近日，东鹏饮料在天猫官方旗舰店低调上架500ml无糖版东鹏特饮。据悉，这款新品的配方核心除人参固体饮料、牛磺酸、烟酸和维生素B6等能量饮料常规成分外，特别添加了国家卫健委于2024年3月新批准为食品原料的“L-α-甘磷酸胆碱”（L-α-GPC）。

从补水啦无糖系列，到近日升级的无糖型东鹏特饮，今年东鹏饮料正在通过这场无糖升级找到新的增长空间。

发力“无糖版”东鹏特饮

继旗下“补水啦”电解质水之后，东鹏饮料在“东鹏特饮”前面也加上了“无糖”二字。

相较无糖版“补水啦”而言，此次东鹏特饮无糖产品实现了双重升级：一方面，通过精简配料表强化健康属性；另一方面，新品采用了百香果芭乐风味，清爽的口感打破了传统功能饮料相对单一的口味模式，给消费者带来全新的饮用体验。

凭借差异化的成分设计与包装规格，新品将受众定位为对健康管理、功能补给有更高诉求的消费群体，进一步完善东鹏“有糖+无糖”的全场景产品矩阵。

产品价格方面，目前这款500ml的无糖新品在旗舰店以19.56元/4瓶的价格上架，折合单瓶为4.89元。

稳固主线业务

就在推出无糖新品的三个月前，东鹏饮料向港交所递交招股书，启动 A+H 二次上市计划。

“6+1”多元化产品战略指引下，东鹏饮料旗下拥有东鹏特饮、补水啦、鹏友上茶、东鹏大咖、VIVI鸡尾酒、海岛椰、多喝多润等品牌，逐步从单一品类向多元品类的综合饮料集团进发。

第二曲线“补水啦”聚焦运动消费场景，在全民运动健身兴起的大背景下，以补充人体新陈代谢过程中消耗的电解质、水分和能量为“卖点”，迅速走红，成为近年来的黄金赛道。从财报数据看，2024年，东鹏补水啦营收已经突破15亿，今年1-3月实现营收5.7亿元，同比增加了4.12亿。

值得注意的是，当前能量饮料发展速度较快，处于产品创新的活跃期，其他品牌也开始发力这一赛道。

旺旺在2024年下半年推出的能量饮料“劲爆”；今麦郎天豹以长白山人参与小分子肽为卖点；统一推出1L装能量饮料焕神，1瓶零售价仅为6元。

华彬集团则是将目光投向了细分市场，推出全新产品线“战马小将”营养素饮料，主打儿童市场，瞄准儿童运动、学习后及聚餐场景。

东鹏饮料此时推出无糖版能量饮料，一则是为了深化多元化产品战略，巩固产品线；二则是加强主线业务在市场中的竞争力，虽说“补水啦”发展速度较快，但在总营收中东鹏特饮依旧占大头，所以稳固主线业务显得尤为重要。

近四年东鹏能量饮料收入、销量及单价

从最近四年的情况来看，销售价格已并非是消费者考虑的唯一因素，当前消费者更关注的是产品本身的口感及功能性，无糖能量饮料产品线的增加反而更能切合当前消费者习惯的改变。

机遇与挑战

东鹏在核心区域——能量饮料领域发起的“无糖战役”，是进攻也是防守。

此举既是稳固品牌受众的关键动作，又在一定程度上吸引了原本因糖分问题而拒绝能量饮料的消费者，特别是注重健康管理或控糖需求的人群。且东鹏饮料依靠东鹏特饮所建立的渠道优势，有利于无糖新品快速铺开。

但值得注意的是，功能饮料的直接竞品红牛、乐虎、战马现在均已布局无糖产品，未来还将有更多新品牌进入，蚕食市场，因此品牌需要找到独特的卖点和差异化优势。

总而言之，东鹏特饮加码无糖市场是战略方向。能否利用自身渠道优势，在产品和营销上实现突破，是其在无糖市场上分得蛋糕的关键，未来发展如何，食业家将持续关注。