泡泡玛特的LABUBU彻底火了，“情绪价值”将成酒业转折？

近日，一款全球唯一的薄荷色LABUBU拍卖出108万的天价，该款LABUBU高131cm，材质为PVC，此外还有一款棕色LABUBU，全球限量15版，也拍出82万高价。

如果你还不知道LABUBU是什么，那可就真的落伍了，LABUBU是潮流玩具顶流品牌泡泡玛特推出的长着9颗尖牙、又萌又“丑”的萌宠玩具。在推售之初，这款玩具就价格不菲，尽管如此，依然受到了全世界“粉丝”的追捧，这其中不乏各国王室成员、顶流明星，如泰国公主、麦当娜、蕾哈娜等都是它的忠实粉，在一些欧美国家，甚至需要排队抢购，才能获得一只泡泡玛特萌宠玩具，其神奇魔力甚至刷新了许多外国人对于中国品牌的刻板印象。

造就LABUBU如此吸引力的，到底是什么？我们可以从物品的三重价值来看：

第一层价值是功能价值，也就是购买一个物品，它的基本使用价值。比如我们买一瓶酒，是用来喝的，喝到胃里，品尝到它的风味，那就是获取了它的功能价值。

第二层价值是资产价值，比如说我们买房、买黄金、买古董、买股票，它们都具备升值的可能性，可以捏在手上，待价而沽，这就是资产价值。

第三层价值是情绪价值，我们获得一个物品后，它可以令我们感到安慰、释放、开心，甚至为我们带来一种尊荣感，或是标榜某一种身份，那这就是情绪价值。

LABUBU最显著的价值就是情绪价值，且因为情绪价值的日益凸显，带动了其资产价值的崛起。这个道理很简单，正因为它具备很高的情绪价值，才有人持续买它，持续粉它，想得到它的人越多，它也就越加奇货可居，投资价值也就更大。

LABUBU的情绪价值是什么？有人说，它咧着9颗尖牙，放肆而自由的样子，正是每个囿于生活的人渴望而不可及的精神状态，把它放在床头，在工作疲累时看看，心情瞬间舒畅不少，把它挂在背包上，仿佛有一个伙伴陪你齐头并进，秀在朋友圈，也能因为潮、审美能力，收获朋友的点赞，它同时满足了疗愈、放松、精神寄托、虚荣心等多重情绪价值。

这波情绪价值之战，LABUBU帮泡泡玛特打赢了，它这张又萌又坏的脸已经帮泡泡玛特赚到了30亿，泡泡玛特创始人王宁，已成河南新首富。

情绪价值的打法，放在任何一个行业皆准，因为当下就是情绪价值当道、最重视情绪价值的年代。这一点我们整理国家发展进程也可以发现。

建国后到改革前，是满足基本生活需求的年代，人们只要吃饱穿暖就已经十分幸福；改革开放后一直到2000年前，人们开始追逐使用功能之上，更好的消费体验，比如不再满足于吃饱穿暖，也想吃的美味，穿的漂亮，正是这些诉求催生了中国最浩大的下海潮，经济在这一阶段得到了高速发展；再到了2000年-2020年，房地产等资产迅速升职，人们对于资产价值的追捧来到了高峰；近几年来，随着消费者的逐渐年轻化、高知化，消费愈加理性化，悦己型消费占据主导，人们购买一个商品，更期待这个商品可以带来悦己的情绪价值。

白酒行业，同样进入到了一个悦己的情绪价值时代。

50-7 0后的白酒消费图景，更多的是遵从人情世故的形式化，无论是买高端白酒，还是在酒局上的豪饮，大多都是趋于社交需求所做出的选择，并非由心而发。

80-00后的白酒消费现状，则更加倾向于悦己型消费，他们更勇敢地抛掉了社会层面对他们的定义，而是选择专注白酒本身的价值。

白酒的情绪价值体现在哪些方面？对于年轻人而言，可以是傍晚时分，打开一瓶光瓶酒，与好友小酌的放松与微醺；也可以是订购婚宴酒后，酒企赠送一场三亚旅拍的惊喜；更可以是愈加成熟的酒旅融合，带领年轻人边喝边玩，喝得开心，玩得尽兴！总的而言，不再是从前那样劝喝劝买的刻板营销，白酒，也可以活起来！

做好“情绪价值”这门生意，酒业应当如何做？

“情绪价值”无疑是接下来10年酒业最能赚钱的点，如何做好情绪价值的洞察和布局，是接下来酒业转型重点。从当前的发展进程看，白酒业的“情绪价值”可以从以下这些方面布局。

首先是包装。白酒包装需打破“厚重老派”的刻板印象，通过视觉语言与年轻群体建立情感共鸣。江小白以瓶身文案构建“深夜emo时刻”的陪伴感，印证了“酒瓶即情绪便签”的商业逻辑；光良数据瓶透露出潮流感、现代感，把品质用数字直白地表达在瓶子上，契合了年轻人不想猜，品质看得见的消费心理。

其次重视酒旅融合。通过构建“饮酒+叙事+互动”的立体场景，增强消费者的体验感、归属感。国台酒庄推出元宇宙沉浸式体验，让游客通过VR技术穿越千年酒文化，与微生物“面对面”观察酿酒过程，实现“卖酒”向“卖生活方式”的转型。未来还将有更多的酒企通过酒旅产业融合，在推介酒品的同时，让消费者边喝边玩，高质量满足情绪价值。