“1块2一瓶”、“只要8毛”、“5毛6一瓶”……去年激烈的“水战”，推动瓶装水价格不断向下“内卷”。在这场“刺刀见红”的战争中，头部企业的竞争最为激烈。激战一年后，瓶装水头部企业2024年业绩陆续出炉。

瓶装水巨头在价格上不断“内卷”，新入局的玩家同样将价格下探。东方甄选推出天然矿泉水，350ml单瓶价格1.3元左右，500ml单瓶价格在1.5元左右；胖东来推出DL饮用天然矿泉水，单瓶规格360ml，定价1.2元。

新老玩家共同发力之下，2024年瓶装水似乎重新回到了“1元时代”。

头部企业业绩出炉

经历了一年的激战，瓶装水头部2024年业绩如何？

农夫山泉2024年度业绩报告显示，核心业务包装饮用水产品收益下滑21.27%，从2023年的202.62亿元降至159.52亿元，占总收益的比例也从2023年的47.49%下降至37.19%。

华润饮料的包装饮用水产品实现营业收入121.24亿元，较2023年的124.47亿元同比下滑2.59%，在总收入中的占比为89.7%。其中，小规格瓶装水产品（容量小于1L）收入下滑；中大规格瓶装水产品（容量在1L~15L）收入增长，桶装水（19.8L）收入与2023年基本持平。

2024年康师傅饮品业务实现营收516.21亿元，同比增长1.3%，其中水业务营收50.13亿，同比下滑6.7%。

景田百岁山并未披露业绩。但作为矿泉水细分赛道的领跑者，2024年不少企业推出“1元价格带”矿泉水，或对其造成了一定影响。

在头部企业中，娃哈哈是水业务增长幅度较大的企业。在去年11月举行的全国销售大会上，娃哈哈宣布2024年销售业绩增长47%，其中娃哈哈瓶装水增长188%。业内人士估算，2024年娃哈哈瓶装水业绩或已突破百亿大关。

此外，今麦郎的蓝标水去年上半年也有不错的市场表现，据“马上赢”调研数据，今麦郎蓝标水在包装水类目中的市场份额2024年上半年实现翻番，数值铺市率也从7.65%提升至了12.09%。

泉阳泉去年上半年天然饮用矿泉水的生产和销售表现出了相对较强的增长能力和市场竞争力，其中天然矿泉水销量、营业收入、净利润的增长率分别达到17.84%、16.53%和16.95%。

“低价”透支产业未来？

从头部企业2024年业绩表现来看，瓶装水激烈的价格战为行业带来了不小的影响。国家统计局数据显示，2024年中国饮料行业产量、总利润均实现同比增长。然而，作为市场第一大品类的包装饮用水，产量份额首次跌破50%。受价格战和新品类挤压影响，其市场份额持续走低。

农夫山泉创始人钟睒睒多次就“价格战”发表观点。3月30日，钟睒睒现身在云南省普洱市举行的媒体见面会。他表示：国内企业的价格战，更像是一种掠夺，对于一个经济系统来说，是幼稚、无能的表现。价格战，真正受害的是消费者，因为这一过程是处于下降螺旋状态。在这个过程中，首先是质量下降。

此前，钟睒睒曾发表观点称：价格体系不断下降不仅仅是劣币驱逐良币，更是一种产业导向，对中国品牌和产业是一种巨大伤害。

锁味联合创始人何彦兵也曾对食业家表示：“一味的低价，最终会牺牲产业未来的创新机会。”企业都在“卷”低价，那么谁来搞研发？没有研发，品牌又何从谈起？没有品牌，中国企业出海又如何实现？长远来看，无序低价，透支的是产业未来。

进入2025年，瓶装水市场的竞争焦点似乎不再是价格的“内卷”。去年年底，宗馥莉就为娃哈哈2025年瓶装水业务定调，表示将“重点突破水、茶，五大产品全面均衡发展”。为此，娃哈哈将实施多渠道网络布局、挖掘多业态销售潜力，集中资源加强终端建设。

今年开年，康师傅推出9.0电解碱性水，产品规格为666ml/瓶，零售价定为4元/瓶。在产品卖点上，康师傅9.0电解碱性水口感甘甜、0糖无气泡，主打“运动恢复来瓶9.0”、“酸碱平衡”、“活力健康”等。

在“卷”价格之外，回归渠道建设、回归产品价值，或许才是瓶装水产业高质量发展的破局之路。瓶装水头部企业推出更多满足消费者升级需求的产品，打开产业创新发展的天花板；中小企业积极拓展渠道，寻找差异化发展路径，才能共同推动瓶装水产业向上、向新发展。