10月15日，国台“千县千店”工程赋能大会成功召开，国台渠道下沉战略全面启动。大会以“践行通之商道，打造中国新名酒”为主题，意味着国台的顶层商业哲学正通过具体的渠道战略，转化为切实的市场行动，也为行业带来可复制、可持续的共赢样本。

江苏省酒类行业协会秘书长龚诺、国台天士力创始人、国台数智酒业集团副董事长吴迺峰，国台销售公司总经理汤旭、国台销售公司副总经理陈延辉等企业高层出席大会，并就工程的具体规划和落地措施进行了详细阐述。

精耕千县国台以“通之商道”破局前行

当白酒行业进入存量竞争与结构升级并存的深度调整期。江苏省酒类行业协会秘书长龚诺认为，面对酒业大变局，国台展现出“以变应变”的敏锐，此次会议所强调的“创新突破”与“共创共享”，已清晰表明国台正在积极顺应消费逻辑的深刻变化，开启新一轮的战略征程。

今年国台提出了“通之商道”，核心就是要构建“厂、供、商、端、消、景”全链贯通、价值融通的中国新名酒通达生态，让经销商从单纯的“卖酒者”转变为品牌价值传递者、场景构建者与生态共建者，共同实现价值共创、利益共享。

此次国台启动的“千县千店”工程，以系统性布局重构县域渠道生态，为行业提供厂商共担的新范本。

天士力和国台创始人、国台数智酒业集团副董事长吴迺峰表示，国台“千县千店”工程的启动，是国台“通之商道”商业哲学的具体落地。国台不仅要打通市场的“最后一公里”，更要与经销商伙伴携手开辟一条可持续发展的共赢之路，用实实在在的投入、系统专业的赋能、持续创新的模式，做经销商朋友坚实的后盾。

国台销售公司总经理汤旭表示，基于对行业趋势与市场需求的判断，国台将“千县千店”工程作为下沉战略的核心抓手，既是“厂商一体化”理念下沉至县域市场，完成“全国化、全渠道、全场景”布局的关键一环，也是高性价比产品、新营销模式、新服务团队深度协同，是在县域市场构建“品质有保障、合作稳收益、全链服务支撑”差异化竞争优势的核心举措。

国台销售公司副总经理陈延辉讲解了“千县千店”工程的运营思路和模式。区域上，该模式采取渠道下沉和人员下沉到区县，以开发县城和强镇市场为主，进行产品差异化，有竞争力的开发。以乡镇、县城包围中心城市的策略，进行县镇开发。模式上，费利分开，控量控价，采用半直销模式、团购渠道销售，避免与主城区渠道经销商产生渠道交叉和产品交叉。通过2–3年时间实现对中国县级市场的全面覆盖。

 智邦达营销管理咨询公司董事长张健作为特邀嘉宾出席大会，与国台管理层、核心经销商就行业趋势、渠道变革等议题进行了深度交流。

在大会演讲环节，张健基于智邦达对酒类行业的深度研究，分享了专业见解。张健指出，我国经济发展面临着需求收缩、供给冲击、预期转弱等多重压力，酒业伴随着经济增长换挡进入新旧动能转化的阵痛期，市场持续消化能力不足、库存压力进一步增大，产品供销频次下降，酒类消费供需结构出现明显转移和分化。面对这一变局，酒企需要新的发展思路，向下沉市场开拓、向C端靠近，既是穿越周期的盾，更是赢得未来的矛。

针对县域市场的战略价值，张健认为，县域市场已成为内需增长的“新引擎”。县域常住人口约7.4亿，占全国总人口的52.5%，其社会消费品零售总额占比持续提升，为酒企提供了重要的结构性机会。

基于对行业的深度观察，张健对未来酒业渠道发展提出了专业判断。

     ①渠道扁平化与C端直连将成为主流趋势。国台通过“千县千店工程”推动从“多级分销”向“终端直控+消费者直连”的转型，正是对这一趋势的准确把握。

     ②厂商关系重构是行业健康发展的重要保障。构建“资源互补、利益共享”的新型合作机制，将帮助酒企和经销商共同应对行业挑战，实现共赢发展。

      ③全域用户运营体系将成为酒企核心能力。面对消费主权崛起与年轻客群变迁，建立从“消费者—会员—会员商”的闭环运营体系，是酒企实现持续增长的关键。

      此次大会不仅展现了国台在行业调整期的战略定力，也体现了智邦达作为酒业一线咨询公司的专业价值。