8月20日，健康潮饮领导品牌——轻上以“溯源轻上力，透明工厂见”为主题，邀请全国核心经销商代表探访园洲与福田两大超级工厂。

硬核智造：超级工厂的科技风暴

2年横扫12亿销售额，登顶抖音饮料王座，4亿瓶爆品席卷全渠道，接连斩获2024年度健康饮品金奖、年轻消费群体最喜爱品牌、健康潮饮领导品牌、万商联合推荐品牌等系列奖项的潮饮新势力，却选择在8月20日撕下流量标签，敞开位于广东惠州的两大生产基地大门，通过全网直播向行业揭示数字背后的硬核真相——从现象级黑马到行业领军者，轻上正用制药级标准重塑潮饮智造疆界。

在罗浮山脚下的透明工厂内，科技与制造正上演震撼场景：

在园洲一厂全自动生产线上，轻上爆品椰子水正在在纳米级净化空间中完成瞬时灭菌；

在福田二厂的智能立体仓库，高达32米的华南最先进饮料立体仓库，正通过堆垛机、输送机、RGV小车等设备，实现全自动化作业。

轻上相关负责人表示，这座智能立体仓库投资3000万元打造，拥有23000个存储位，是华南地区最先进的饮料行业立体仓库之一，可让仓储效率飙升300%、人工成本骤降60%，同时库存准确率99.9%。

在轻上的指引下，经销商代表参观了全自动无菌冷灌生产线、研发实验室及微检室，深度溯源了一瓶爆品从原料预处理→精密配料→纳米均质→瞬时灭菌→无菌灌装→智能封盖→AI质检→自动包装→机器人码垛的全旅程。

轻上研发部负责人张敏提到：“轻上拥有三大研发中心，配置了100多名行业资深研发技术人员。我们十分注重创新与健康，坚持“四个0添加”，覆盖植物蛋白饮料、谷物饮料、植物饮料、果汁饮料、含乳饮料、运动营养饮料等多品类研究。”

在经销商的一片感叹中，轻上总经理张小琳进一步介绍到：“在博罗轻上拥有三大生产基地，园洲一厂占地110亩，年产能30万吨；福田二厂占地98亩，年产能30万吨；还有即将投产的园洲三厂，占地160亩，年产能可达60万吨。34条无菌冷灌线全部投产后，整个集团年总产能达到120万吨，2026年年产值将超过50亿元。”

因地制宜：全域爆品的适配法则

如今，轻上依托34条无菌冷灌线和三大研发中心，初步规划十艘黄金品牌战舰矩阵。在“健康潮饮领导品牌”的轻上母品牌下，以“品类功效”为区分，重点孕育快畅畅、纤冠军、轻上青颜、东方补者、轻搭档、鲜谷多、自律零、简零控、轻上牛牛等9大子品牌。

“轻上线上起家，拥有三大渠道板块：抖音、天猫、京东等综合电商平台；轻上官网品牌商城；包括社交电商、内容电商、兴趣电商、私域电商、社区团购、社群团购、即时零售等在内的新型电商。”

张小琳补充道：“从2024年开始，我们积极拓展线下渠道，并将市场拆解成了60多个细分渠道，针对不同的渠道特性匹配不同的产品。”

而经销商们的“前线战报”，则验证了轻上的产品战略威力：

广东华新商贸公司副总裁黄腾表示：“在一线城市（如广州），咖啡类、椰子水、白桦树汁、东方补者等更受欢迎；而在二三线市场，消费者可能更关注价格和即时满足感，对极致健康属性的追求相对弱化。华新当前的铺货重点是‘让消费者先看得到、买得到’，优先覆盖餐饮渠道，并逐步向BC店（小型超市）、KA（大型商超）等拓展。”

福建诚昊供应链管理有限公司总经理康泰主要代理市场位于二三线城市：“消费者对于椰子水接受度高、渗透率好；西梅类产品有功效性，小瓶西梅汁销量不错；白桦树汁有降血压、加速分解等功效，我们精准定位 35+以上人群，这些人在特渠整箱购买量高。”

“我们主要覆盖两个县级单元，3月份合作以来已经铺货三四百家社区BC店，茉莉雪芽奶茶和咖啡品类动销非常不错。”广西省河池市经销商刘总表示：“这次我向轻上提出针对家庭消费的大瓶装奶茶的需求，现场就获得了轻上高层的积极响应。”

精耕革命：2600名铁军的渠道进化

“产品是合作基石，但轻上团队的狼性执行力更令人钦佩。”华新黄总描述夜战场景：“晚上12点多，轻上销售主管还在群里讨论市场进展、出货情况，这种敬业精神也感染了我们，促使双方更加积极向前推进。”

这种深度协同源自轻上2.0渠道联合精耕的革命升级。今年七月份，轻上将渠道策略从“1.0招商模式”升级为“2.0联合精耕模式”，销售主管驻地攻坚，推行每月至少20天的“车铺行动”，确保终端高效覆盖。

轻上线下营销总监李有勋在本次探厂活动中也正式公布“团队扩充计划”：“目前轻上已完成组建超1200人（含800余名主管级以上人员）的线下销售团队，到今年年底，轻上仅销售主管级人数便将升至2600-2800人，以支撑更广泛的渠道覆盖和终端网点拓展。

我们将集中资源，支持精耕主管进行终端网点车铺开发，争取实现业务员人均覆盖200-250家终端网点，为合作伙伴提供更好的服务。”

在大力扩充销售服务团队的同时，轻上创始人周洪涛再次强调：“轻上将经销商视为至关重要的合作伙伴，为建立长久稳固的合作关系，轻上坚持三大原则：

第一，服务模式必须‘站在经销商角度出发’；

第二，轻上总经理、营销总监等高层管理者争取每年与所有经销商进行一次面对面交流，至少通过每月的区域经销商恳谈会深入解决痛点；

第三，轻上提倡和鼓励‘跨层级’沟通文化，鼓励经销商和基层员工直接对接各级负责人。”

“无数同行在研究轻上模式，我们非常荣幸，同时对自己也很自信。轻上的成功首先基于线上爆品流量的承接，其次基于强大的供应链与研发能力，最后还有我们2600多人的渠道铁军做护航。”

轻上管理层再次表示：“我们不惧竞争，更有信心和经销商共创利益共同体，一起引领健康潮饮赛道的不断向前！经销商永远相信和支持我们，广东轻上，能打胜仗！”