后天（10月11日），南京秋糖“酒店展”就将正式开幕，意味着整个食品饮料行业正式进入“秋糖时间”。（收藏版 | 2025南京秋糖最强攻略，企业名录、布展酒店、热门活动一文看全！）

就在人们忙着准备参会秋糖之际，2026年“冰柜大战”已经悄然打响。这一次，率先启动的又是统一！

冰柜大战，统一再次抢跑

冰柜大战，没有最早、只有更早。

去年十二月份，统一就早早启动2025年度的“冰柜大战”，当时还恩威并施：一边出台了“推广一台冰柜给200元”的激励政策，一边喊出“完不成任务就滚蛋”。这一次针对2026年度“冰柜大战”，统一更是将时间线前置到今年十月份。根据食品板了解的情况，统一最新的冰柜行动从2025年10月1日开始，到2026年4月30日结束。

值得注意的是，如今特渠通道开发成为行业热点话题。统一的冰柜投放，也有意向特通渠道倾斜。根据食品板了解到的信息，今年10月份和11月份，统一冰柜开发将特别聚焦“运动场馆、两工一园、台球厅、网吧和电竞馆”。

延续200元/台，激励政策优化升级

众所周知，每一瓶“透心凉”的饮料背后，都是“热辣滚烫”的白热化竞争，更是企业在营销资源投入、人员管理、售后服务、渠道运营能力等层面上的比拼与挑战。

2025年“冰柜大战”，统一给出了“200元/台”的激励，在行业内算是比较高的政策。而根据食品板拿到的一份“26年冰柜激励案”，统一基本延续了之前的投放激励方案精髓，并在此基础上做了优化升级。具体来看，针对统一业务员的激励方式主要有以下两种：一是冰冻空白点投放新冰柜，奖励200元/台；二是“以小换大既有冰柜点”+“一点多台新增投放（学校/物流园/工厂&工地）”，奖励100元/台。

对于业务员关心的奖励金发放问题，统一方面也给出了明确承诺：终端门店完成验收视同完成，即可核算奖励；至于结案周期，则是“投放3个月后执行奖励结案”。

从冰柜尝到甜头，统一加码并不意外

事实上，2026年“冰柜大战”统一再次抢跑，并不让人感到意外。

毕竟，从今年上半年的营收业绩来看，统一已经尝到冰柜的甜头了。根据统一半年报数据，今年上半年统一饮品业务营收约为107.88亿元，同比增长了7.6%。其中，茶饮料约50.68亿元，同比增长9.1%；果汁约为18.21亿元，同比增长1.7%；奶茶约为33.98亿元，同比增长3.5%。在整个行业“普遍承压”的大背景下，统一各大饮料板块均实现了稳健增长，这和其早早布局并持续强化冰柜投放，有着很大的关系。

2026年的“冰柜大战”，目前统一没有再放出“完不成就滚蛋”的狠话，但是重视程度有增无减。私底下，统一某一线员工向食品板表示，目前“冰柜”投放数量，肯定是农夫和可乐可乐更强；但若论终端执行力，我们相比他们丝毫不怯。“但是，内卷和内耗才是最让人头疼的。”他吐槽道，“我们的敌人从来都不是竞争对手，而是我们的高层，对这句话我有很强的共鸣。”