日本便利店巨头，盯上下沉市场夫妻店

图片来源：小红书@罗森小站

“加盟资金最低4万元起，2025年年底前更换罗森招牌店铺0元加盟费，2025年6月30日前氛围改造费全额补贴。”

在闽越罗森官网上，针对广东和福建地区的罗森小店加盟政策极为诱人。而在这4万元的加盟费用中，包含了加盟费、保证金和罗森氛围改造费。也就是说，在2025年年中加盟罗森小站的闽粤加盟商们，只需要缴纳保证金即可进行加盟。

根据罗森官网公开的广东、福建、重庆和成都等区域罗森小站加盟政策，其加盟要求相比于原本的标准店大大降低。虽然从2022年开始，罗森小站这一业态就在重庆推出，但在加盟政策和整体布局上都没有现在这么大的力度。

作为从1996年就开始进军中国市场的外资便利店品牌，罗森一直在进行本土化的尝试。特别是在近年来中国零售行业持续变革升级的情况下，罗森更是面临着巨大的转型压力，需要进一步根据国内的市场情况进行战略调整。

罗森小站在2025年开启新一轮战略布局，正是罗森顺应中国零售风潮变化的应对之策，也是其冲刺万店的新思路。

1 4万块加盟费

夫妻店秒变“正规军”

最低4万元的加盟费用，甚至还会再进行相应的免除和补贴，同时店铺商品毛利全额归属于加盟商，这对于加盟商来说确实有着很强的吸引力。但这一加盟政策也只针对广东和福建地区，而重庆区域的罗森小站，则是需要准备资金至少10万元，加盟商的销售额也要被进行抽成。

重庆罗森小站加盟政策

但无论是闽粤还是重庆地区，罗森小站的加盟门槛都远低于标准店。罗森标准店一般需要两名专职人员，并且需要50~150㎡的实用面积，加盟准备资金更是高达35万～65万元。相比之下，罗森小站只需要一名专职人员，门店面积要求为20~50㎡，加盟准备资金也只需要4万～10万元。

这样的加盟政策，让罗森小站未来有了两大发展方向：其一就是对夫妻老婆店进行翻店，让罗森供应链的产品取代夫妻店的原有货品，为下沉市场的夫妻小店进行赋能；其二就是做店中店模式，让罗森小站与其他业态进行融合，进一步扩充规模。

就目前的情况来看，还是改造夫妻店的前景更加广阔。作为日资背景的便利店，罗森受烟草专卖制度限制，无法直接申请烟草证。而通过与夫妻店合作，则可以规避政策的限制，继续沿用夫妻店的烟草证资质。根据罗森小站的加盟商反映，目前改造后的夫妻店，其香烟销售要走罗森的收银系统，并每月两次全额返还回来。

通过对于下沉县域市场小店的翻店调改，罗森可以更好地发挥自身供应链优势，从而进一步实现规模扩张，这也是罗森根据中国市场进行的本土化调整。

2 不断加码“本土化”

罗森摆脱“水土不服”

作为日本三大便利店之一，罗森一直在中国市场推行本土化策略。截至2024年底，罗森在中国的门店数量突破8000家，正是以本土化策略为其核心驱动力。

在加盟方式上，罗森采用区域大加盟和区域授权模式。针对上海、大连、北京、重庆等已成立分公司的城市，采用区域大加盟模式，地区公司可直接经营直营或加盟店；在罗森供应链未涉及的区域，则会以省会城市为单位进行授权。

通过这两种加盟模式，罗森可以充分利用品牌优势，借助区域力量快速搭建供应链体系，从而形成规模优势。通过区域大加盟和区域授权，罗森能够进一步实现本土化特色产品的供应，推出武汉热干面、四川麻辣香锅等特色鲜食产品。

但同时，国内的便利店们也面临着“水土不服”的问题。相比于发达国家，中国的城市与乡村之间、城市与城市之间仍存在较大的发展差距。这就造成了许多便利店在二、三线城市及下沉市场存活困难的现象，“便利但不便宜”成为日系便利店们面临的大问题。相比之下，门店数量超过3万家的美宜佳，则可以更好地适应国内的消费市场。

特别是近年来大环境变化带来的消费变革，让罗森等便利店品牌面临更多的竞争与挑战。而罗森小站的战略布局，则是罗森在本土化的一次全新尝试，或许能够帮助罗森摆脱外资便利店“水土不服”的通病。