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业务定位和选择是企业的一项重大挑战，关系到企业的长期发展。根据企业战略布局，新业务发展应该注重一定的平衡，一般分为两种：

1、现有业务需要革新所衍生出的新业务

主要集中在如何保持和发展在现有领域的竞争地位，挖掘现有核心业务的潜力，通过创新来延长其生命周期。

2、行业中前景广阔的候选核心业务

为了保证企业的长期发展，企业需不断的探索、发展新的业务，这些长远业务的种子是企业未来核心业务的积极储备。

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业务筛选的三个步骤

那么公司该如何进行新业务的筛选呢？本文梳理了业务选择的方法，可以分为三个步骤：

1、列举行业内可供选择的业务领域

通过梳理企业的产业环节，寻求产业链布局的新可能，根据下游产业链的发展情况，参考行业发展趋势和行业内标杆企业的拓展方向，寻找新的业务领域。还可以考虑一些创新型业务，进入新兴领域，发展蓝海业务。先将这些业务方向都记录下来用作备选。

2、结合企业价值观筛选业务范围

企业的价值观决定企业的业务范围，往往能反映出管理者的意志，通过价值观根据企业自身的价值目标、需满足的顾客需求可以筛选一部分业务，使筛选后的业务更贴合企业发展实际情况。

3、通过GE业务筛选矩阵选择适合本公司的业务

业务选择矩阵的优点在于考虑的比较全面，但是正是因为考虑的维度多，大部分企业在应用的时候会觉得麻烦，但是对于这种公司战略层面的选择，重要的不是便捷，而是准确性，能更好的选择出更适合公司未来去发展的新业务，才是做新业务选择需要考虑的最重要的因素。

业务选择矩阵是由市场吸引力和市场竞争力两个维度构成横纵坐标轴，每个坐标轴上分为高中低三个程度，呈现出一个九宫格的矩阵，通过将待选择的新业务合理的分布于矩阵中，来筛选出最适合公司开展的新业务，并且能直接反映出不同位置的业务可以采用的不同发展战略。

在市场吸引力指标上，常见的关键指标有行业市场容量、发展前景、竞争程度、利润率、进入/退出壁垒、整合程度、政策法规支持等。需要注意的是不同的行业的关键指标是不一样的，对于在自身领域深耕的公司凭经验就能指出行业的关键指标和重要程度，但是对于想进入新领域的公司和一些市场分析者来说，准确的界定哪些是关键指标和所占权重是比较困难的，这时候可以用探索性因子分析来解决，帮助我们进行指标提取、效度检验和权重计算，在确认了关键指标及其权重后，对各业务的不同关键指标结合现有市场及行业未来发展情况进行五级评分标准评估(1=毫无吸引力，2=没有吸引力，3=中性影响，4=有吸引力，5=极有吸引力)，再根据权重计算出加权分数，对应矩阵纵坐标的三个等级中。

在市场竞争力方面，关键指标指公司在发展业务时所需的资源能力，主要的指标有采购、技术、生产、营销、品牌、人才、管理等。在这一维度，需要公司经理层针对不同的业务，与行业龙头或本企业在行业内最强竞争者相比较，也使用五级标准(1=极度竞争劣势，2=竞争劣势，3=同竞争对手持平，4=竞争优势，5=极度竞争优势)对内部因素进行评定，评估本公司的竞争地位，对应在矩阵横坐标的三个等级中。

如图，最后在位置1的业务，属于波士顿矩阵的明星业务，是在目前的市场环境下，最适合本企业发展的，可以采用扩张性战略。

在位置2的业务，属于波士顿矩阵的现金牛业务，最能体现企业目前的资源优势，但是市场已相对成熟，可以适度发展，抽走利润发展其他单位业务。

在位置3的业务，属于波士顿矩阵的幼童业务，应选择确有前途的业务采用扩张性战略，尽快扩大生产经营规模，提高市场份额，尽快转换为明星业务，其余放弃。

通过以上三个步骤，最终选出的就是企业在目前市场情况下最适合发展的新业务，可以根据企业自身的资源情况进行孵化培养。