓。据悉,2020年前三季度,良品铺子营业收入继续保持增长达55.29亿元,同比增长1.29%;归属于上市公司股东的净利润为2.64亿元。

与同期发布财报的三只松鼠相比,良品铺子还是有明显的优势。据悉,三只松鼠前三季度实现营业收入19.79亿元、净利润0.76亿元。对比发现,今年三季度,良品铺子的营业收入略低于三只松鼠,但净利润高于三只松鼠。

可以说,良品铺子经受住了考验,在疫后重振中快速“回血”。

全渠道优势明显,抗风险能力稳定

财报显示,到2020年第三季度,良品铺子的线下销售已经逐步恢复至去年同期水平。根据计算,公司第三季度线下营收整体同比微降,除华中以外地区,营收同比大幅提升18%,随着后疫情阶段华中市场复工复产,华中也由一季度的下滑25.13%缩减为下滑14.80%。

而同比三只松鼠,作为一家“网红”品牌,其高度依赖线上渠道的模式已经遇到天花板,而三只松鼠在线下的布局又太慢,线下成本已经非常高。这导致其毛利率水平低于同行,连续出现增收不增利的现象。据了解,三只松鼠今年年底将砍掉300个SKU。

由此可见,良品铺子全渠道优势在抵御渠道策略导致的营业收入风险方面优势明显。据悉,良品铺子目前在全国拥有2000多家线下实体门店。

今年上半年,良品铺子在门店数字化上发力,通过开展外卖运营、社区团购、在线直播、会员在线服务等方式,探索顾客店外线上运营模式。目前,"良品铺子+"小程序矩阵已涵盖外卖到家、拼团、新人礼、礼品卡、付费权益卡、电子换购柜、全渠道储值卡等功能,能满足多种场景下的消费需求。外卖方面,良品铺子开发了可支持多级履约的订单中台,将传统3公里外卖半径拓展到不限时间、不限空间的领域。最终,门店订单数提升了10%左右。

库存周转仅41天,高出同行20%

三季度,良品铺子公司存货周转天数达41天,比同行快20%。在休闲零食行业中表现最好。

一直以来,良品铺子坚持以数字化为核心对供应商的生产流程进行全面优化,提升全流程运转效率。一方面,通过大数据洞察用户需求,提升产品开发、生产流程效率; 另一方面,通过用户反馈数据,反过来对生产工艺进行升级改造,提升产品升级改造。

良品铺子在零售端主张与消费者互动,根据消费者的反馈,来不断提升研发能力。良品铺子通过大数据的赋能以及14年来对消费者的持续研究,能更深入洞察到消费者的需求变化,并迅速做出应对。第三季度,良品铺子继续加大研发方面的投入,同比增长29.48%。

除此之外,在今年年初,良品铺子就建立了分仓配送的运营模式,不断优化物流和配送效率。以前良品铺子的供应商需将生产好的货物送到良品铺子的总仓,再由总仓发往全国各地。现在,良品铺子在全国布局了13个分仓,供应商可以就近将货物送到各分仓,分区配送,大大节省了配送效率。目前,分区配送已经达到60%以上的比例。

在今年疫情影响的大背景下,良品铺子在第三季度可谓是快速“回血”,同比竞品是亮点多多,成为业内关注的焦点。