农夫山泉牵手拼多多

“大自然的搬运工”这回搬入了新电商。

8月11日，农夫山泉与拼多多宣布达成战略合作，农夫山泉将在拼多多开设官方旗舰店，上架旗下全线产品，拼多多将提供“百亿补贴”“限时秒杀”等资源支持。

据拼多多方面介绍，上线首日，旗舰店实现单店成交额280万元，农夫山泉NFC果汁系列产品销量突破33000件。

据悉，在“百亿补贴”的助力下，农夫山泉100%NFC新疆苹果汁10瓶装礼盒直播秒杀价仅售19.9元；“限时秒杀”频道则推出了涵盖炭仌咖啡、水溶C、饮用水等多款产品的折扣万人团，为品牌迅速汇聚了大量人气。

此外，农夫山泉官方旗舰店还开启直播活动，并献上了一大波红包和抽奖福利，赢得了消费者阵阵喝彩。

对于双方合作，农夫山泉副总裁周力表示：“近年来，拼多多的发展有目共睹，用户体量增长迅猛，为众多生产企业提供了新的增量市场，我们愿与平台合作，一起为消费者‘拼’出更好的产品和服务。”

很多人将拼多多的成功总结为“农村包围城市”。但是，相关数据显示，拼多多的一线、新一线及二线城市人口达到45%。今天，越来越多的快消品巨头选择拥抱拼多多。拼多多也成为仅次于淘宝、京东之外的第三大电商平台。截至今年3月底，拼多多年度活跃买家数已达6.28亿。

对农夫山泉来说，电商渠道是锦上添花的营销行为，而非卖货的主销渠道。资料显示，农夫山泉主要采用一级经销模式。近三年，农夫山泉通过经销商分销的收益占总收益的95.0%、94.6%及94.2%。截至2019年底，农夫山泉通过4280名经销商覆盖了全国237万个以上的终端零售网点。

按零售额计算，2019年各主要渠道规模按从大到小顺序依次为：传统渠道、现代渠道、餐饮渠道、其他渠道及电商渠道，其中传统渠道占比为44.0%，现代渠道占比为22.3%，餐饮渠道占比为14.9%，电商渠道为6.1%。

农夫山泉与拼多多的的合作，营销意义大于营收意义。